中華衛(wèi)浴網訊 中國社會經濟經過三十多年的快速發(fā)展，人民生活水平顯著提高，因此對建筑陶瓷也越來越講究，追求裝飾效果，講求個性設計成為廣大消費者的需求。

    正所謂“工欲善其事，必先利其器。”主要以裝飾效果為賣點的瓷磚在成型加工及后期鋪貼使用中都離不開與之相匹配的加工設備。通過陶瓷加工設備的合理運用，不僅提升了瓷磚本身的產品質量和裝飾效果，還提高了瓷磚的附加值，使裝飾空間更高端奢華，更好地滿足消費者日益多元化與個性化的裝飾需求。

    切割開槽、磨邊倒角、刮面刮平、拋光拋釉、水刀及雕刻等陶瓷加工設備在瓷磚產品的升級與應用中立下了“汗馬功勞”�，F如今，因為陶瓷加工設備行業(yè)的準入門檻低，類同的產品多，缺乏標準引導，同行之間的定價混亂等等諸多原因，該領域出現“市場競爭激烈，品牌趨于集中”的情況，很多中小型企業(yè)正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的加工設備企業(yè)該何去何從？創(chuàng)新與品質成為最核心的關鍵詞。

    ■ 記者 黃志堅

    市場競爭激烈，品牌趨于集中

    今年廣州陶瓷工業(yè)展結束后，廣東一鼎科技有限公司上下人員均樂開了花，但忙碌依然是他們最重要的節(jié)奏。因為今年他們在展會期間跟客戶達成的訂單金額超過了1000萬，后續(xù)的更多訂單還在洽談當中。而展會一結束，一鼎科技的銷售及技術團隊即馬不停蹄地奔赴全國各地出差，爭取與意向強烈的客戶進一步溝通和促成。

    但并不是所有的陶機設備企業(yè)都如一鼎科技這樣“辛苦并快樂著”。特別是作為競爭力相對薄弱的陶瓷加工行業(yè)，很多中小型企業(yè)正面臨著種種困難。

    縱觀陶瓷加工設備行業(yè)，各家大大小小的設備企業(yè)風起云涌，各種功能各異的機器層出不窮。但因為陶瓷加工設備行業(yè)的準入門檻低，類同的產品多，缺乏標準引導，同行之間的定價混亂等等諸多原因，目前的陶瓷加工設備領域競爭異常激烈，很多中小型企業(yè)正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

    “市場競爭激烈，品牌趨于集中。”這是記者與多位陶瓷加工設備行業(yè)的企業(yè)家和資深人士在探討加工設備現狀時被他們提得最多的語句之一。

    研發(fā)緊扣行業(yè)及瓷磚主流趨勢

    陶瓷深加工設備企業(yè)服務于陶瓷行業(yè)，陶瓷深加工設備的市場走勢與瓷磚行業(yè)的行情及產品流行趨勢密切相關。近期拋釉磚、超平釉、微晶石等產品在市場上興起和熱銷，陶瓷企業(yè)對于深加工設備也有了不同的要求，這也使得深加工設備的研發(fā)及創(chuàng)新緊扣瓷磚流行趨勢，進一步加速發(fā)展。

    佛山市愛陶機電設備有限公司推出了水刀切割機，這款產品已被廣泛應用于金屬、玻璃、石材、瓷磚等幾乎所有金屬及非金屬材料的平面切割。通過水刀切割的運用，瓷磚的裝飾效果更明顯，尤其適合于背景墻及拼花產品的應用。“穩(wěn)定性、可靠性是愛陶水刀切割機最突出的品質，非常符合人們追求瓷磚特殊的裝飾效果的需求。”愛陶機電總經理丁建明表示。

