衛(wèi)浴產品營銷專注開發(fā)設計師通道

　　今年8月，進駐中國多年的高陶衛(wèi)浴在中山舉行中國總部落成典禮。最為引人注目的是，邀請了廣州近百位設計師前去助陣，舉行了高陶五星酒店設計論壇，以這種高規(guī)格的設計論壇帶動其在設計界的影響力，其目的無非是想“籠絡”更多的設計師來與自己合作。

　　“設計師通道”顯然已經成為2007年衛(wèi)浴界最IN的一種銷售渠道。意大利頂級衛(wèi)浴TEUCO的店設在花花世界，在那個目前人氣仍然難以聚攏的大賣場里，其代理商袁潔卻一點也不為銷售發(fā)愁。她說，跟設計師的互動，是走得最穩(wěn)也是增長最快的一條渠道，幾年來，他們建立了較穩(wěn)固的設計師網絡，一有新產品，設計師就是最快看到的人。

　　8月，吉事多衛(wèi)浴進軍花都，在開業(yè)儀式上，有超過一半的人群都是廣州設計師。設計師們開玩笑說，如今在很多賣場、材料專賣店的開業(yè)儀式上，設計師的出鏡率最高，有很多面孔都堪稱“明星級”了！

　　注重跟設計師的互動，建立起設計師通道，已成為近年來衛(wèi)浴廠商的重要銷售方式。而在今年，衛(wèi)浴廠商跟設計師的距離越來越近，互動也越來越多。有業(yè)界人士表示，設計師通道雖然不是材料商唯一的渠道，但絕對是很關鍵的一條渠道，而有限的設計隊伍與資源，一定會造成材料界的設計師爭奪戰(zhàn)。

　　地板資本運作開始升級

　　在經歷了近年的展望之后，建材品牌的上市在2007年跨出了更為實在的步伐。很多實力機構都開始了向中國建材行業(yè)的注資行動。

　　6月15日，美國最大私募投資基金之一華平投資集團以約15億元人民幣入股紅星美凱龍；10月18日，聯(lián)想投資有限公司攜手數(shù)家海外投資機構向上海新四合木業(yè)有限公司注資2000萬美元；10月24日安信又獲得了磐石基金1250萬美元的投資，同時，凱雷投資集團亦同步增加投資250萬美元。

　　種種跡象表明，家居建材業(yè)的投資熱潮已經來臨。處于產業(yè)鏈上游的房地產行業(yè)這兩年的興旺，給了家居市場很大的發(fā)展空間，三年平均漲幅超過30%，就現(xiàn)在的情況來看，整個市場有著每年8000億到10000億的容量。但如此大的容量，卻沒有行業(yè)巨頭的存在，這自然刺激了風險投資的盈利欲望。

　　不斷的運作肯定會導致地板業(yè)的“大象”出籠，對于實力品牌而言這預示著壯大的機會，對于小規(guī)模且管理落后的企業(yè)而言這將是災難，喧囂多年的行業(yè)洗牌論調或許會有實際的表現(xiàn)。

　　涂料出現(xiàn)使用區(qū)域用料細分趨勢

　　4月27日，在深圳舉行的“立邦07色彩趨勢及新品發(fā)布會”上，首次發(fā)布了針對廚衛(wèi)和陽臺等空間的專用油漆，凸顯了整個行業(yè)開始細分的趨勢。

　　此次，立邦根據(jù)使用區(qū)域的不同及特殊效果的要求，首次全新推出了六大細分產品：廚衛(wèi)專用漆、陽臺專用漆、外墻專用漆、深色漆、藝術漆和凈味柔光漆，從外墻到陽臺、從廚房到衛(wèi)生間，將產品的開發(fā)細致到了生活的每一個角落，綜合考慮到了不同環(huán)境下的墻面對防潮、耐高溫、抗褪色、防水透氣、防霉、抗菌、抗油漬污漬等功能的不同要求。

　　立邦這種對產品的細分，其實體現(xiàn)出了如今消費者更加強調個性的裝飾需求。涂料企業(yè)能否抓住消費者這種非常個性的需求，從而研發(fā)出個性化產品，決定著企業(yè)在未來競爭格局中的地位―――是排頭兵還是隨大流的庸者。

　　而從企業(yè)營銷的角度來看，精細化營銷也開始在建材業(yè)運用開來。