因為要拆遷，方驊只得重新尋找店面。結果她在中華門城堡附近，租了一間450平方米的店面，比以前擴大了100多平方米。她心想，有當初的生意作基礎，規(guī)模擴大順理成章。不料事與愿違，新店開業(yè)后銷售額直線下降，每月支付的工人工資還有水電等費用，比以前大大增加。結果頭一年就虧了40萬元。

　　從巔峰一下跌入谷底，方驊受到很大打擊。她告訴記者：“2003年到2004年那段時間，我真的什么都不敢去想，也沒路可走，整個人都崩潰了。虧了40萬，還欠債10萬，那時候每天除了睡覺，就是在電腦上玩游戲，直到困極了倒下就睡。向別人借的10萬塊錢，還是瞞著家里人的。那時，方驊的兒子也從單位辭了職，母子倆全身心投入的生意，難道就這樣走到了盡頭？

    但是，現實的壓力不是靠躲避就能解決的。“2002年我貸款買了車子，每月要交1400元的還款，70多萬的房子貸款了55萬，每個月也得交3700元，而那時我只有每月800元的勞保工資，還要付公司的開銷，如果我不繼續(xù)辦下去的話，我什么都沒了。所以只能想辦法開好公司繼續(xù)賺錢。”方驊對記者說，回想起當初的情景，如果沒有很好的心理承受能力，今天也不會繼續(xù)開著自己的公司。

    找到癥結走出困境

    問題究竟出在哪里？方驊和兒子苦苦思索。

    有一天，一位畫家出身的廣州游客，到南京夫子廟游玩，自己閑逛逛到了她的店里，一下子看中了一塊270多元的手工包邊的桌布，非常喜歡。可當時店里沒貨，但這游客堅持先付了錢，然后寫下地址，讓店里來貨了再給他寄過去。而當時靠方驊店面旁邊也有一家賣桌布的店，價格都是在20元左右。這個游客的舉動讓店里的員工很詫異：“方總，你看人家的桌布多便宜，這個游客干嗎要買我們這么貴的呢？”方驊解釋說：“每一樣產品的面料、質的都不同，設計也不同，我們要做的是品質。”

    一語驚醒夢中人，說這話時方驊就覺得腦袋里靈光一閃，她覺得發(fā)現了問題癥結所在。想想當初創(chuàng)業(yè)時的營銷定位，再看看現在的營銷現狀，她覺得自己犯了一個致命的錯誤：選址錯了！

    他們原先認為，中華門城堡地處南京南大門，靠近一個車站，人流量大，旁邊還有個勞務市場，應該客源充足。但是事實證明，第一這里大多是流動人口，無法形成固定的消費群。第二，方華布藝在南京市場的成功，成功于錯位競爭，以商品的品質取勝，而中華門城堡地處城南，普遍是低層次消費者，因而這里“價格低廉”是競爭優(yōu)勢，“高檔品質”可能就“曲高和寡”，銷售不暢。方華布藝的東西不錯，只是賣錯了地方。

    后來，方驊把主要精力放在打通渠道，為此付出巨大的心血和辛勞。2003年9月她花了1萬多元，去上海參加了一個家居飾品展銷會。方驊設計高雅、做工別致的布藝家居用品得到了眾多與會者的認可。就是在這次展銷會上，國際連鎖麥德龍看上了方華布藝的產品，十分欣賞，并邀請他們加入。另外，還有其他一些企業(yè)也相中了她的產品，希望合作。

    一片新天地向她敞開大門。與大型超市的合作，使“方華布藝”完成了從零售商向批發(fā)商的轉型。

    去年，方驊把公司搬到了南京江寧區(qū)，主要經營產品的生產。方驊本人的主要精力，不再像當初那樣執(zhí)著于店鋪銷售，更多地投入到生產以及銷售渠道的開拓上。目前她公司的產品主要銷往麥德龍、家居樂等各大超市。

    幾年的創(chuàng)業(yè)經歷讓她對創(chuàng)業(yè)有了重新認識。2003年之前，她曾經很自負地宣稱：“我在任何情況下都能掙到錢”。但是面對市場競爭，她漸漸明白，市場是不按照人的意志而轉移，只能是各人去適應環(huán)境。現在，她經常購買國內外的一些相關雜志，搜集信息，對產品進行研發(fā)和創(chuàng)新。她感慨地說，因為產品的替換性很大，一定要不斷學習，設計出新的產品來適應市常一樣東西，不能從左手進來直接從右手出去，中間的過程需要認真的考慮，它是否可以變得更好。

    “現在的壓力很大，也非常辛苦，但未來還是充滿著希望。”方驊說。