對話現(xiàn)場
鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫
【時間】：2008年1月17日下午14：30
【地點(diǎn)】：廣東臺山碧桂園酒店
【主題】：2008特地陶瓷經(jīng)銷商年度盛會
【網(wǎng)絡(luò)直播】：搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)
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以下為活動圖文直播
第一場 特地說——豫約
A、特地區(qū)域強(qiáng)勢與渠道強(qiáng)勢
嘉賓：馮紅健、汪昌鎮(zhèn)、余小斌
【魯豫】：余總您好！剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，您當(dāng)時一個月能賣多少？
【余小斌】：一個月幾十萬。
【魯豫】：都是您自己賺的嗎？
【余小斌】：那時我是打工者。
【魯豫】：跟他們合作是什么時候？
【余小斌】：2001年跟歐神諾集團(tuán)合作，后來2006年改成特地合作，因?yàn)槲译x開的原來的公司，自己創(chuàng)業(yè)，找到特地，從那時候開始。
【魯豫】：從業(yè)務(wù)員到自己老板，花了多少時間？
鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫
【余小斌】：10多年。
【魯豫】：什么感覺比較好？
【余小斌】：年代不同，當(dāng)時的環(huán)境，創(chuàng)業(yè)的過程比較長一些，現(xiàn)在比較容易一些。
【魯豫】：做老板的感覺好還是做業(yè)務(wù)員的感覺好？
【余小斌】：肯定是做老板感覺好。
【魯豫】：現(xiàn)在你有多少業(yè)務(wù)員給你工作？
【余小斌】：100多個。
【魯豫】：當(dāng)時跟你同時起步的業(yè)務(wù)員像你做得這么好的有嗎？
【余小斌】：有。
【魯豫】：多嗎？
【余小斌】：我在深圳培養(yǎng)了大概10來個老板，也培養(yǎng)了8個左右的職業(yè)經(jīng)理人。在這個過程中培養(yǎng)了這么多人。
【魯豫】：馮工學(xué)什么出身？
【馮紅健】：自動化。
【魯豫】：當(dāng)時的想做什么？
【馮紅健】：做工程師。
【魯豫】：什么時候想跟他在一起干的？
【馮紅健】：大家都是學(xué)校出來在企業(yè)中，我們以前是同事，出來之后，由于當(dāng)時的環(huán)境，出來之后為了做一些事，大家說了一下，有一些事要干了出來吧。我們就出來了。
【魯豫】：那時候要放棄國營企業(yè)，需要很大的勇氣。90年代的時候跟現(xiàn)在不一樣，當(dāng)時有猶豫嗎？
【馮紅健】：沒有。當(dāng)時條件還是比較優(yōu)越，房子剛剛分，出來之后房子就退了。
【魯豫】：當(dāng)時分的什么樣的房子？
【馮紅健】：兩室兩廳。
【魯豫】：那時候你太太支持嗎？
【馮紅健】：由不得她。
【魯豫】：你這么厲害。當(dāng)時她有沒有表示，她是否有信心？
【馮紅健】：那就不用了，我們合作都非常了解。
【魯豫】：我能明白這種感覺，年輕人在一起，對自己和合作人都有信心。你們在一起工作時，你們最難是什么時候？
【馮紅健】：最難的時候，我們幾個人都是工科出身，合作辦企業(yè)有一個很致命的弱點(diǎn)，就感覺企業(yè)賺了錢，算起來可能有利潤，由于心理的浮躁，賺了錢是最危險的時候，這個時候很多企業(yè)想分家，當(dāng)時我們也分家了，也確實(shí)分家了。
【魯豫】：分家是因?yàn)槌臣軉幔?/p>
【馮紅健】：沒有，談好了就分，我們就留下了現(xiàn)在在一起的5個股東。
【魯豫】：為什么要分家？還是合作理念的問題？
