總結(jié)二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

    一、關(guān)鍵點(diǎn)是選擇合適的人。選對了人就是選對了助手，可以事半功倍。選錯了人，就是領(lǐng)導(dǎo)的失誤。怎樣選到合適的人呢？

    1.不能以領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)/主觀意識/愛好作為選人的標(biāo)準(zhǔn)；

    2.應(yīng)該為企業(yè)建立一種可以執(zhí)行和量化的價值觀：

    3.用價值觀作為選人的客觀標(biāo)準(zhǔn)，以四種方式進(jìn)行對待；

    3.1認(rèn)可企業(yè)的價值觀，有能力的大膽使用；

    3.2認(rèn)可企業(yè)的價值觀，無能力的可以培養(yǎng)使用；

    3.3不認(rèn)可企業(yè)的價值觀，有能力的改造/利用；

    3.4不認(rèn)可企業(yè)的價值觀，無能力的進(jìn)行淘汰；

    二、重點(diǎn)在團(tuán)對的文化建設(shè)，可以用VIE理論進(jìn)行闡述。

    1.每個營銷人員對自己進(jìn)行重新定位，不破不立。弄清自我的需求于期望。

    2.把報酬于績效聯(lián)系起來。

    要讓銷售人員自己明白，什么樣的行為將導(dǎo)致什么樣的報酬。

    3.考慮報酬的價值。

    設(shè)定一個合理的價值表現(xiàn)形式，報酬不一定就是金錢。它是教育、培訓(xùn)、知識、提升晉級等的一個綜合體。

    三、合理的薪酬待遇體系。薪酬待遇體系的設(shè)計(jì)可以和企業(yè)在不同的階段性的目標(biāo)結(jié)合起來。

    四、培訓(xùn)：培訓(xùn)是一個非常重要的環(huán)節(jié)。沒有不合格的員工，只有不合格的領(lǐng)導(dǎo)。我的觀點(diǎn)是，適合一個企業(yè)的員工不是招來的，而是培訓(xùn)出來的。包括他們的心態(tài)，價值認(rèn)同感，銷售流程和方法等。在此我很贊同適合業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)教材是，魏慶老師的動作分解。其實(shí)，不一定會教會業(yè)務(wù)員怎么做，或者做什么。我們只要掌握這個思想的流程就足以了，加上知識、經(jīng)驗(yàn)、演講能力，每個人都是一個培訓(xùn)家。作為每個營銷總監(jiān)會按照自己的方式方法進(jìn)行培訓(xùn)，從而甄選符合企業(yè)的營銷人員。

    在此我們可以把項(xiàng)目管理的方法應(yīng)用的培訓(xùn)之中。輸入（新員工）---工具、技術(shù)（通過設(shè)計(jì)培訓(xùn)的過程和具體話述、動作等）---輸出（符合公司需要的營銷人員）

    指導(dǎo)思想：

    要對關(guān)于人力資源過程的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行控制，一一落實(shí)是比較好的方式。即對員工負(fù)責(zé)，也對企業(yè)負(fù)責(zé)。公司提倡以人為本，關(guān)鍵是公司提成以什么樣的人為企業(yè)的根本。這個本的前提條件就是公司以什么樣的價值觀為標(biāo)準(zhǔn)而甄選的人。

    在此，我們需要避免一個誤區(qū)。就是為了工作而培訓(xùn)，在實(shí)戰(zhàn)中培訓(xùn)。不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，不至于培訓(xùn)出來一群書呆子，反而抹殺了原有的底氣。