衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)銷專注開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師通道

　　今年8月，進(jìn)駐中國(guó)多年的高陶衛(wèi)浴在中山舉行中國(guó)總部落成典禮。最為引人注目的是，邀請(qǐng)了廣州近百位設(shè)計(jì)師前去助陣，舉行了高陶五星酒店設(shè)計(jì)論壇，以這種高規(guī)格的設(shè)計(jì)論壇帶動(dòng)其在設(shè)計(jì)界的影響力，其目的無(wú)非是想“籠絡(luò)”更多的設(shè)計(jì)師來(lái)與自己合作。

　　“設(shè)計(jì)師通道”顯然已經(jīng)成為2007年衛(wèi)浴界最I(lǐng)N的一種銷售渠道。意大利頂級(jí)衛(wèi)浴TEUCO的店設(shè)在花花世界，在那個(gè)目前人氣仍然難以聚攏的大賣場(chǎng)里，其代理商袁潔卻一點(diǎn)也不為銷售發(fā)愁。她說(shuō)，跟設(shè)計(jì)師的互動(dòng)，是走得最穩(wěn)也是增長(zhǎng)最快的一條渠道，幾年來(lái)，他們建立了較穩(wěn)固的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，一有新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師就是最快看到的人。

　　8月，吉事多衛(wèi)浴進(jìn)軍花都，在開(kāi)業(yè)儀式上，有超過(guò)一半的人群都是廣州設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師們開(kāi)玩笑說(shuō)，如今在很多賣場(chǎng)、材料專賣店的開(kāi)業(yè)儀式上，設(shè)計(jì)師的出鏡率最高，有很多面孔都堪稱“明星級(jí)”了！

　　注重跟設(shè)計(jì)師的互動(dòng)，建立起設(shè)計(jì)師通道，已成為近年來(lái)衛(wèi)浴廠商的重要銷售方式。而在今年，衛(wèi)浴廠商跟設(shè)計(jì)師的距離越來(lái)越近，互動(dòng)也越來(lái)越多。有業(yè)界人士表示，設(shè)計(jì)師通道雖然不是材料商唯一的渠道，但絕對(duì)是很關(guān)鍵的一條渠道，而有限的設(shè)計(jì)隊(duì)伍與資源，一定會(huì)造成材料界的設(shè)計(jì)師爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　地板資本運(yùn)作開(kāi)始升級(jí)

　　在經(jīng)歷了近年的展望之后，建材品牌的上市在2007年跨出了更為實(shí)在的步伐。很多實(shí)力機(jī)構(gòu)都開(kāi)始了向中國(guó)建材行業(yè)的注資行動(dòng)。

　　6月15日，美國(guó)最大私募投資基金之一華平投資集團(tuán)以約15億元人民幣入股紅星美凱龍；10月18日，聯(lián)想投資有限公司攜手?jǐn)?shù)家海外投資機(jī)構(gòu)向上海新四合木業(yè)有限公司注資2000萬(wàn)美元；10月24日安信又獲得了磐石基金1250萬(wàn)美元的投資，同時(shí)，凱雷投資集團(tuán)亦同步增加投資250萬(wàn)美元。

　　種種跡象表明，家居建材業(yè)的投資熱潮已經(jīng)來(lái)臨。處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的房地產(chǎn)行業(yè)這兩年的興旺，給了家居市場(chǎng)很大的發(fā)展空間，三年平均漲幅超過(guò)30%，就現(xiàn)在的情況來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)有著每年8000億到10000億的容量。但如此大的容量，卻沒(méi)有行業(yè)巨頭的存在，這自然刺激了風(fēng)險(xiǎn)投資的盈利欲望。

　　不斷的運(yùn)作肯定會(huì)導(dǎo)致地板業(yè)的“大象”出籠，對(duì)于實(shí)力品牌而言這預(yù)示著壯大的機(jī)會(huì)，對(duì)于小規(guī)模且管理落后的企業(yè)而言這將是災(zāi)難，喧囂多年的行業(yè)洗牌論調(diào)或許會(huì)有實(shí)際的表現(xiàn)。

　　涂料出現(xiàn)使用區(qū)域用料細(xì)分趨勢(shì)

　　4月27日，在深圳舉行的“立邦07色彩趨勢(shì)及新品發(fā)布會(huì)”上，首次發(fā)布了針對(duì)廚衛(wèi)和陽(yáng)臺(tái)等空間的專用油漆，凸顯了整個(gè)行業(yè)開(kāi)始細(xì)分的趨勢(shì)。

　　此次，立邦根據(jù)使用區(qū)域的不同及特殊效果的要求，首次全新推出了六大細(xì)分產(chǎn)品：廚衛(wèi)專用漆、陽(yáng)臺(tái)專用漆、外墻專用漆、深色漆、藝術(shù)漆和凈味柔光漆，從外墻到陽(yáng)臺(tái)、從廚房到衛(wèi)生間，將產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)細(xì)致到了生活的每一個(gè)角落，綜合考慮到了不同環(huán)境下的墻面對(duì)防潮、耐高溫、抗褪色、防水透氣、防霉、抗菌、抗油漬污漬等功能的不同要求。

　　立邦這種對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分，其實(shí)體現(xiàn)出了如今消費(fèi)者更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性的裝飾需求。涂料企業(yè)能否抓住消費(fèi)者這種非常個(gè)性的需求，從而研發(fā)出個(gè)性化產(chǎn)品，決定著企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局中的地位―――是排頭兵還是隨大流的庸者。

　　而從企業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)看，精細(xì)化營(yíng)銷也開(kāi)始在建材業(yè)運(yùn)用開(kāi)來(lái)。