近日，《陶城報》記者深入調查廣西梧州的桂平市、藤縣兩個陶瓷產業(yè)園區(qū)，記錄當?shù)靥沾尚袠I(yè)生產銷售現(xiàn)狀。

桂平：求穩(wěn)為主，已建成投產生產線13條

　　從2011年9月，桂平市首家陶瓷企業(yè)———廣西中聯(lián)陶瓷有限公司生產線正式投產，到今年，桂平市龍門陶瓷工業(yè)園區(qū)經過3年的快速發(fā)展，已經成為重要的承接廣東陶瓷產業(yè)的生產區(qū)。近日，記者深入調查桂平產區(qū)，發(fā)現(xiàn)有多家陶企陷入停產、爆倉等風暴中。

　　據本報記者從桂平市龍門工業(yè)園管委會辦公室了解到，目前，簽約進駐桂平市的陶瓷企業(yè)有12家，其中陶瓷生產企業(yè)6家，配套企業(yè)6家，供給企業(yè)用地8000多畝。已開工建設的企業(yè)有：靈海陶瓷、高貴陶瓷、合億陶瓷、中聯(lián)陶瓷、新權業(yè)陶瓷、大成陶瓷6家陶瓷企業(yè);已建成投產生產線13條，年產陶瓷3500萬平方米，2013年實現(xiàn)工業(yè)總產值11億元，銷售收入9億元，就業(yè)人數(shù)5000人。

　　停線減產，先穩(wěn)定局面

　　“今年實在太難做”這是記者走訪桂平產區(qū)聽到最多的一句話。作為桂平產區(qū)主要的地磚生產企業(yè)，桂平市靈海陶瓷運營總監(jiān)車文長表示，自己也是才剛剛出差回來，“業(yè)務員出差是拓展新客戶，回訪老客戶;我們出差，一般就是了解市場情況，熟悉同品類產品的市場競爭情況等大方向的東西。今年出差比較多，很大程度上是因為市場疲軟的原因。”

　　對于終端市場銷售疲軟，對陶瓷企業(yè)造成的影響，車文長告訴記者，從企業(yè)產品銷售市場就能夠看得出沖擊有多么明顯。據悉，擁有4條拋光磚生產線的靈海陶瓷，今年5月份停了一條線，目的就是應對市場沖擊，減少庫存壓力;另外一方面，我們的銷售市場也從去年的全國多個省份地區(qū)縮小到現(xiàn)在僅剩下廣西、貴州、云南三個省份。“銷售市場的不斷縮小，這對一個企業(yè)來說是非常大的打擊。”車文長分析道。

　　除了銷售市場的縮小，對于產品而言，價格是關鍵。桂平某陶企高管向記者訴苦,面對高庫存，大產能的壓力.“尤其是5、6、7這幾個月的淡季，曾經有一個月，公司對產品進行了3次調價，降低價格，這個在我們廠歷史上是從來沒有發(fā)生過的事情，甚至在其他廠應該也很少發(fā)生，但迫于市場的壓力，我們沒有辦法。”

　　今年以來，全國各陶瓷產區(qū)許多企業(yè)都以減少生產線來應對企業(yè)庫存壓力。作為園區(qū)內最大的企業(yè)，廣西新權業(yè)陶瓷有限公司也同樣收到強烈沖擊。據廣西新權業(yè)陶瓷有限公司設備科科長張福清介紹，企業(yè)也在今年7月份停了一條瓷片生產線。“一方面是大環(huán)境的影響，另外一方面就是我們想利用淡季進行設備改造，增加生產線的自動化，節(jié)約用人成本。”

　　記者走訪多家企業(yè)了解到，對目前市場情況而言，園區(qū)內的企業(yè)主要的工作重心就是確保企業(yè)正常運轉。在銷售萎靡，生產線繼續(xù)轟鳴開啟的情況下，既要在產品生產上下功夫，同時銷售也必須維持住。記者在幾個廠內看到，原本空曠的場地堆滿了一摞摞的瓷磚，同時也有大貨車正在裝車。在庫存方面，多家企業(yè)負責人均表示，相比前2個月的庫存而言，淡季漸漸過去，在減少了一條生產線的情況下，庫存壓力已經能夠逐漸緩解和消化，算是暫時緩了一口氣。

　　豐富產品，增強競爭力

　　位于龍門陶瓷工業(yè)區(qū)內的各個企業(yè)除了應對市場沖擊之外，也在不斷加強企業(yè)內部自身的發(fā)展。園區(qū)內雖然只有6家企業(yè)，但是生產的產品都比較齊全，相對互補。包括腰線、內墻磚、外墻磚、地磚等。雖然各家企業(yè)都擁有自身擅長的產品品類，但是，從今年以來，已經有企業(yè)在嘗試上新的生產線，旨在豐富企業(yè)產品，應對市場激烈競爭。

