4、階段性：即每次促銷相隔多長時間，這次做了下次怎樣做，應(yīng)具有延續(xù)性，如有個用量為1個月的婦科產(chǎn)品，第一次促銷是市場啟動了近2個月后，以后每次都隔1個月舉行一次活動，反應(yīng)效果還可以。

    此外，還有三點需要把握：一、促銷信息的發(fā)布，事關(guān)目標消費者對促銷活動的知曉度和關(guān)注度；二、促銷活動的公益性開發(fā)，更易讓受眾接受，有別于單純的為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品及讓利幅度越大讓人感覺價格水分也越大的印象；三、避免同類競品促銷扎堆。

    一樣的促銷，另樣的精彩

    下面筆者以去年一個腎病藥的促銷為例，看看促銷實施過程中要注意哪些細節(jié)。

    1、讓公益大旗不褪色。腎病作為一個重癥疾病，其活動形式逃脫不了專家義診暨腎病救助和優(yōu)惠饋贈。而擺在面前的是要解決專家義診的信任危機，而又不失專家權(quán)威。在專家的來源上是北京來的帶有“中”字頭的，其資歷和影響力有據(jù)可查，專家只有建議權(quán)，把決定權(quán)留給患者，用藥上分基礎(chǔ)用藥和輔助用藥。將中國腎病康復(fù)行動納為公益載體，腎病救助中每個區(qū)域選取10－50名特困患者進行免費用藥治療，優(yōu)惠饋贈是買1療程贈送1大盒再送2盒貼劑等系列饋贈。

    2、取舍之間，化解風(fēng)險。提前1個月以上確定活動時間，項目組對該區(qū)域現(xiàn)有患者名單（電話咨詢過和已購買的）、媒體資源、競品格局、現(xiàn)階段運作情況（正常銷量、上市時間或上次活動時間）等指標評估后決定做不做或怎么做？如對上市時間短，又沒有優(yōu)勢媒體資源可供發(fā)布促銷信息且意向名單少的區(qū)域予以取消；意向名單達到了一定數(shù)量，但媒體資源缺乏的區(qū)域，做電話告之形式的優(yōu)惠饋贈；意向名單達到了一定數(shù)量，又有優(yōu)勢媒體的區(qū)域，實行大型的專家義診暨腎病救助。

    3、信息發(fā)布，貫穿始末。電視專題廣告片中插播字幕廣告、黃金時段中插播純文字版的活動信息、滾動字幕等電視廣告，提前20天以上投放。報媒廣告提前7－15天投放，分為活動前、中、后三個階段，版式分為預(yù)熱篇、告之篇、專家篇、促銷篇、造勢篇、跟進篇、延續(xù)篇等。此外，對原有患者提前3天告之活動事宜。

    4、借勢媒體，推波助瀾。邀請當?shù)孛襟w（報社、電視臺）對救助活動的公益性和社會意義以新聞的形式進行跟蹤報道，特別是啟動儀式、救助人員的報名和篩選過程、救助情況等，條件允許的情況下可邀請當?shù)叵嚓P(guān)主管部門（如衛(wèi)生、藥監(jiān)等）參加，以增強其權(quán)威性。