發(fā)展建陶，淄博有著得天獨厚的優(yōu)勢：歷史——齊文化發(fā)源之地，制陶業(yè)傳承五千年，源遠流長;城市名片——“淄博陶瓷，當代國窯”，日用陶瓷、美術陶瓷馳名中外;體量——高峰時期，擁有建陶企業(yè)252家，395條生產線，年生產能力達12億m2，居全國第二;產業(yè)配套——窯爐、球磨機、自動化設備、色釉料、墨水等配套企業(yè)一應俱全，除佛山，絕無第二;產品品質——瓷片美譽業(yè)內外，木紋磚驚艷佛山陶博會。
然而，即便集結諸多優(yōu)勢于一身，淄博這片星棋羅布著200余家陶瓷企業(yè)、千余個陶瓷品牌的土地上，卻沒能誕生一家在中國建陶版圖內可以發(fā)揮一定影響力的強勢企業(yè)，以及一個在全國耳熟能詳的知名一線品牌。
有培育品牌的土壤，卻沒長出品牌之樹，厚生產而薄營銷的畸形經營模式，造成了生產與營銷的長期脫節(jié)，這樣的問題一直困擾著淄博建陶業(yè)的健康發(fā)展。
低價沖擊下的產品滯銷
“今年(淄博)瓷片的形勢很嚴峻，現在已經停了十幾條，接下來將大面積停窯。”
6月20日，來到淄博采訪的第一天，在獅王陶瓷總經理劉寶的辦公室，記者得到這樣一個看似聳人聽聞的消息。隨后，這一說法在記者的多方調查了解下均得到證實，而且更有甚者稱“淄博瓷片如今面臨的滯銷局面前所未有”。
按照常理，瓷片是淄博陶瓷的一張名片，因品質卓越，花色豐富且更新快，而廣受行業(yè)及終端認可，甚至一度被公認為“在部分性能上已絕對超過廣東”。
這款曾經令淄博引以為傲的優(yōu)勢產品，何以至此?
帶著疑問，記者先后拜訪了多家淄博陶企，采訪中，問題的矛頭無一不指向了周邊產區(qū)的“低價沖擊”。最近兩年，山東臨沂、河南、河北等周邊產區(qū)強勢崛起和重振，對淄博形成了“兵臨城下”的圍剿之勢。日產能過4萬m2、4.5萬m2的大產能瓷片生產線陸續(xù)上線，規(guī)�；a衍生的低成本、低價格，迅速沖擊了淄博原有的瓷片市場，加之年初以來國內建陶銷售整體行情的慘淡，市場競爭更加激烈，淄博瓷片的生存空間逐步收窄。
淄博金億陶瓷有限公司副總經理張國良說起當前的產銷形勢，毫不諱言，“公司現在的地磚供不應求，瓷片卻正好相反，完全沒有訂單計劃，產銷率只有80%，但這還算好的，很多廠都在50%~60%徘徊。”這位上世紀畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學院的淄博人向記者坦陳，與周邊采用低價策略傾銷的產區(qū)相比，淄博的產品完全沒有價格優(yōu)勢。
淄博一家要求匿名的知名陶企負責人亦稱，不同于淄博，周邊產區(qū)在銷售上追求“零”庫存和質量的“零”保證，以薄利多銷的方式，將價格戰(zhàn)進行到底，同規(guī)格產品的平均價格要比淄博低出40%，“根本就沒法比”。
不惟瓷片，與2013年旺盛的市場需求和火熱的銷售形勢相比，在今年急轉而下的冷清形勢下，無論是在去年供不應求的拋光磚，還是產能急劇擴張的微晶石、全拋釉，銷售狀況都是一片蕭殺。
“現在還早，真正的考驗是在七、八月份。”在張國良看來，在外部環(huán)境的倒逼之下，今年是淄博內墻磚企業(yè)轉型與更新換代的重要節(jié)點，“企業(yè)能突破就突破，不能突破，則可能面臨倒閉。”采訪中，這一說法與淄博其它陶企負責人不謀合適。
張國良口中的轉型指的是“做品牌”。在淡季，通過品牌、服務等軟實力的提升來提升產品附加值，成為淄博陶企寄望從價格戰(zhàn)泥潭中自拔的理想方式。“事實也證明，越是淡季，雅迪、獅王等淄博產區(qū)的品牌建設先行者，優(yōu)勢就越明顯。”張國良說，這些強勢企業(yè)不但未受影響，反而都實現了逆勢擴張。
但對于絕大多數沒有自主品牌，僅靠“代工”維持生計的企業(yè)而言，隨著淡季的深入，至競爭的肉搏戰(zhàn)酣盛之時，將不得不面臨艱難抉擇的兩難境地：停窯，工人怎么安置?不停，庫存如何消化?