　　園區(qū)管委會辦公室工作人員李開輝介紹，園區(qū)企業(yè)在銷售上雖然面臨巨大的競爭壓力，但是也在不斷的想辦法逐步增加自身的競爭力。包括上新的生產線，開發(fā)生產不同品類的產品等。據本報調查，新權業(yè)陶瓷在今年5月份正式上線一條拋光磚生產線。張福清表示，在平安度過今年的淡季之后，從今年下半年開始至明年，企業(yè)的目標就是“兩化”———市場擴大化、產品多元化。滿足不同層次客戶的需求。對于已經停掉一條瓷片生產線，卻又新開一條拋光線，張福清這樣說：“我們的瓷片雖然都是高清噴墨產品，并不斷加強產品花色的開發(fā)。但是，我們的弱點就是，只有瓷片。所以在頂住巨大壓力的同時還是上一條拋光線，可見我們擴大市場的決心。”

　　同樣，靈海陶瓷今年上半年在面臨停生產線，產品降價等困境中，5月份新上了一條寬體窯，日產量達到3.2萬方左右，雖然市場銷售很不理想，企業(yè)庫存也在不斷增加.車文長透露，之所以在困難重重中還上了一條線，而且是寬體窯，主要還是考慮到產品成本的原因，增加的這條線，能讓每片磚成本降低近1元，這非常關鍵。

　　為了降低生產成本，新上寬體窯，對于早前向記者透露過企業(yè)有在考慮上噴墨生產線方面，車文長表示，原本計劃今年上的玻化磚的線，現(xiàn)在公司把這個計劃往后推遲了，一方面是考慮到市場同質化產品已經泛濫，如果我們還是按照普通的思路上線做�；�磚，產品終究走不遠;另外一方面還是出于企業(yè)目前自身狀況的考慮，拋光磚一直是我們的強項，我們也是想充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢。

　　長遠發(fā)展，環(huán)保先行

　　今年以來，“環(huán)保”一詞已經成為陶瓷行業(yè)最火熱的詞，對于桂平龍門陶瓷工業(yè)區(qū)的環(huán)保生產情況，記者從管委會辦公室獲悉，園區(qū)在招商前期就做好園區(qū)環(huán)保相關的規(guī)劃工作。包括，進入龍門工業(yè)區(qū)的陶瓷生產企業(yè)都是經過嚴格審核，層層把關，堅持寧缺毋濫原則，選擇的均是資金實力雄厚，生產工藝先進，設備先進，排放達標的大型陶瓷生產企業(yè)，每個企業(yè)均安裝有先進的降塵制備、污水處理設備等環(huán)保設施。而在關于園區(qū)招商工作方面，招商部門在引進陶瓷生產企業(yè)的同時，也已經未雨綢繆，同時引進天然氣生產企業(yè)，計劃用二至三年的時間全部實現(xiàn)煤改氣。

　　記者從幾家企業(yè)了解到，雖然目前園區(qū)內的企業(yè)都是使用水煤氣作為燃料，但是在環(huán)保方面也是做足功夫。作為企業(yè)設備科科長，張福清向記者介紹到，企業(yè)環(huán)保方面，公司從進駐開始就已經做好環(huán)保生產方面的計劃，包括環(huán)保設備，包括除硫塔等，在粉塵方面，我們也做了相應的回收措施，回收的粉塵進行處理，用作燃料的一部分。廢品處理方面，也是進行再利用，將廢品進行粉碎之后和原料進行調配，用于再生產。對于政府狠抓企業(yè)環(huán)保生產方面，張福清告訴記者，政府狠抓環(huán)保我們也非常支持，隔三差五就會來企業(yè)進行走訪或抽檢，這是對群眾負責，也是對企業(yè)負責，一個企業(yè)如果不注重環(huán)保，不把環(huán)保生產列入規(guī)范生產中，企業(yè)是走不長遠的。

藤縣：競爭力多元化提升中，有生產線102條

　　梧州市陶瓷產業(yè)園中和集中區(qū)(以下簡稱中和集中區(qū))位于藤縣城東部，地理位置優(yōu)越，水、陸交通便利。是廣西27個重點園區(qū)之一。相關數(shù)據顯示，藤縣范圍內，初步勘探正式高嶺土資源覆面積達23平方公里，礦藏深度100米以上，儲量約6.7億噸。

