據相關數據顯示，自2010年以來，隨著電子陶瓷業(yè)市場競爭加劇的影響，行業(yè)銷售情況整體下滑。然而，近年來，位于我縣柳堡鎮(zhèn)寶應光華陶瓷有限公司卻依靠科技創(chuàng)新逆勢而上，盈利快速增長，取得了良好的經濟效益，今年1-7月份，實現開票銷售1840萬元，同比增長48.7%。該公司總經理鄭麒麟表示：加大科技創(chuàng)新力度，增強企業(yè)核心競爭力，已成為企業(yè)經營的制勝法寶。
圍繞客戶需求創(chuàng)新
“創(chuàng)新”這個詞我們都不陌生，各行各業(yè)人士都經常掛在嘴邊，尤其在同質化嚴重的陶瓷行業(yè)，創(chuàng)新兩個字絕對是說起來容易做起來難。
在鄭麒麟看來，“創(chuàng)新不是多么高深莫測的事情，也不一定是多大的工程，但是企業(yè)的創(chuàng)新一定要有明確的方向，那就是要緊緊抓住客戶的需求來做，只有這樣，創(chuàng)新才有意義，工作也就變得簡單。例如我們走訪客戶時發(fā)現，現在國內外生產中高端熱水器、壁掛爐的知名企業(yè)，不僅對其配套產品點火針的技術品質有更高的要求外，還對產品的一致性、穩(wěn)定性有了更高的要求，而目前國內電子陶瓷行業(yè)由于大都采用人工生產、裝配和檢測，產品的一致性、穩(wěn)定性大都無法滿足高端客戶的需求，于是我們通過引進相關設備，自行研發(fā)出了全自動搓絲機、全自動成型機，它能對點火針進行準確定位，產品的一致性、穩(wěn)定性、標準化大大提高，而原來的產品由于都是人工生產，精準度無法保證，產品質量參差不齊，廢工廢料。”鄭麒麟向記者娓娓道來的同時，他還不忘紳士地遞來一杯功夫茶。
一直以來，光華陶瓷執(zhí)著于產品質量，每年公司都不惜重金進行技術創(chuàng)新和設備的技改，去年，不惜重金從山東濟南一模具專業(yè)加工企業(yè)成功引進了一名模具工程師，不僅成功研發(fā)出了行業(yè)內領先的三點式不銹鋼卡鎖，每年為工資節(jié)約資金30余萬元，而且通過他對生產線進行的技術改造，工人也從原先的一條生產線15名工人減少到只要5名工人，大大節(jié)約了用工成本，提高了生產效率。提到這些，鄭麒麟一字一句間無不洋溢著光華人的自豪。
研發(fā)新品獲好評
在光華陶瓷生產車間，一款三點式點火針引起了記者的注意。據介紹，這款三點式點火針與傳統(tǒng)的點火針相比，最大的特點是不僅點火性能、穩(wěn)定性能好，而且安裝簡單方便，目前主要用于威能、博世、A.O斯密斯、林內等國內外知名燃氣熱水器企業(yè)。由于企業(yè)具有自主知識產權，該款產品面世后不僅打破了此前國內鄭麒麟只能依賴進口的局面，而且由于產品的模具是自行研發(fā)的，單價也比原來便宜了30元/個。
“以前這種三點式點火針不銹鋼卡鎖模具只能依賴外地企業(yè)幫助開模，不僅價格高，而且發(fā)貨和運輸周期長，對用戶來說也會造成負擔。”鄭麒麟告訴記者，傳統(tǒng)的點火針由于是單針點火效果不好，產品的更換頻率較高。而三點式點火針，其點火穩(wěn)定性大大提高了，但對產品的組裝和精準定位的要求有提高了。在經過長期的試驗后，光華陶瓷研發(fā)團隊最終成功研發(fā)出了三點式點火針不銹鋼卡鎖模具，解決了組裝和精準定位這一大難題。
“三點式點火針的組裝不到位，或者精準定位不對則很可能影響產品的最終點火效果和使用壽命，此外我們還要考慮到產品的用途和美觀。”據了解，正是本著精益求精的態(tài)度，光華陶瓷研發(fā)的這款產品在面市后得到了用戶的認可，并先后被國內多家燃氣熱水器和壁掛爐生產企業(yè)采用。
發(fā)力營銷廣開渠道
在這個酒香也怕巷子深的年代，鄭麒麟深刻明白光有好產品還不足以令企業(yè)大發(fā)展，還需要從營銷推廣上發(fā)力。
他向記者介紹道：“過去光華陶瓷一直埋首于產品研發(fā)及質量把控上，在業(yè)界的口碑一向不錯，但相對來說，營銷就成了我們的短板。今年，我們對公司的系列產品和正在研發(fā)的品牌進行了重新梳理、精準定位，國外目前還有70%以上高端熱水器市場需要高端點火針，我們將致力于把光華陶瓷打造成他們的專屬配套產品。”
“為了打入這個高端市場，未來三年，我們每年將投入400萬專項資金，研發(fā)出1-2個產品配套高端市場的核心客戶，今年我們已成功為兩個國外高端熱水器公司研發(fā)出了熱水器用熄火保護裝置，正準備批量投產，該產品每年可為公司增加銷售近20%。”
正是憑借品質、新品、市場的不斷創(chuàng)新，光華陶瓷才得以在電子陶瓷行業(yè)整體下滑的情形下創(chuàng)造出逆勢而上的局面。鄭麒麟告訴記者，電子陶瓷行業(yè)的價格戰(zhàn)很激烈，導致的后果就是不僅利潤低，而且企業(yè)自身的優(yōu)勢也無法凸顯。在這種局面下，科技創(chuàng)新就成為企業(yè)的制勝法寶。鄭麒麟告訴記者，為了提升競爭力，光華陶瓷每年用于研發(fā)和技改投入都不低于公司銷售的10%，近300萬元，雖然科研和技改的投入增多了，但從中長期的企業(yè)收益來看，這樣的投入是值得的。