突圍之道
實際上，發(fā)展建陶產業(yè)，淄博擁有諸多得天獨厚的優(yōu)勢。從歷史上看，淄博是齊文化發(fā)源地，制陶業(yè)傳承五千年，日用陶瓷、美術陶瓷馳名中外，有濃厚的陶瓷底蘊;在產業(yè)配套方面，窯爐、球磨機、自動化設備、色釉料、墨水等配套企業(yè)一應俱全，產業(yè)集群化優(yōu)勢明顯。
此外，產品品質十分卓越，種類豐富齊全，無論是微晶石、全拋釉、木紋磚等高端產品，還是腰線、地腳線等產品配套應有盡有。
這些都是淄博建陶產業(yè)品牌化發(fā)展的堅實基礎。
“但很多優(yōu)勢條件都被淄博企業(yè)完全忽略。”山東義科節(jié)能科技有限公司董事長姚長青說，如“淄博陶瓷，當代國窯”的地域品牌，淄博政府通過斥重金在全國廣泛宣傳，已產生了較大的影響力和知名度，這么有歷史底蘊的地域品牌，淄博卻沒有一家企業(yè)好好利用，反而都打著“佛山品牌”。
姚長青指出，淄博磚的質量并不差，這是行業(yè)公認的，為什么沒能形成自己的品牌呢?“我覺得淄博企業(yè)應該在品牌意識、品牌定位以及商業(yè)模式創(chuàng)新三個方面進行深思。”姚長青介紹，他曾問過很多企業(yè)：“你們的品牌定位是怎樣的?”但基本上沒有企業(yè)能夠說得出，他建議，淄博企業(yè)應該重新審視自己的品牌定位——“做怎樣的品牌”、“面對怎樣的受眾群體”。
他還建議，針對當前淄博陶企“單兵作戰(zhàn)”能力薄弱的現狀，企業(yè)可聚勢合力，整合現有優(yōu)勢資源，通過兼并重組的方式來擴大企業(yè)實力。如可否在淄博形成一個大的營銷品牌，然后通過該營銷品牌去完成兼并重組，或者將該品牌推向資本市場。
這一說法得到了孫紅霞的完全認同。孫紅霞認為，現今絕大部分淄博陶企的實力較弱，難以支撐品牌化發(fā)展的巨額投資，需政府部們的扶優(yōu)扶強統(tǒng)一規(guī)劃。
她介紹，對于未來淄博陶瓷的品牌化發(fā)展，中國財富陶瓷城曾在一次論壇會議上向淄博市政府提出了兩點建議：首先，陶瓷產業(yè)如何發(fā)展，市政府要有明確的目標方向，要有5~10年的中長期規(guī)劃;其次，由市政府牽頭，通過市發(fā)改委來幫扶一批優(yōu)質企業(yè)走上市道路，通過資本市場來募集資金、做大做強。
事實上，在淄博的產業(yè)結構中，陶瓷仍是重點支柱產業(yè)，早在2012年底，淄博政府就曾針對陶瓷產業(yè)發(fā)展現狀進行了摸底調查。在本報記者掌握的一份未經公開的《淄博市關于陶瓷產業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導意見稿》(以下簡稱“意見稿”)中，對建陶企業(yè)的兼并重組做了詳細說明，并支持優(yōu)質陶企通過重組、聯合、兼并整合的途徑，向集團化發(fā)展，做大做強。
在品牌建設與打造方面，意見稿指出，淄博建陶部分產品質量已達到國內先進水平，單純產品質量上已可以與廣東、華東地區(qū)的優(yōu)質品牌企業(yè)相媲美。然而，在品牌建設上，淄博建筑陶瓷卻遠落后于上述地區(qū)。這也是淄博建筑陶瓷以貼牌為主的原因所在，加強品牌建設是未來淄博建筑陶瓷最為關鍵的任務之一。
意見稿還對如何發(fā)揮政府引導功能，創(chuàng)造培育品牌的環(huán)境和成長空間，鼓勵企業(yè)樹立自主品牌，維護區(qū)域品牌，集中淄博建筑陶瓷優(yōu)勢，突出區(qū)域特色，展示“好瓷磚，淄博造”的整體形象做了重點說明。
在眾多淄博行業(yè)人士看來，依托天時、地利，在政府部門的引導和大力支持下，經陶企的持續(xù)創(chuàng)新和努力，淄博建陶未來的品牌化發(fā)展將大有可為。
一位不愿具名的淄博行業(yè)人士說：“江西太陽陶瓷的年產值為20億元，上市公司湖南天欣科技也是業(yè)內較為成功的案例，既然江西高安、湖南岳陽都能夠培育出區(qū)域性強勢企業(yè)，并在整個行業(yè)內都具備一定的影響力，而淄博擁有更多的優(yōu)勢條件，為什么就不能呢?”
