非正常死亡的4種不當(dāng)促銷(xiāo)

    促銷(xiāo)方式和時(shí)機(jī)不對(duì)，難免會(huì)失敗，甚至陷入困境，歸納起來(lái)大體上有4種非正常死亡原因：

    1、沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)對(duì)一個(gè)未知產(chǎn)品形成購(gòu)買(mǎi)，有的廣告沒(méi)投幾期，甚至一上市，毫無(wú)市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)的情況下進(jìn)行促銷(xiāo)，當(dāng)然反應(yīng)一般般，以后若不繼續(xù)促銷(xiāo)就更沒(méi)人買(mǎi)了。

    2、頻率過(guò)密。上次促銷(xiāo)剛結(jié)束，消費(fèi)者手上的產(chǎn)品還沒(méi)用完，又搞促銷(xiāo)，這形成了廣告資源的浪費(fèi)，高頻次的促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者失去了緊迫性購(gòu)買(mǎi)的心結(jié)。

    3、吸引力不大。送的幅度大了，怕下次活動(dòng)沒(méi)法做，更重要的是利潤(rùn)空間越來(lái)越窄，最后權(quán)衡后設(shè)計(jì)個(gè)促銷(xiāo)方案來(lái)，沒(méi)想到對(duì)消費(fèi)者利誘性不大，成了雞肋，買(mǎi)不買(mǎi)對(duì)其來(lái)說(shuō)意義不大，如買(mǎi)10贈(zèng)1，當(dāng)然賣(mài)不動(dòng)。

    4、送的不對(duì)路。有的重大疾病需長(zhǎng)期用藥，促銷(xiāo)時(shí)送藥當(dāng)然接受。而有的疾病只需1－2套（療程）就可搞定的，卻有人設(shè)計(jì)出了買(mǎi)3贈(zèng)1，對(duì)消費(fèi)者而言“3”又多了，“1”更用不上，更有甚者送些消費(fèi)者根本用不上的藥品或物品，如某心腦血管用藥送感冒藥、美容產(chǎn)品為已婚女人送電影票，贈(zèng)品用不上，當(dāng)然也不可能買(mǎi)了。

    此外，還有的受競(jìng)品促銷(xiāo)反擊等因素影響，也會(huì)導(dǎo)致促銷(xiāo)失靈。若促銷(xiāo)陷入以上境地，最好不做，否則適得其反。

    堵住死亡漏洞的4大要塞

    要想成功促銷(xiāo)，就得先解決以下4大核心要塞，然后才能實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)：

    1、及時(shí)性：要讓消費(fèi)者清楚在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的必要性，如今天6元、明天7元，僅此2天，活動(dòng)一經(jīng)結(jié)束決不延期，恢復(fù)原價(jià)28元。

    2、時(shí)效性：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)送什么贈(zèng)品，考慮到跨度性，同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)者用得上，如減肥產(chǎn)品送減肥秤，女性產(chǎn)品送化妝品等。

    3、誘惑性：贈(zèng)送什么樣的幅度能吸引目標(biāo)消費(fèi)者，且自身能夠承受得起，采取層層逼近、層層利誘的原理，即多買(mǎi)多送，如買(mǎi)1療程送2盒，2療程送5盒，3療程送10盒，在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下，這無(wú)疑是在誘導(dǎo)其買(mǎi)3個(gè)療程。