　　產區(qū)有優(yōu)勢

　　記者從藤縣工業(yè)集中區(qū)管委會辦公室處獲悉，目前已經有19家陶瓷企業(yè)簽約進駐中和集中區(qū)，總投資129.5億元，計劃建設175條陶瓷生產線，建成投產后產值將達263億元。截至2014年5月底，園區(qū)已經有9家陶瓷企業(yè)已經投產，包括新中陶陶瓷、新舵陶瓷、瑞遠陶瓷、宇豪陶瓷等，累計建成陶瓷生產線102條，投產100條，產品種類有拋光磚、瓷片、仿古磚、耐磨磚等。另外還有5家陶瓷企業(yè)正在建設當中，此外，藤縣工業(yè)集中區(qū)管委會辦公室副主任黃俊杰表示，明年，園區(qū)將迎來更多更強勢的企業(yè)進駐園區(qū)，包括順成企業(yè)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，就藤縣中和集中區(qū)而言，相比桂平產區(qū)，園區(qū)內的企業(yè)規(guī)模較大，數(shù)量較多。對于藤縣為何受到許多廣東陶瓷企業(yè)產業(yè)轉移的青睞，黃俊杰說到：“園區(qū)從規(guī)劃開始就是高起點規(guī)劃、高質量建設、高效能管理理念，合理布局、功能配套齊全、土地面積廣闊、資源豐富等等原因都得天獨厚。具體來說像我們的土地資源，我們每年都在為集中區(qū)爭取土地指標，即使近年來縣區(qū)內的工業(yè)指標不足，我們也在積極拓寬思路，并成為了‘工業(yè)企業(yè)上山，低丘緩坡利用’的試點園區(qū)。園區(qū)作為試點之后，一方面對發(fā)展園區(qū)有很大幫助，另外一方面，也能讓進駐集中區(qū)的陶企看到政府為拖動園區(qū)發(fā)展起到的積極作用，對企業(yè)進駐的信心大大增強。”

　　作為集中區(qū)內最早進駐，規(guī)模最大的陶企———新中陶陶瓷有限公司，公司副董事長廖文輝表示，從園區(qū)優(yōu)勢上來說，對于陶企的發(fā)展，產品的運輸和配送非常關鍵，藤縣相對于廣西其他產區(qū)，一個非常大的優(yōu)勢就是水路運輸，我們的產品通過水路向北可以到達東部沿海以北，向南可以到達越南等東南亞國家。這對我們擴大市場以及大戰(zhàn)出口市場非常有利。原料方面，本身藤縣陶企工業(yè)園區(qū)的開發(fā)就是以資源為導向的，最直接的來說，藤縣的陶企原料40元/噸，而桂平的就可能要達到70元/噸，我們的資源優(yōu)勢就非常明顯了。

　　打響本地品牌是度過難關的關鍵

　　記者在集中區(qū)大門觀察到，進入大門口，道路兩側的非機動車道上已經擺滿了瓷磚成品，一摞摞沿著道路兩側一直延伸近百米。瑞源陶瓷發(fā)貨區(qū)工作人員告訴記者，道路兩側擺滿的瓷磚都是本公司的，擺在路邊實在也是沒有辦法的事情。該工作人員表示，公司的9個倉庫都已經塞滿了，實在裝不下了才放到馬路邊的。“你看，這么多貨車，每天裝十幾車往廣東拉，還是拉不完。”該工作人員手指向正在裝貨的卡車說道。

　　對于園區(qū)內瓷磚堆積成山的情況，記者在園區(qū)內隨機采訪了在園區(qū)內的多位陶企工人，幾個工人均表示，園區(qū)內的企業(yè)現(xiàn)在都是這種狀況，已經不足為奇。針對目前行業(yè)中普遍存在的庫存積壓要種的情況，廖文輝表示：“陶企高庫存的原因很大程度上是因為市場在洗牌。從2011年開始，整個陶企已經處于嚴重的產能過剩狀態(tài)，表現(xiàn)在陶企盲目跟風的增加生產線，寬體窯的出現(xiàn)等等，都是加速產品生產，加大產能的直接因素。經過三年的循環(huán)，行業(yè)就形成了一種惡性競爭的狀態(tài)。”

　　在談到陶企高庫存狀態(tài)對市場的影響方面，廖文輝認為，廠家爆倉對經銷商來說影響不大，甚至對經銷商還是趨于有利的方面，在廠家經歷煎熬的同時，主動權就掌握在經銷商手里了，他們可以對比更多的廠家，擁有更多的選擇性。

　　在走訪中，記者了解到，集中區(qū)的許多企業(yè)生產出來的產品首先是運回廣東，然后才從廣東發(fā)往全國銷售。記者在園區(qū)附近就遇到了購買瓷磚曾經遇到麻煩事兒的業(yè)主黃先生，他在瓷磚廠附近教書，房子裝修的時候第一個肯定就是想到就近購買瓷磚，一方面省去了很多麻煩，另外說不定價格還能優(yōu)惠些。但是，事情并不像黃老師想的這么順利，在和瓷磚廠溝通的過程中，對接的工作人員直接告知黃老師，集中區(qū)的廠里的產品出廠之后都是先運回廣東，然后才發(fā)給各地的經銷商，要賣磚就自己到市場里去買。為此，黃老師表示非常疑惑，廠里不賣磚給他并不是因為量小等原因，而是因為產地和發(fā)貨地不同的原因。

