陶衛(wèi)網(wǎng)訊 3月30日，由佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)主辦的2018年馬來(lái)西亞瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)分享會(huì)在中國(guó)陶瓷城召開(kāi)。近年來(lái)，亞太地區(qū)的發(fā)展刺激了瓷磚需求增長(zhǎng)，為區(qū)域陶瓷市場(chǎng)提供了巨大的市場(chǎng)。中國(guó)陶企選擇東南亞新興市場(chǎng)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有著多樣性民族文化、優(yōu)越的地理位置、強(qiáng)大的市場(chǎng)和政府驅(qū)動(dòng)力的馬來(lái)西亞，是東南亞市場(chǎng)中的風(fēng)水寶地。
01多樣性民族文化
馬來(lái)西亞文化是一種融合馬來(lái)族、華族、印度族和其他原住民族文化特色的"多元種族文化"，“多民族國(guó)家”，總?cè)丝诖蠹s有二千二百萬(wàn)，其中馬來(lái)人約占50％，華人約占30％，約600余萬(wàn)華人，是世界上除中國(guó)和新加坡以外華人人口占總?cè)丝诒壤罡叩膰?guó)家。
因此當(dāng)?shù)爻笋R來(lái)母語(yǔ)、英語(yǔ)、華語(yǔ)(普通話、廣東話、客家話、福建話)都相當(dāng)流行，大多數(shù)華人通曉馬來(lái)語(yǔ)、華語(yǔ)和英語(yǔ)三種語(yǔ)言。華人中以經(jīng)商者居多，而且華人在馬來(lái)西亞的商界、政界都享有一定的聲譽(yù)和地位。
02優(yōu)越的地理位置
地理上馬來(lái)西亞位于重要的文化中心之間，在其西部是印度教的印度、伊斯蘭教的中東和基督教的歐洲，在其東北則是中國(guó)和日本。從印度、中東和歐洲去往中國(guó)的船只必須經(jīng)過(guò)馬來(lái)西亞地區(qū)，而最直接的海路就是經(jīng)過(guò)馬六甲海峽。因此馬來(lái)西亞自古是各個(gè)文化相交的地區(qū)，是重要的商路。
目前，馬來(lái)西亞共有7個(gè)主要聯(lián)邦港口，如巴生港、柔佛港、對(duì)丹戎帕拉帕斯港、關(guān)丹港、檳城港、名都魯港和甘馬挽港。這些主要港口已私有化。同時(shí)，沙巴和沙撈越的港口分別由沙巴和沙撈越州政府管轄。加之在“一帶一路”的推動(dòng)和建設(shè)下，從廣東的港口到馬來(lái)西亞的港口，航期縮短到只需要約3到7天的時(shí)間，如此快而短的航運(yùn)期，貨物幾乎實(shí)現(xiàn)了零堆存。
03強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
不過(guò)，2017年我國(guó)建筑衛(wèi)生出口馬來(lái)西亞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上一年陶瓷磚出口額（美元）119484986，同比下降65.23%，占出口總額比2.7%，而衛(wèi)生陶瓷的出口額（美元）是253032287，同比增長(zhǎng)107.79%，占出口總額比5.95%。（-20.4%，連續(xù)兩年量?jī)r(jià)齊跌！2017年中國(guó)瓷磚出口權(quán)威解讀）
▲陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)資深國(guó)際顧問(wèn)Ian Blackett，為陶衛(wèi)同行們分析了馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和有關(guān)政策
I an Blackett說(shuō)，地板是商業(yè)和居住建筑的基本組成部分，它涉及到一些私人住房和商用企業(yè)用房的應(yīng)用。磚塊，特別是瓷磚，是在地面應(yīng)用廣泛使用的項(xiàng)目之一。2015年歐洲地板市場(chǎng)規(guī)模約為30億平方米。在未來(lái)幾年，地磚的利潤(rùn)可能繼續(xù)保持較高的水平。而這個(gè)趨勢(shì)，在亞太地區(qū)最為明顯。
多元的文化發(fā)展為馬來(lái)西亞帶來(lái)了強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力：年輕的消費(fèi)群體是高購(gòu)買力的重要來(lái)源之一；政府投資住房項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)投入保持高投入水平，降低失業(yè)率；中馬中馬自貿(mào)協(xié)定有利于兩國(guó)雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系可持續(xù)發(fā)展，中國(guó)的出口優(yōu)惠稅對(duì)馬來(lái)西亞處于增長(zhǎng)中的經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭有極大的幫助；中國(guó)制造業(yè)在過(guò)去將近20年的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)中已經(jīng)同世界各個(gè)制造業(yè)大國(guó)建立了千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，中國(guó)在馬制造業(yè)的投資會(huì)將馬來(lái)西亞生產(chǎn)者帶入到這一復(fù)雜的地區(qū)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同學(xué)習(xí)。
馬來(lái)西亞本地制造商和經(jīng)銷商具備的4大優(yōu)勢(shì)，也是強(qiáng)大市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力的重要組成部分：
一、對(duì)國(guó)外營(yíng)銷策略有較高的了解，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)有良好的了解。
二、本地制造商可以比進(jìn)口商或分銷商更容易打通分銷渠道。
三、因?yàn)榭拷鐓^(qū)內(nèi)和方便接觸，當(dāng)?shù)氐姆咒N商往往會(huì)被客戶選擇。
四、馬來(lái)西亞政府的政策是盡可能的選擇從馬來(lái)人開(kāi)辦的公司購(gòu)買產(chǎn)品。
但馬來(lái)西亞本地制造商的劣勢(shì)在于，馬來(lái)西亞的陶瓷衛(wèi)浴用品的價(jià)格高于中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品，馬來(lái)當(dāng)?shù)刂圃焐虩o(wú)法跟上中國(guó)在一年內(nèi)改變的設(shè)計(jì)和系列產(chǎn)品的趨勢(shì)。
關(guān)稅方面，馬來(lái)西亞海關(guān)呈現(xiàn)友好態(tài)度。馬來(lái)西亞海關(guān)對(duì)進(jìn)口到馬來(lái)西亞用于制造出口貨物的原材料實(shí)行關(guān)稅減免或關(guān)稅豁免，特別是在這些原材料難以在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的情況下。
馬來(lái)西亞一直都是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)熱衷開(kāi)拓的東南亞市場(chǎng)。全方位掌握馬來(lái)西亞市場(chǎng)的貿(mào)易信息，知己知彼，出口企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)開(kāi)拓新飛躍。
