此外，馬丁為WPP做出精確定位，以便攫取更多“在線(xiàn)下”的份額，如直郵、市場(chǎng)調(diào)研、公關(guān)，促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告等業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)的電視廣告相比，這些服務(wù)內(nèi)容顯然缺乏吸引力，但它們卻是增長(zhǎng)最快的內(nèi)容�？梢哉f(shuō)，“在線(xiàn)下”正是WPP的強(qiáng)項(xiàng)。馬丁深信，隨著這些服務(wù)內(nèi)容的重要性日益凸現(xiàn)，WPP舉足輕重的地位必將得到肯定。

    在廣告業(yè)日趨多樣化發(fā)展的同時(shí)，馬丁也注重培養(yǎng)自己相應(yīng)的能力。事實(shí)上，他本人就是一個(gè)綜合團(tuán)隊(duì)的縮影。雖然馬丁的身影似乎隨處可見(jiàn)，但他那堅(jiān)持不懈和進(jìn)取精神往往也會(huì)讓人無(wú)所適從。奧美廣告公司被馬丁收購(gòu)以前，其創(chuàng)始人戴大衛(wèi)·奧格威曾把馬丁描述為“討厭鬼”，不過(guò)最后還是被其鍥而不舍的精神所折服。去年9月，當(dāng)馬丁競(jìng)標(biāo)并購(gòu)精信環(huán)球公司獲得成功時(shí)，法國(guó)廣告巨頭阿蘭•德•普西拉克更是由衷地贊嘆他為“控制大師。”

    馬丁出身在倫敦一個(gè)成功的商人家庭，父親是一位家用電器銷(xiāo)售商。馬丁先后在劍橋大學(xué)和哈佛商學(xué)院完成自己的學(xué)業(yè)。1985年，在出任盛世廣告公司財(cái)務(wù)總監(jiān)10年之久后，馬丁毅然決定辭職創(chuàng)建自己的事業(yè)。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)股份和證券，馬丁成功控制了WPP（電線(xiàn)塑料產(chǎn)品公司）。

    WPP是一家倫敦的上市公司，主要業(yè)務(wù)是為超市制造購(gòu)物籃。以此為平臺(tái)，馬丁在上世紀(jì)80年代末不惜向銀行舉債收購(gòu)?qiáng)W美和智威湯遜廣告公司。1992年，由于廣告業(yè)的發(fā)展滯緩，馬丁的公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。

    幸運(yùn)的是，在馬丁的斡旋下，摩根銀行和花旗銀行同意扶持WPP度過(guò)難關(guān)，前提是把其銀行債務(wù)兌換成為公司的不動(dòng)資產(chǎn)。上世紀(jì)90年代末，經(jīng)受過(guò)風(fēng)雨考驗(yàn)的WPP迅速壯大起來(lái)，這時(shí)馬丁開(kāi)始以“公司突襲手”聞名，并掀起一波接一波的并購(gòu)狂潮：2000年，WPP以47億美元的天價(jià)購(gòu)買(mǎi)電通揚(yáng)雅（Young & Rubicam），創(chuàng)下廣告史上最大的并購(gòu)案；2001年和2003年，馬丁分別以7億美元和4.9億美元的價(jià)格吞并了Tempus和英國(guó)Cordiant通訊；2004年，精信環(huán)球公司又以15億美元的價(jià)格被納入WPP的帝國(guó)版圖。

    以“大”制勝

    去年春天，在從首爾飛回倫敦的途中，馬丁不顧疲倦，在飛機(jī)上用手機(jī)發(fā)送電郵的方式指導(dǎo)倫敦的秘書(shū)工作。翌日凌晨，他又精神抖擻地陪同一位商業(yè)大亨去戶(hù)外滑雪，這也是WPP與匯豐銀行開(kāi)展合作的一個(gè)工作內(nèi)容。

    可以說(shuō)，馬丁的感情投資取得了回報(bào)，匯豐銀行最終同意與其合作，不僅為WPP帶來(lái)6億美元的收入，還使得匯豐銀行成為第一家與四大廣告公司的母公司建立直接聯(lián)系的主要客戶(hù)。

    匯豐銀行的目標(biāo)是：通過(guò)一家能提供綜合服務(wù)的供應(yīng)商，整合整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)算，獲得最大范圍的廣告宣傳。除了節(jié)約成本外，匯豐銀行希望取得更多的回報(bào)——以一種連貫的形式推廣自己的品牌，而不再如以往一樣雜亂無(wú)章。匯豐銀行的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理斯特林厄姆4年前加入公司，他表示：“在獲得一個(gè)全球性廣告公司輔助的同時(shí)，又能讓數(shù)百家小型的公司來(lái)接手一些小任務(wù)，這種合作方式真是太與眾不同了。一想到以往每天有多少人曾敲過(guò)我的辦公大門(mén)，我就由衷地感到慶幸。”

    三星是第二家需要此類(lèi)服務(wù)的大客戶(hù)。馬丁相信，自己提供的服務(wù)正是廣告業(yè)未來(lái)轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢(shì)。早在自己20年前成立WPP以前，他就一直等待著這樣一種機(jī)會(huì)。他說(shuō)：“大型的集團(tuán)公司會(huì)有一種壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。這意味著中型的廣告公司處境十分尷尬，既不能與大型公司競(jìng)爭(zhēng)，也不如小型公司靈活多變。”