　　廣西出產的瓷磚運回廣東，然后再從廣東發(fā)往全國各地，甚至包括產品再次發(fā)回廣西銷售，以及發(fā)往途徑廣西地區(qū)的大西南地區(qū)。這無形之中運費就大大增加了。對此記者采訪了集中區(qū)管委會辦公室負責企業(yè)服務的梁主任，其表示，針對集中區(qū)產品發(fā)回廣東之后再銷往全國的情況，我們已經采取了進一步措施，集中區(qū)生產的產品外包裝上我們嚴格要求，必須標明產地是梧州市藤縣陶瓷產業(yè)園中和集中區(qū)，這樣即使從廣東發(fā)貨也對產品產地不會有太大影響，只是企業(yè)的運輸成本會有所增加。出現(xiàn)這種情況，梁主任分析到，主要是因為陶瓷行業(yè)發(fā)展至今，幾十年的時間，在消費者眼中始終還是比較認可廣東磚，企業(yè)也是不得不迎合市場的需求才出此下策。但是，上述情況也并不是全部，有部分企業(yè)的部分產品還是從產地直接出貨的。“我們之所以明文規(guī)定產品外包裝必須標明產地廣西梧州，其實也是為企業(yè)長遠考慮，政府在大力支持園區(qū)發(fā)展建設的同時，對外宣傳也必不可少，如果繼續(xù)只打產地廣東，就不會有人知道藤縣還有一個陶瓷產業(yè)園叫中和集中區(qū)，這樣園區(qū)的企業(yè)也很難做大做強。”梁主任補充到。

　　多角度，多元化，提升企業(yè)綜合競爭力

　　園區(qū)不斷有陶企簽約入駐，對于園區(qū)的建設情況，集中區(qū)管委會辦公室副主任黃俊杰介紹，園區(qū)已經把原材料配送中心和商業(yè)物流中心納入園區(qū)配套產業(yè)建設當中，以加快陶瓷產業(yè)發(fā)展步伐，促進產業(yè)分工和產業(yè)集群發(fā)展。

　　對于集中區(qū)內原材料配送中心的建設，廖文輝表示，新中陶作為藤縣匯星投資有限公司旗下的實業(yè)，公司也對原材料配送中心和政府達成合作協(xié)議，加快園區(qū)配套建設。據悉，目前集中區(qū)內，企業(yè)生產所用的黑泥還是需要從廣東輸入。“我們的原材料配送中心建立起來后，我們利用新科技，進行原料的調配，這樣以來我們的生產成本將大大降低，可以從現(xiàn)有的450元/噸，降到250—270元/噸，每噸原料可省180—200元。”

　　雖然國內消費市場一度陷入低迷，但是，集中區(qū)企業(yè)的出口并沒有受到太多影響。廖文輝表示，目前新中陶每年出口產品為1000萬元/年，今年的變化也不大，之所以出口沒有受到影響，主要是出口的區(qū)域和產品的原因。“產品方面我們一直在不斷的創(chuàng)新，光產品花色我們就達到幾十種，并且都非常受歡迎。我們的產品出口主要是針對東南亞和南非的國家。今年國內市場低迷的情況下，我們也是有計劃針對我們的優(yōu)勢地區(qū)，產品上繼續(xù)加大研發(fā)，開拓更廣闊的市場。”

　　除了企業(yè)自身在產品和市場方面不斷增強綜合競爭力之外，對于陶企今年來面臨的招工難、留人難、工人老齡化等問題上，記者從集中區(qū)管委會辦公室獲悉，目前管委會正在針對企業(yè)招工等問題，與本地職業(yè)中學洽談中，以合作的方式解決企業(yè)用人難題。黃俊杰表示，現(xiàn)在集中區(qū)企業(yè)里的工人年齡普遍都是30—40歲，年齡偏大;另外一方面，年輕一輩又對工廠要求偏高，不愿意投入到生產一線。為此，管委會對此高度重視，搭建了學校和企業(yè)之間的橋梁。據悉，目前園區(qū)內的企業(yè)正在與中專職校之間簽訂合作意向，新生入學后，企業(yè)負責簽約意向學生的伙食，并額外給予生活補貼。學生每學期放假期間可直接到企業(yè)生產線進行實踐學習，并獲得勞動工資。簽約意向學生學業(yè)期滿后，直接進入企業(yè)工作滿一年的，企業(yè)一次性給予學生學業(yè)期間額外的生活補貼。據悉，這一合作方式正在集中區(qū)內進行中，也受到了高校和企業(yè)的一致好評。