品牌營(yíng)銷的惡性循環(huán):

    1；企業(yè)(投入廣告)--商業(yè)媒介(發(fā)布)--消費(fèi)者購(gòu)買(消費(fèi)產(chǎn)品)--企業(yè)(利潤(rùn))

    2；企業(yè)搶奪廣告資源--加大投入廣告--媒介為得到企業(yè)廣告投入--收視率(萬(wàn)惡之源)

    3；收視率(萬(wàn)惡之源)--消費(fèi)者嗤之以鼻--對(duì)廣告(冷靜)--消費(fèi)無(wú)力-內(nèi)需嚴(yán)重不足

    4；企業(yè)爭(zhēng)奪渠道資源--旺鋪效應(yīng)--企業(yè)渠道成本高

    5；企業(yè)投入加大(搶廣告搶渠道搶服務(wù))--營(yíng)銷成本上升--利潤(rùn)下降-企業(yè)危機(jī)--經(jīng)濟(jì)隱患--消費(fèi)者成為最終的埋單人.

    品牌營(yíng)銷本來(lái)無(wú)可非議,但是形成了營(yíng)銷模式的壟斷,就必須要有另一種新的營(yíng)銷模式來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)入到良性的發(fā)展軌道,來(lái)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)、消費(fèi)者,都在呼喚等待一次營(yíng)銷的變革；變革的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化和商品文化；我想把他稱為是文化營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨。文化營(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷，是企業(yè)文化和商品文化的營(yíng)銷，是文化作為附加價(jià)值的營(yíng)銷模式．

    企業(yè)文化和商品文化

    企業(yè)文化是一種經(jīng)營(yíng)文化,商品文化是一種消費(fèi)文化;

    企業(yè)文化服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)利益最大化為目的;商品文化服務(wù)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為,以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)利益最大化為目的.

    品牌作為企業(yè)文化的載體,承載的內(nèi)容有產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量渠道服務(wù)宣傳促銷;

    價(jià)格是商品文化的載體;內(nèi)容主要就是需求;1生理需求,2安全需求,3社交需求.4尊重需求,5自我實(shí)現(xiàn)需求,

    由此可以看出,企業(yè)文化和商品文化之間是兩個(gè)對(duì)立的矛盾.事物的任何矛盾都沒(méi)絕對(duì)的對(duì)立和統(tǒng)一,事物只有在矛盾的不斷對(duì)立和統(tǒng)一中發(fā)展升華;營(yíng)銷的作為就是要將這些矛盾形成相對(duì)統(tǒng)一.

    營(yíng)銷有句老話:一流營(yíng)銷賣文化,也就是說(shuō)一個(gè)商品要能夠滿足多個(gè)需求;二流營(yíng)銷賣品牌,說(shuō)的是渠道服務(wù)宣傳和促銷;三流營(yíng)銷賣產(chǎn)品,指的是產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量;

    隨著社會(huì)的發(fā)展,商品文化的不斷變化;馬洛斯的5個(gè)需求理論,已經(jīng)很難解釋新的商品需求;二十一世紀(jì)新的營(yíng)銷理論認(rèn)為,商品文化要能滿足5個(gè)新的需求：

    1：消費(fèi)者店鋪主人意識(shí)的需求；2；學(xué)習(xí)的需求；3；有趣的需求；4；歸屬感的需求；5；終極體驗(yàn)的需求；

    二十一世紀(jì)商品文化--五個(gè)新需求

    1；消費(fèi)者店鋪主人意識(shí)的需求，意思是消費(fèi)者在店鋪消費(fèi)時(shí)能享受到主人一樣的待遇；店鋪主人的待遇有兩個(gè)：1；消費(fèi)優(yōu)惠權(quán)利，2；經(jīng)營(yíng)權(quán)利；它的具體體現(xiàn)方式用假設(shè)案例來(lái)說(shuō)．

