從哪里獲得資金？

    除了提升成本生產率之外，增長預算基金的來源有4種：

    第一、 來自發(fā)展停滯或生產萎縮的產品生產線。

    第二、 從那些沒有增長、市場份額實際上在不斷下降卻硬撐下去的部門獲取資源。

    第三、 對傳統(tǒng)預算資金如研發(fā)資金等進行重新分配。

    第四、 來源于領導者的大膽決策。所謂的大膽決策就是為了獲得額外收入而增加投入，但是這樣做很可能會影響短期的財務狀況。犧牲短期的收入以實現(xiàn)長期增長需要有魄力的領導，尤其是他們的舉動可能會對華爾街的股票造成負面影響。

    說到短期的財務狀況，在企業(yè)無法提高收入和贏利時，增長預算會怎樣呢？提及增長預算的重要性時，人們會提出反對意見：“公司的首席財務官不會讓我們這樣做的。他總是在談論降低成本，不會為增長提供資金。”

    事實上，在每個公司里，增長預算都要面對兩個相關的風險：

    一方面，公司的首席財務官要求降低成本，另一方面，部門經理們對降低成本表現(xiàn)出拖沓以及明顯的不合作。軟釘子這種情況在許多公司里都是常事，因為員工們對預算過程存在著極大的不信任。例如，某部門經理告訴新任的首席執(zhí)行官，他將擠出1000萬美元的資金，投入到30億美元的贏利增長項目上，但很心煩，因為一旦找到這樣資金，強有力的首席財務官，就會把它收回。

    的確，所有的首席財務官都關注成本管理、現(xiàn)金管理以及資產管理。他們需要更為廣闊的視野，而且完全可以扮演領導的職責，在增加收入上發(fā)揮作用，為增長預算提供資金支持。如果在不得已的情況下需要削減開支——這點是必定的，首席財務官可以與部門的管理者進行創(chuàng)造性的合作，避免削減增長計劃的投入。有些計劃的投入應該得到保證，有些計劃則需要進行削減，還有一些需要通過創(chuàng)新的方式取得資金，例如與其他公司合作等。增長預算是公司尋求收入增長不可或缺的重要工具。只需簡單一瞥，它就會告訴員工們公司花了多少錢獲得增長，它也能輕易地幫助公司支持那些具有創(chuàng)新性、致力于開發(fā)新的增長點的項目。