方華布藝的老板名叫方驊，今年52歲。10年前，40歲的她開始創(chuàng)業(yè)。十多年的打拼，她真實(shí)地承受了創(chuàng)業(yè)路上從巔峰到低谷的磨礪，堅(jiān)韌地經(jīng)歷了從成功到失敗，爾后再走向成功的輪回。
市場是辛苦跑出來的
當(dāng)年，方驊是從一家燃料公司下崗的。下來之后她就沒讓自己閑著，風(fēng)風(fēng)火火地開始做生意，做過租書、賣文具、禮品、服裝，甚至還經(jīng)營過娛樂場所。真正開始創(chuàng)業(yè)是1999年。那時(shí)候家里搞裝修，方驊跑遍了整個(gè)南京市場，沒有買到自己想要的家居布藝飾品。這次遺憾，反而讓她感觸了一個(gè)商機(jī)，對布的色調(diào)和布質(zhì)有著特別靈性的她，便想自己為什么不能開個(gè)有特色的家居布藝店？
有了這個(gè)想法，當(dāng)年1月份她就開始考察市常整整用了4個(gè)月的時(shí)間，她跑遍山東、廣州等城市的布藝市場，進(jìn)行全面了解、評估。那段日子，她的腳經(jīng)常起泡，因?yàn)榕艿锰邸Ｋf：“很多人在國營企業(yè)散漫慣了，思想上還不能完全放開也沒有吃苦的準(zhǔn)備。但我卻不是這樣，下崗后總想著干些什么，不怕苦。市場是跑出來的，不累不苦，哪會(huì)有這樣的成就。”
經(jīng)過認(rèn)真的思考之后，方驊有了一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。她又廣泛咨詢，結(jié)果遭到朋友們的一致反對，原因很簡單：當(dāng)時(shí)南京窗簾布藝市場已經(jīng)飽和，哪有那么多的錢賺呢？
做還是不做？方驊似乎沒有多少猶豫，她是個(gè)有想法就立馬去做的人。她說：“如果考慮這個(gè)，考慮那個(gè)，就會(huì)失掉機(jī)遇。”她告訴記者，自己中專畢業(yè)，沒有什么特別的專長，但在對市場的嗅覺，以及自身的學(xué)習(xí)能力方面，她非常自信。另一個(gè)重要原因，她的家人給予了充分的支持。
同年8月，太平南路上一間80平方米的“方華布藝”開業(yè)了。當(dāng)時(shí)辦的是個(gè)體執(zhí)照。但是，一年銷售額也能做到70萬。因?yàn)?999年，南京有很多窗簾布藝店，但幾乎還沒有人專注做桌布生意的，所以方驊做得不錯(cuò)。
從巔峰一下子跌到谷底
談起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，方驊印象最深的是她進(jìn)的第一批貨，價(jià)格是30~40元/米，而當(dāng)時(shí)南京市場的貨通常是20~30元/米，3匹面料她就花了5000多元。進(jìn)貨途中，方驊事實(shí)上忐忑不安，當(dāng)時(shí)她無法預(yù)測中高檔的產(chǎn)品定位在南京是否有需求，需求有多大？結(jié)果證明她的感覺是對的，后來良好的銷售狀況堅(jiān)定了她的營銷理念。
有了初始的成功，方驊開始擴(kuò)大生意的規(guī)模。2000年7月份，方驊決定投資50萬在南京太平北路成立自產(chǎn)自銷的公司。這時(shí)候做生意也靈活多了，她改變南京布藝市場只提供面料、由顧客來設(shè)計(jì)成品的狀況，而把自選的布料先做成靠枕、桌布、空調(diào)罩等吸引顧客的目光，同時(shí)堅(jiān)定的把銷售和服務(wù)對象定位在30歲以上，中高檔消費(fèi)層次的家庭。不到一年時(shí)間，方華布藝在南京就小有名氣，馬鞍山、鹽城等外地的顧客也常常慕名前來購物。
記者了解到，方驊當(dāng)年在太平北路的公司占地面積300多平方米，職工也有28人，每月的銷售額在15萬~28萬。第一年，她銷售額達(dá)150萬，第二年達(dá)到230多萬。
方驊告訴記者，生意紅火的同時(shí)，帶動(dòng)了周圍一些下崗職工，她們經(jīng)常過來做做活，公司給他們算工資，收入也不錯(cuò)。然而恰在這時(shí)，變故發(fā)生了。