    針對瓷片拋釉和超平釉的加工，作為專業(yè)的模具生產公司，佛山市禪城區(qū)勇達磨具廠經過半年的自主研發(fā)，在今年初推出了技術含量高的白色磨塊。據悉業(yè)內僅有三家公司能生產出純白色磨塊。該公司總經理李勇達總結道：“我們的白色磨塊具有不磨花、淺色磚不染色、超耐磨的優(yōu)點。”據李勇達表示，在超平釉興起時他們就非常關注此類瓷磚產品，通過對市場的觀察與把脈，勇達磨具前瞻性地針對行業(yè)新趨勢進行產品研發(fā)。成功后很快飲得“頭啖湯”，銷售及經濟效益隨之而來。近日一位國外客戶就與勇達磨具簽訂了一份將近30萬的訂單，這已是該位客戶連續(xù)第三年向他們采購磨塊了。

    反觀近些年，“節(jié)能減排”毫無疑問是建陶行業(yè)生產一再呼吁和倡導的主流。

    佛山市工科機電有限公司的重點產品拋光整線裝備和磨邊整線裝備，在節(jié)能環(huán)保方面擁有比較大的突破。據了解，工科機電的拋釉機采用32個磨頭，此前的拋釉機均是采用48個磨頭，進行壓縮后，達到了高效節(jié)能的目的。此外該拋釉機使用的是金剛石的磨具，傳統(tǒng)的設備使用的是混凝土的模塊，混凝土模塊對水的污染相比金剛石來說更嚴重，同時工作效率更低。因此拋釉機又具有環(huán)保和節(jié)能的優(yōu)點了。

    陶瓷壓輪磨邊機是工科機電自主研發(fā)的產品，擁有多項專利技術的墻地磚磨邊設備，可對250-1200mm的墻地磚進行磨邊倒角處理，該設備具有加工精度高，使用成本低的特點。其次由工科機電自主研發(fā)的微水系統(tǒng)，具有產量大，無二次色差，環(huán)境污染及污水處理量小，使用成本低，加工后產品含水率低等特點。

   以創(chuàng)新與品質突圍

    “現在陶瓷行業(yè)的加工設備領域競爭非常大，行業(yè)已進入到品牌競爭的時候。所以我們在產品質量與售后服務這兩方面都必須地抓緊。”佛山市寶陶機械設備有限公司營銷總監(jiān)雷輝談到陶瓷加工設備行業(yè)的現狀及企業(yè)該如何應對時，表達了其個人的看法。

    寶陶機械是制造各類陶瓷、石材、玻璃、深加工機械設備的品牌專業(yè)陶瓷機械生產廠家，其主要生產圓弧機、線條機、多功能拋光機、水刀、全自動干切線等陶瓷深加工設備。據介紹，今年寶陶機械主要是升級原有的產品，比如圓弧拋光機，對前后刀升級最大，讓設備在運作中的穩(wěn)定性加強，對以后的設備維修率減少。

    很多業(yè)內人士都知道，其實一鼎科技最初就是從做干磨機起來的，這也是陶瓷加工設備中的一種。經過多年的強勁而快速的發(fā)展，一鼎科技已經從單一的陶瓷加工設備領域中脫穎而出。今年初一鼎科技提出了打造“窯后整線工程”典范的戰(zhàn)略，在原有的干磨機、超潔亮、包裝線等具有相當優(yōu)勢的設備和技術基礎上，把拋光線也完善了。據悉他們做整線設備是為了完善公司的產品結構，提升產值效益。

    作為成功升級的典型，一鼎科技值得借鑒。事實上，一直堅守“務實”做好“品質”與“創(chuàng)新”，為客戶創(chuàng)造更大的“價值”的理念，把一鼎科技打造成建材行業(yè)最具創(chuàng)造力的企業(yè)，為建材行業(yè)節(jié)能減排和提升自動化程度提供技術和服務，這正是一鼎科技一貫的企業(yè)使命。

