作為全球第二大廣告巨頭WPP集團(tuán)的總裁，59歲的馬丁·索勒爾不斷地享受鮮花和掌聲。他是英國(guó)的受封爵士，個(gè)人資產(chǎn)達(dá)1.75億美元，曾多次入選“世界最具影響力的50位商界領(lǐng)袖”；他控制著福特、輝瑞、雀巢、IBM、聯(lián)合利華以及寶潔等財(cái)富500強(qiáng)的公眾形象；更為
最重要的是，他決不甘心充當(dāng)老二，誓言用廣告來(lái)統(tǒng)治世界。
王者風(fēng)范
為了簽下三星一份價(jià)值5億美元的廣告訂單，任何廣告人都會(huì)毫無(wú)猶豫地登上飛往首爾（漢城）的頭班飛機(jī)。
可是，如果坐了一整天的飛機(jī)，參加的僅僅是一個(gè)博物館的開(kāi)幕式呢？
馬丁·索勒爾仍然會(huì)去，特別是當(dāng)贊助該博物館的是三星家族的成員，而到場(chǎng)的人中又無(wú)其他廣告人的時(shí)候。
去年春天，三星開(kāi)始評(píng)估其廣告市場(chǎng)宣傳的計(jì)劃，馬丁在1個(gè)月內(nèi)4次登上倫敦飛往首爾的飛機(jī)。馬丁期待，自己的努力最終讓W(xué)PP戰(zhàn)勝奧姆尼康和IPG集團(tuán)等強(qiáng)大的對(duì)手。
“馬丁做事善始善終，”匯豐銀行的營(yíng)銷總經(jīng)理彼特·斯特林厄姆說(shuō)，“他總是親歷親為地參加每次會(huì)議。在之前雖然他也經(jīng)歷過(guò)失敗，但他從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)自己的信念。”
2004年，匯豐銀行最終選擇WPP接手自己全球價(jià)值6億美元的廣告宣傳，這是WPP在去年所取得一系列成功中的一項(xiàng)。在眾多廣告巨頭公司激烈的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，目前WPP占盡先機(jī)。去年11月初，WPP旗下的傳力媒體(MindShare)取得了聯(lián)合利華歐洲市場(chǎng)媒體1.3億美元的定單。此前，WPP同意以15億美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)精信環(huán)球公司。分析家估計(jì)，吞并了精信環(huán)球公司以后，WPP的年總收入將達(dá)103億美元，僅比領(lǐng)頭羊的奧姆尼康落后幾百萬(wàn)美元而已。
經(jīng)歷過(guò)上世紀(jì)90年代的幾次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和廣告業(yè)的空前低迷，馬丁·索勒爾回來(lái)了。他運(yùn)籌帷幄著未來(lái)的并購(gòu)活動(dòng)，讓對(duì)手膽戰(zhàn)心寒。據(jù)去年第三財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，WPP取得了4年來(lái)最大的增長(zhǎng)，分析家估計(jì)其2004年的凈收入將上揚(yáng)15%，達(dá)到7.06億美元。當(dāng)然，公司所以取得如此成就，離不開(kāi)馬丁傾注畢生心血。“我并不是一名職業(yè)經(jīng)理人，而是一名創(chuàng)始人。對(duì)我而言，WPP成為我生命中的一部分了，我對(duì)它懷有深厚的感情。”
整合之道
目前紐約麥迪遜大街上流行著兩種主流廣告模式：一種是客戶要求某一個(gè)大型公司提供的范圍廣闊的綜合性服務(wù)，另一種則把傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)劃分給市場(chǎng)直銷部門(mén)。無(wú)論哪種模式，WPP均是個(gè)中高手。銀行業(yè)、傳媒和消費(fèi)品市場(chǎng)在進(jìn)行著整合的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)馬丁所提供的“一站式”消費(fèi)模式效率更高，因?yàn)樗麄兯枰姆⻊?wù)，從傳統(tǒng)廣告設(shè)計(jì)到市場(chǎng)調(diào)研，公關(guān)、傳媒和直郵等，都能夠在WPP身上找到。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，奧姆尼康的表現(xiàn)一直比WPP出色。但在馬丁的帶領(lǐng)下，WPP通過(guò)并購(gòu)與整合慢慢追趕上來(lái)。在過(guò)去兩三年里，WPP的股票增長(zhǎng)了47%，比奧姆尼康的34%遠(yuǎn)為出色。
WPP的成功，一個(gè)關(guān)鍵因素是馬丁以其過(guò)人能力把以往旗下分散獨(dú)立的公司，如奧美和智威湯遜的廣告、傳力媒體的營(yíng)銷策劃、以及電揚(yáng)偉門(mén)的市場(chǎng)直銷等整合起來(lái)一起為客戶服務(wù)。多年以來(lái)，許多整合專家都在談?wù)撝跇I(yè)內(nèi)同步聯(lián)合作戰(zhàn)的可能性，但馬丁卻是第一位將其付諸實(shí)施的人。為了獲得匯豐銀行的訂單，馬丁第一次把以往各自為政的公司組建成一只聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，為匯豐提供度身定做的服務(wù)。