    小張開了家品牌家電專賣店，企業(yè)的生產(chǎn)成本是30％，廣告費(fèi)25％，營(yíng)銷管理費(fèi)5％，利潤(rùn)10％；專賣店進(jìn)貨成本是70％，店鋪費(fèi)用10％，服務(wù)費(fèi)5％，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是15％；小張的消費(fèi)產(chǎn)品優(yōu)惠是20％，因?yàn)榈赇佡M(fèi)用他也需要成本；現(xiàn)在小王來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，也想得到20％的優(yōu)惠，而且還想得到經(jīng)營(yíng)的權(quán)利．這個(gè)需求怎么去滿足？

    企業(yè)和專賣店可以通過(guò)企業(yè)文化來(lái)滿足小王的需求；首先小王購(gòu)買電視是通過(guò)企業(yè)和專賣店的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的，小王沒(méi)有為企業(yè)做過(guò)什么努力，按市場(chǎng)價(jià)購(gòu)買；小王使用了電視感覺(jué)不錯(cuò)，還想購(gòu)買該品牌的空調(diào)，因企業(yè)對(duì)他的這次購(gòu)買沒(méi)有營(yíng)銷成本，給他優(yōu)惠20％；小王很滿意該品牌產(chǎn)品；推薦其他客戶購(gòu)買，因他的努力應(yīng)該享受20％的報(bào)酬；為了滿足他的需求，企業(yè)節(jié)省出20％的營(yíng)銷費(fèi)，減低營(yíng)銷成本．小王發(fā)展了許多客戶起到了管理的作用，他有享受5％的管理費(fèi)，企業(yè)滿足他的需求，降低5％的管理費(fèi)用；這樣專賣店的產(chǎn)品價(jià)格是80％，企業(yè)的價(jià)格45％；企業(yè)讓利5％給專賣店，利潤(rùn)還是10％，專賣店因客戶的忠誠(chéng)購(gòu)買減少了店鋪費(fèi)用5％加讓利5％，利潤(rùn)為10％；同時(shí)小張也和小王一樣經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品利潤(rùn)為25％；由于企業(yè)減少了許多營(yíng)銷事務(wù)，專職于產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量，使企業(yè)更有了競(jìng)爭(zhēng)力．滿足了小王的消費(fèi)需求．這只是個(gè)假設(shè)案例，僅用于說(shuō)明問(wèn)題；實(shí)際操作是個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程．

    2；學(xué)習(xí)的需求；這好理解了，購(gòu)買產(chǎn)品滿足消費(fèi)同時(shí)能學(xué)到一些東西；商品本身滿足如新的技術(shù)，消費(fèi)的購(gòu)買中滿足，如企業(yè)文化中有商品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，講解或其他的消費(fèi)者需求的知識(shí)學(xué)習(xí)．

    3；有趣的需求，商品本身有趣或購(gòu)買的過(guò)程通過(guò)企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)有趣．

    4；歸屬感的需求；在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)文化讓員工具有歸屬感；現(xiàn)在的企業(yè)文化怎么滿足消費(fèi)者的歸屬感，保險(xiǎn)產(chǎn)品滿足的就是消費(fèi)者對(duì)歸屬感的需求.

    5；終極體驗(yàn)的需求，什么是終極體驗(yàn)？買彩票中了500萬(wàn)就是，消費(fèi)者通過(guò)努力做了企業(yè)的股東那也是．傳銷的魅力就是傳播虛假的終極體驗(yàn)．

    文化營(yíng)銷

    文化營(yíng)銷也就是商品附加價(jià)值的營(yíng)銷，是建立品牌營(yíng)銷基礎(chǔ)上的營(yíng)銷模式；改變的只是信息的傳播、渠道和服務(wù)方式．

    1;信息傳播：商業(yè)媒介轉(zhuǎn)為人際傳播

    2;銷售渠道：商業(yè)旺鋪轉(zhuǎn)為社區(qū)店或城市的邊緣店

    3;服務(wù)：專業(yè)人員轉(zhuǎn)為會(huì)員的業(yè)余服務(wù)

    文化營(yíng)銷創(chuàng)新的是：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化滿足商品文化作為產(chǎn)品的附加價(jià)值，滿足更多的消費(fèi)需求，使得商品消費(fèi)和商品營(yíng)銷更具有人性化,對(duì)營(yíng)銷方式的充分利用.