【馮紅健】：合作理念的問題。當(dāng)時5個股東堅持要做最強(qiáng)的，而且實(shí)實(shí)在在的做企業(yè)，這個是我們的初衷，另外還有一個股東說，他是橋梁理論。這時候影響我們這么多年給我們辦的企業(yè)買地，建廠。我租地建廠房，有市場就做，沒市場就轉(zhuǎn)行。由于這種理念我們就分家了。為什么我們學(xué)工科的有問題，因?yàn)槠髽I(yè)一分家就會對企業(yè)有問題。比如說現(xiàn)金流和管理方面的問題，我們當(dāng)時分家有兩塊，另外一些人拿了現(xiàn)金，我們拿了資產(chǎn)，他們是橋梁理論，拿了現(xiàn)金，我們想實(shí)實(shí)在在做廠，就拿下廠房和機(jī)器。那時候也沒錢了。
特地陶瓷董事長馮紅健
【魯豫】：最慘時你們帳上有多少錢？
【馮紅健】：沒有錢。
【魯豫】：那時候能開出工資嗎？
【馮紅健】：工資是可以開出的。
【魯豫】：那時候能睡得著嗎？
【馮紅健】：三天三夜沒睡。當(dāng)時就找別人買機(jī)器，當(dāng)時賣了5臺，大概有幾十萬，這樣就活過來了，那時候沒有現(xiàn)金流。
【魯豫】：那時候是企業(yè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個是中國企業(yè)很關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
從企業(yè)來講，這時候他們好還是你們好？
【馮紅健】：兩個都還活得很好，我感覺我們還更好一點(diǎn)。
【魯豫】：你們還是有很大的成就感，即便分出去的人，還有在行業(yè)中有一份生存空間？
【馮紅健】：我們之前不是吵架，我們以前培養(yǎng)了很多業(yè)務(wù)員，有時候企業(yè)的發(fā)展有時候容納不了這么多，但是一般沒有人不像仇人一樣，這不可能的，我們現(xiàn)在是市面上見到很多，做陶瓷的，而且都是科達(dá)的。
【魯豫】：有一點(diǎn)相信，不同的企業(yè)成長過程中碰到不同的事是相同的，他們看到的你們也碰過的？
【汪昌鎮(zhèn)】：對。我經(jīng)常都是自己琢磨事，25000里長征一定要走到25000里嗎？有時候是無奈，有時候是被迫的。不一定有好的結(jié)果，但是消極的心態(tài)就不用談了。
【魯豫】：你做得最難的事是什么？
【汪昌鎮(zhèn)】：現(xiàn)金流，做這種行業(yè)男人思想比較多。有人說過女人怕嫁錯郎，男人怕入錯行。當(dāng)時我們出來時，都要去消費(fèi)者家里推銷，那時候誰都不容易，比如我給你家里裝修，什么都可以，先給錢我再開工，這一塊計劃性比我周全，有橋的思想，也有橋墩的思想。我這個人對我企業(yè)的戰(zhàn)略，我不是像別人花很大的經(jīng)歷和財力做五年的規(guī)劃，10年的規(guī)劃，我是否會有思想性的東西，我會有，方向性的東西我也想了。我更想的是近期兩年應(yīng)變的東西，很多人花了5年10年的財力做5年的規(guī)劃。其實(shí)沒必要的。
汪昌鎮(zhèn)
【魯豫】：我相信計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化。
【汪昌鎮(zhèn)】：我注重企業(yè)在發(fā)展中隨時調(diào)整，隨時應(yīng)對的機(jī)制。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也要把握，我覺得5千年的歷史，2千年可以取代，因?yàn)橹R更新特別快，突發(fā)事情特別多，現(xiàn)在國內(nèi)的市場不能拿以前的經(jīng)濟(jì)時代的思想考慮企業(yè)的走勢，我不反應(yīng)在戰(zhàn)略上制定，但是我更注重應(yīng)對現(xiàn)實(shí)的能力，這就是達(dá)爾文說的，今后生存下來的并不是四肢發(fā)達(dá)。