    一鼎科技副總經理廖衛(wèi)平強調，一鼎科技能獲得如此大的發(fā)展，很大程度上得益于他們強大的研發(fā)能力。據了解研發(fā)團隊的人數占了一鼎科技整體團隊的40%，可見他們對科研創(chuàng)新非常重視。“我們始終會堅持把品質擺在第一位，并通過技術創(chuàng)新和優(yōu)質服務贏得客戶和市場的肯定。”廖衛(wèi)平堅定地說。一鼎科技的品牌美譽度和影響力正是在堅定不移地追求品質與創(chuàng)新中積累起來，從而更進一步帶來直接的經濟效益。

    “目前的陶機裝備領域競爭激烈，特別在烽煙四起的拋光機和拋釉機市場，我們是挑戰(zhàn)者亦是被挑戰(zhàn)者。一鼎科技會堅持品質與創(chuàng)新，以贏取更大的市場”。廣東省建筑陶瓷加工與包裝裝備工程技術研究開發(fā)中心主任、一鼎科技總工程師呼延萬云也表達了相同的看法。

    理性看待“后工業(yè)展時期”

    一年一度的廣州陶瓷工業(yè)展已經成為陶瓷技術及裝備的世界第一大展，每年展會都會吸引世界各地的企業(yè)及商家前來，很多裝備企業(yè)亦在此時展示企業(yè)形象及品牌，推出新的技術和產品，因此被稱為行業(yè)盛會。

    從參展效果上看，像一鼎科技這樣現場成交訂單如此高的企業(yè)畢竟是少數，其實展會上更多的企業(yè)只是通過這樣的盛會去展示自己，同時加強與行業(yè)及同行的交流。對于絕大多數屬于中小型企業(yè)的陶瓷加工設備企業(yè)來說尤其如此。

    針對參展的企業(yè)在展會后的一段時間內（在此我們姑且稱之為“后工業(yè)展時期”），或者其他沒有參展的同行企業(yè)在生產、營銷、服務等多個方面如何運作？

    今年寶陶機械并沒有參展工業(yè)展，雷輝認為加工設備更多的是直接面對終端市場，真正買機器設備的人相對較少。根據自身產品的功能及特點，明年他們或將參展福建廈門的石材展，可能那里的市場更適合他們參展。此外他還提到加工設備企業(yè)無論何時都要做別人不可以做到的產品，在研發(fā)上更進一步；其次是升級現有產品，讓它更人性化，更合理化；第三是對客戶需定期回訪與跟蹤服務，確保其使用設備不發(fā)生問題，哪怕是發(fā)生問題了也要保證第一時間解決。

    丁建明覺得展會的目的不外乎展示自己以及提高銷量。工業(yè)展對于設備企業(yè)來說可能是一道分水嶺。很多有意向尋求設備的客商（如采購、廠長、車間主任、技術人員）會組團前來，通過前期的接洽，再結合到展會現場交流，有些訂單基本可以敲定，但很多還是需要展會后繼續(xù)進一步跟進和商討，或者到工廠里考察，才能最終促成。因此展會后愛陶機電會針對性地由商務部進行規(guī)劃和組織，以爭取回收更多的訂單。據透露，愛陶機電不僅與北方市場的客戶合作得好，在國外市場如中東、土耳其等地區(qū)和國家的銷量亦在年年遞增。他們通過代理形式，或者與產品互補性較強的同行合作來開拓國外市場。

    李勇達表示他們雖然沒有參展，但每年都會專門到現場觀展。作為陶瓷加工設備的工具制造商，他希望能與設備制造商能有更多的交流與合作，并呼吁行業(yè)應制定和完善相關的標準，規(guī)范和推動陶瓷加工設備行業(yè)的發(fā)展。

    陶瓷加工設備企業(yè)的大部分客戶都來自于陶瓷企業(yè)或陶瓷經銷商，行業(yè)口碑對于企業(yè)的發(fā)展非常重要。李勇達認為參展是企業(yè)加強宣傳和樹立品牌影響力的一種方式，但更重要的還是要靠產品說話，產品拼的應該是質量，設備企業(yè)可以通過這樣獲得行業(yè)的認可和良好的口碑。