一、怎樣的廣告語才是優(yōu)秀的廣告語?
首先,好的廣告語要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位。
因為廣告語是品牌主張的一個載體,一個核心的載體。它在廣告中起到非常關(guān)鍵的作用。事實上,無論做什么類型的廣告,包括電視廣告、平面廣告等等,定位是在先的。在定位的基礎(chǔ)上進行各項表現(xiàn)。而廣告語也一樣,必須符合品牌或企業(yè)的定位。在定位的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)作、提煉,形成一句有效的傳播口號,即我們所說的廣告語。
“怕上火,喝王老吉”這樣短短的一句話,把它所要說的“王老吉是預防上火的飲料”說出來了。這就符合王老吉的品牌定位。而此前,王老吉的廣告語是“健康家庭,永遠相伴”,這種過于泛化的廣告語是沒有效果的,這與其原來的定位過于泛化有關(guān)。
在這方面,寶潔公司的幾個洗發(fā)水品牌做得非常好。比如海飛絲的廣告語“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾。”、“去頭屑,讓你靠的更近”就將它的定位——所主要的獨特賣點(USP)“去頭屑”明確地傳達出來了;還有飄柔廣告語“亮麗、自然、光澤”與“柔順頭發(fā)”的賣點定位一致;潘婷廣告語“獨含VB5,滋養(yǎng)你的秀發(fā)”與“營養(yǎng)頭發(fā)”的賣點定位一致。
其次,廣告語必須有沖擊力、感染力。
好的廣告語能夠打動消費者,在讓人在情感上產(chǎn)生共鳴,從而認同它、接受它,甚至主動傳播它!
縱觀我們所熟悉的廣告語,比如“吃了娃哈哈,吃飯就是香”、“人頭馬一開,好事自然來”,或許你已經(jīng)好久沒有看過或見過它的廣告了,但你卻依然記得,歷歷在目、印象深刻。
好的廣告語是有銷售力的。在市場競爭中能夠有效地區(qū)隔競爭產(chǎn)品,在同類產(chǎn)品中脫穎而出。比如,TCL美之聲無繩電話的廣告語“方便誰都做得到,聲音清晰更重要”非常有效地打擊了競爭對手。當時,其競爭對手步步高等無繩電話所訴求的是“方便”,廣告語是“方便千萬家”,因為它們把傳統(tǒng)的固定電話機當作自己產(chǎn)品的競爭對手。而TCL美之聲無繩電話的出場,是以“清晰”作為賣點的,一句“方便誰都做得到,聲音清晰更重要”讓TCL美之聲無繩電話在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,從而開辟了廣闊的市場。相似地,創(chuàng)維當年也是以一句“不閃的,才是健康的”廣告語,硬是在長虹、康佳、TCL等幾個一線品牌陜逢中擠出了市場!
再次,好的廣告語應該是易于傳播的。它表現(xiàn)在易讀、易記等幾個方面。
如何才能夠做到這幾點?要簡短、無生僻字、易發(fā)音、無不良歧義、具有流行語潛質(zhì)。