面對(duì)海外巨大的市場(chǎng)和機(jī)遇，東鵬毅然于去年12月在港交所掛牌上市。如今不到一年的時(shí)間里，東鵬借力資本市場(chǎng)進(jìn)行資本并購(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈整合的動(dòng)作頻頻。作為中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，東鵬早在10年前就已經(jīng)嘗試自主品牌出口的探索，并在海外積極布點(diǎn)。

    當(dāng)眾多國(guó)內(nèi)同行還在依靠產(chǎn)品和品牌國(guó)際化之際，東鵬已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了資本的國(guó)際化;當(dāng)國(guó)內(nèi)同行羨慕東鵬借力資本市場(chǎng)進(jìn)行投融資等并購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，東鵬控股股份有限公司首席財(cái)務(wù)官邵鈺卻認(rèn)為，東鵬上市之際吸引了大量具有國(guó)際化視野的人才，為其深度融入國(guó)際市場(chǎng)彌補(bǔ)了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的短板。

走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái) 自主品牌國(guó)際化探路10年

    在廣東東鵬控股股份有限公司國(guó)貿(mào)中心總經(jīng)理廖丹看來(lái)，目前東鵬的國(guó)際化水平已經(jīng)超出行業(yè)普遍水平，自主品牌已經(jīng)成為對(duì)外貿(mào)易主導(dǎo)。

    剛剛起步時(shí)，東鵬像大多數(shù)中國(guó)制造企業(yè)一樣，以oem的國(guó)際貿(mào)易為主，同時(shí)堅(jiān)持以自主品牌向海外市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。2004年，東鵬在韓國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店，在行業(yè)內(nèi)率先嘗試自主品牌國(guó)際化。如今10年過(guò)去了，東鵬出口產(chǎn)品中，自主品牌的份額不斷上升。

    10年來(lái)，東鵬不斷探索自主品牌國(guó)際化之路，從2004年在韓國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店到2007年在意大利開(kāi)設(shè)首家歐洲分公司。從2008年中國(guó)瓷磚業(yè)遭遇歐盟市場(chǎng)反傾銷(xiāo)的波折中走出來(lái)，到近年來(lái)首次代表民族品牌參加意大利博洛尼亞展。

    東鵬已在美、英、德、意等近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了國(guó)際商標(biāo)，自主產(chǎn)品暢銷(xiāo)海外，最大的出口目的地包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)較高的國(guó)家。其中，東鵬自主品牌銷(xiāo)售成為其整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的主導(dǎo)。據(jù)悉，截至今年5月，東鵬已在全球建設(shè)40余個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，目前這個(gè)數(shù)額還在不斷增加中。據(jù)廖丹介紹，由于東鵬堅(jiān)持定位高端，出口銷(xiāo)售高質(zhì)高值產(chǎn)品，即使近年來(lái)國(guó)內(nèi)瓷磚出口遭受?chē)?guó)際“反傾銷(xiāo)”抵制，東鵬不僅未受沖擊，反而能夠保持良好的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

    東鵬在“走出去”的同時(shí)也開(kāi)始嘗試“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。邵鈺說(shuō)，2005年?yáng)|鵬就邀請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)、研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，雖然這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品在國(guó)外銷(xiāo)售不多，還是以國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售為主，但正是這個(gè)階段東鵬逐漸學(xué)到歐洲先進(jìn)的產(chǎn)品理念，為之后的國(guó)際化道路做了鋪墊。“這一階段東鵬在國(guó)內(nèi)建立了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們?cè)跉W洲聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師除了在意大利為我們做設(shè)計(jì)外，他們一年三分之一時(shí)間在東鵬工廠實(shí)地指導(dǎo)。”

中意強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手深耕全球最具潛力中國(guó)市場(chǎng)

    當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在海外探路10多年的東鵬反其道而行，攜手意大利頂級(jí)瓷磚品牌深耕全球最具潛力的中國(guó)市場(chǎng)。

    2012年，東鵬和意大利florim集團(tuán)合作，從意大利引進(jìn)了奢華瓷磚品牌rex(銳思)，并已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了多家專(zhuān)賣(mài)店。作為建陶行業(yè)的標(biāo)志性品牌，東鵬無(wú)論是在行業(yè)還是在終端都享有極高的知名度和口碑，引進(jìn)一個(gè)意大利瓷磚品牌，難道不怕對(duì)現(xiàn)有東鵬品牌造成沖擊?

