瓷磚代理找的是什么?找的就是那點(diǎn)差異化
曾經(jīng)，不少人問我，瓷磚代理應(yīng)該找哪家品牌好?產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)能過剩，為清理庫存，企業(yè)不惜降低價(jià)格來應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)惡性競爭，嚴(yán)重?cái)D壓機(jī)壓力，對(duì)代理瓷磚的加盟商來說，也越來越難以生存了，更別提可以有利可圖。那如何才能找到好的品牌代理呢?在我看來，如今的瓷磚代理找的是品牌，找的就是那點(diǎn)差異化。
之前，我曾經(jīng)采訪過一名設(shè)計(jì)師，他說，他最苦惱的問題是挑選瓷磚，為什么?有時(shí)走遍整個(gè)建材市場都沒有選到自己想要的。因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品都大同小異，沒有特色和個(gè)性，很多都與他想要的設(shè)計(jì)風(fēng)格大相徑庭，而且同一個(gè)類似產(chǎn)品總會(huì)有不同的價(jià)格，他還得貨比三家，才能保證將成本降到最低。這也暴露了終端一個(gè)問題，也正是國家提出的供給側(cè)問題，供給與需求不匹配、不協(xié)調(diào)和不平衡供給體系總體上呈現(xiàn)中低端產(chǎn)品過剩、高端產(chǎn)品供給不足的狀況，同時(shí)不少消費(fèi)品供給規(guī)模有余而品質(zhì)不足，導(dǎo)致人們出國買馬桶蓋、電飯煲甚至陶瓷，或者是購買海外品牌的陶瓷。一個(gè)沒有按市場需求來生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品的陶瓷品牌，注定被市場淘汰，而這樣的瓷磚品牌也不值得代理商們?nèi)ゼ用耍沾善放浦挥性谶m度擴(kuò)大總需求和調(diào)整需求結(jié)構(gòu)的同時(shí)，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，才能實(shí)現(xiàn)由低水平供需平衡向高水平供需平衡的躍升。
那么，何為差異化，
首先是品牌的差異化。比如奇麗砂磁磚，在人們爭先恐后跟風(fēng)市場的時(shí)候，他們就已經(jīng)強(qiáng)調(diào)只做白磚。滄海桑田，過去了十多年，產(chǎn)品更新?lián)Q代，陶瓷品牌的主攻方向甚至是名稱也跟著從XX拋光磚到XX全拋釉，再到XXX大理石進(jìn)行了無數(shù)次變更，在這場你追我趕的爭奪中，有些陶瓷品牌隨著產(chǎn)品在市場上的衰退而漸漸沒落了。但奇麗砂卻始終堅(jiān)守著在白磚領(lǐng)域的深耕細(xì)作，并且還依然在市場中堅(jiān)挺，守著自己的那部分市場，十年沉淀，讓它成為了白磚的領(lǐng)導(dǎo)品牌。不做第一，只做唯一，這就成功了。如果加盟這么一個(gè)有自己的思想，不隨波逐流的品牌，那你也會(huì)在代理的過程中目標(biāo)更加明確，當(dāng)你將簡單的事重復(fù)做，你就成為了專家，將重復(fù)的事用心做，你就是贏家了!
▲奇麗砂白大理石系列
其次是產(chǎn)品的差異化，之前采訪一個(gè)陶瓷行業(yè)的資深專家，他就一針見血地指出，許多陶瓷廠家因?yàn)槌杀締栴}不去創(chuàng)新，而選擇去模仿，導(dǎo)致了產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，這造成了一種“國外品牌就是高端，而中國品牌就是廉價(jià)”的市場錯(cuò)覺。是我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好嗎?當(dāng)然不是，而是產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，缺乏個(gè)性。”創(chuàng)新是企業(yè)生命力，一個(gè)缺乏創(chuàng)新的品牌也不值得去加盟，因?yàn)樵谑袌錾蠜]有競爭力。奇麗砂磁磚是一個(gè)值得大家參考和學(xué)習(xí)的品牌。雖然別人認(rèn)為白磚比較單一，但是它卻能夠從白度、形態(tài)、規(guī)格、花紋上不斷地去創(chuàng)新，不斷攀升，并且獲得了數(shù)十個(gè)外觀專利，堅(jiān)持著自己白磚、個(gè)性、時(shí)尚的初心，成為消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師的喜愛品牌，也讓終端經(jīng)銷商在哀鴻遍野的市場里始終能夠傲視群雄。
▲奇麗砂漢白玉石系列
瓷磚品牌招商，要學(xué)會(huì)用自己品牌的差異化來武裝自己，提升品牌魅力。而代理商們?cè)趯ふ移放萍用藭r(shí)，也要選擇該品牌與眾不同之地，因?yàn)樵谌缃窀偁幇谉峄慕ú氖袌鲋校町惢拍苤忝摲f而出。
