案例三、“非油炸”食品、“不含甲醛啤酒”營銷
人類越來越注重健康，越來越注重食品安全，這是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。比如油炸食品、致癌物、注射激素食品等等，都已經(jīng)讓人躲閃不及。
“某食品，非油炸”，此廣告一出，震撼了多少消費(fèi)者的心，也讓消費(fèi)者突然增強(qiáng)了食品健康意識，也讓他們最終自覺不自覺地購買了這類產(chǎn)品，并且一旦形成了這種此食品非油炸的認(rèn)識，他就有可能永不再購買以前含油炸的食品。
在《營銷管理》里面，我們知道，營銷的需求有八種，其中有一種就是“負(fù)需求”，而企業(yè)通過營銷達(dá)到的目標(biāo)不是滿足需求而是盡量去避免這種負(fù)需求，如降壓靈、去痘凈等等。該非油炸食品營銷，就是把其他的現(xiàn)有的油炸食品，挖掘出了其負(fù)的一面，而自己的產(chǎn)品卻能避免這種負(fù)需求。在現(xiàn)實(shí)中，為什么這個產(chǎn)品現(xiàn)在面臨其他油炸食品企業(yè)的攻擊，那是因?yàn)�，這個負(fù)需求的發(fā)掘，損害了一大片企業(yè)的利益，而他們還很難去改變產(chǎn)品現(xiàn)狀！
當(dāng)然，還在前兩年有一個非油炸啤酒的營銷，也讓啤酒界與消費(fèi)者確實(shí)恐慌了一把，該企業(yè)通過聲稱其啤酒不含甲醛這種有害物質(zhì)，將自己與其它“含甲醛”的啤酒完全切分開，從而讓消費(fèi)者嘩然，而自己卻通過這個基本不花費(fèi)用的“炒作”大受其益。其實(shí)，這個含量低于一定指標(biāo)的甲醛，是啤酒生產(chǎn)過程中的附產(chǎn)物，含量極少，并不是人為的添加，對消費(fèi)者飲用來講，產(chǎn)生不了什么影響，結(jié)果鬧得舉國上下一片恐慌。這雖然極有純粹炒作的嫌疑，但從其“非”法營銷手法的應(yīng)用看來，“非”法營銷明顯有無可比擬的殺傷力！
“非”法營銷，能挖掘出負(fù)需求，這種負(fù)需求是對手難以或者不可解決的，并且對手在短時間內(nèi)非常難跟進(jìn)，只能陷進(jìn)自己的“圈套”。這是非法營銷的秘訣之三。
案例四、七喜—非可樂
“七喜”是百事可樂公司收購來的一個品牌，可是，收購之后，百事公司幾度通過大力度的營銷投入來推廣該品牌，卻一直不但未能攻破對手的堡壘，反而自己的生存空間受到銷量小、份額太低的威脅。該公司為該品牌如何突破可說傷透了不少腦筋。
我們都說，換個方向，你就是第一。最后百事公司經(jīng)過市場的洗禮，進(jìn)行了深入的研究研究與分析之后，不但是換了個方向，還竟然大膽地走向了極端，走向了“可樂”的反面、對立面—百事公司將其不再與可樂類型的飲料競爭，而是一種“非”可樂產(chǎn)品！通過這次大膽的定位，七喜公司終于像一只迷途的羔羊，回到了自己正確的道路，打下了自己一片獨(dú)立的江山，從而與百事可樂一樣，成為一個優(yōu)秀的飲料品牌。
該“非可樂”營銷，確實(shí)是全球“非”法營銷的一個經(jīng)典，雖然是無奈之后發(fā)現(xiàn)了一條正確的道路，但隨著市場的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，競爭更加慘烈，所以，在策劃一開始就進(jìn)行“非”法營銷的思考，不能不說是搶占先機(jī)，通過差異化而取得競爭優(yōu)勢一個好辦法。
非典型性營銷、無公害食品、非酒精勾兌酒、不用洗衣粉洗衣機(jī)、不是方便面。。。。。這些，都是越來越多的企業(yè)在運(yùn)用“非法營銷”的象征。非法營銷，由于具備了前面的絕對區(qū)隔、絕對造勢、點(diǎn)中對手的死穴等能力，使非法營銷如破竹之勢，成了營銷思想的一個主力軍。
其實(shí)，從非法的角度看來，正因?yàn)樗皇且粋�非主力軍，所以，最后必定要成當(dāng)之無愧的主力軍！