    在邵鈺看來(lái)，東鵬作為行業(yè)標(biāo)志性品牌和大眾化品牌，與rex(銳思)的合作是東鵬國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步。“國(guó)內(nèi)多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，形成了一個(gè)追求品牌與品質(zhì)的高端消費(fèi)層，但國(guó)內(nèi)高端進(jìn)口瓷磚品牌市場(chǎng)份額還偏低。”

    邵鈺說(shuō)，進(jìn)口瓷磚品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售模式幾乎是代理制，而且代理商多品牌運(yùn)作比例高，東鵬作為瓷磚的生產(chǎn)與銷(xiāo)售企業(yè)，率先選擇rex單一品牌合作開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，為進(jìn)口瓷磚品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展注入了新的活力。

    此外，在合作中東鵬學(xué)習(xí)意大利在高端瓷磚研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)東鵬的創(chuàng)新發(fā)展。這些經(jīng)驗(yàn)的積累在2013年形成一個(gè)突破，也正是這一年，東鵬的自主品牌出口率成為行業(yè)的佼佼者。
佛山陶企首登港交所斬獲國(guó)際資本和人才

    在中國(guó)陶瓷行業(yè)，進(jìn)軍資本市場(chǎng)一直是橫在中國(guó)陶企的一道門(mén)檻，30多年以來(lái)雖然也有部分企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)，但均表現(xiàn)欠佳。如何找到與國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)溝通、對(duì)話(huà)的方式，引進(jìn)國(guó)際化的人才，成為東鵬進(jìn)一步做強(qiáng)做大的新課題。

    2013年12月9日，醞釀多年的東鵬控股正式在港交所掛牌，成為中國(guó)首家進(jìn)軍香港國(guó)際資本市場(chǎng)的陶企。作為國(guó)內(nèi)建陶產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)以及瓷磚產(chǎn)品占有率最大的品牌，東鵬的上市被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為將對(duì)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的融資提供一個(gè)極有參考意義的范例和模板。而東鵬的上市也再一次點(diǎn)燃陶瓷企業(yè)的上市熱情。今年初，歐神諾在新三板掛牌，而新明珠、蒙娜麗莎等陶瓷企業(yè)也都有了上市想法。

    東鵬在上市之后表現(xiàn)不俗。今年7月，東鵬間接全資子公司佛山東鵬潔具有限公司與innoci公司就收購(gòu)廣州藝耐衛(wèi)浴用品有限公司的62%股權(quán)訂立合作協(xié)議。佛山東鵬潔具斥巨資收購(gòu)廣州藝耐，為開(kāi)拓其在中高檔衛(wèi)浴市場(chǎng)的份額起到很大作用。

    具有國(guó)際視野的人才作為中國(guó)企業(yè)走出去的最大瓶頸，東鵬在香港的上市為其帶來(lái)大量人才。作為東鵬上市的券商，高盛在為東鵬做上市輔導(dǎo)時(shí)，相關(guān)的會(huì)計(jì)師被請(qǐng)進(jìn)來(lái)成為東鵬財(cái)務(wù)管理人員，甚至部分投行人員愿意加入東鵬，留在香港和金融機(jī)構(gòu)打交道。

   邵鈺曾經(jīng)在美國(guó)工作生活9年，在硅谷制造業(yè)、紐約的投資銀行都有工作經(jīng)驗(yàn)，在東鵬上市中，邵鈺認(rèn)識(shí)到東鵬的內(nèi)涵和發(fā)展空間，也毅然加入東鵬的隊(duì)伍。

【專(zhuān)家觀點(diǎn)】

講好東鵬故事 做好品牌體驗(yàn)

    “作為陶瓷業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，東鵬給人感覺(jué)有很多不一樣的地方。”中山大學(xué)中國(guó)品牌研究中心主任、首席專(zhuān)家王海忠指出，作為登陸國(guó)際資本市場(chǎng)的陶企，東鵬主打產(chǎn)品突出、產(chǎn)品分類(lèi)細(xì)致，東鵬的國(guó)際化不是停留在口號(hào)，而是已經(jīng)行動(dòng)，比如東鵬全面引進(jìn)意大利的rex(銳思)品牌。

    "東鵬現(xiàn)在提出了全面顧客服務(wù)(tcs)，我認(rèn)為應(yīng)該更強(qiáng)調(diào)全面品牌體驗(yàn)，尤其通過(guò)引進(jìn)rex(銳思)，應(yīng)該把它在國(guó)際上的經(jīng)驗(yàn)真正學(xué)到家，對(duì)自己的品牌發(fā)展有無(wú)限的益處。”王海忠認(rèn)為，東鵬還可以多點(diǎn)洞察消費(fèi)者的行為，不管是rex(銳思)還是東鵬自己的品牌。對(duì)于高端用戶(hù)的消費(fèi)行為，中國(guó)的廠家一向把握不準(zhǔn)確，即使高層有這樣的意識(shí)，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員和服務(wù)人員也不能做到位。

    王海忠表示，現(xiàn)在東鵬的知名度在國(guó)內(nèi)毫無(wú)疑問(wèn)具有很大的影響力，東鵬應(yīng)該繼續(xù)挖掘品牌的內(nèi)涵。“東鵬有什么樣的‘東鵬模式’?如何在世界市場(chǎng)擴(kuò)大知名度美譽(yù)度、向世界市場(chǎng)講述東鵬的故事?這些都是可以思考和總結(jié)的。”