第24策
競(jìng)拍
產(chǎn)品促銷中的競(jìng)拍有兩種，一種是為了直接銷售產(chǎn)品，一種是為了聚攏人氣。北京的創(chuàng)業(yè)者劉亞明在網(wǎng)上開了一個(gè)箱包店，他就常常采用拍賣這種促銷方式。通常都是選定一些比較有吸引力的產(chǎn)品，然后以一個(gè)超低的起價(jià)，讓人們你爭(zhēng)我奪地去競(jìng)價(jià)，最后不但吸引了人氣，還常常能將產(chǎn)品賣出一個(gè)出乎意料的好價(jià)格。這是因?yàn)槿藗冊(cè)诟?jìng)拍中，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量的氣氛中，往往容易失去理智，爭(zhēng)取勝利的愿望容易使人們忽略了他們所爭(zhēng)奪物品的實(shí)際價(jià)值，或者說，這時(shí)候人們更重視他們的心理價(jià)值，而對(duì)物品的實(shí)際價(jià)值反而變得無(wú)所謂。
如果你想試試競(jìng)拍這種產(chǎn)品促銷方法，你首先需要找一個(gè)合適的、具有非凡煽動(dòng)力的主持人，另外根據(jù)產(chǎn)品，找對(duì)你適合的人群，或者根據(jù)人群，找對(duì)你適合的產(chǎn)品。這種方法投入少，熱鬧，容易吸引人們的眼球，即使不能直接推銷出去產(chǎn)品，對(duì)于擴(kuò)大企業(yè)的知名度也是非常有好處的。
第25策：老顧客。生意人沒有不知道老顧客的重要的。龔云良在上海做文具、辦公用品生意十多年，后來(lái)因?yàn)檎?guī)劃調(diào)整，被迫將店面搬到上海四平路附近的一個(gè)新店址，因?yàn)樵谛碌胤經(jīng)]有知名度，整整3個(gè)月居然沒有做成一筆生意，多虧了原來(lái)的那些老顧客，經(jīng)常打電話向他要貨，才使他每個(gè)月能夠交上昂貴的鋪面租金，慢慢地將困難時(shí)期熬過去。因此一提到做生意，你問他什么最重要，他一定會(huì)告訴你，老顧客最重要。
有很多人雖然知道老顧客很重要，卻對(duì)如何留住老顧客茫然無(wú)知，看著顧客一個(gè)一個(gè)地流失，跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，感到痛苦不堪。開發(fā)新顧客的關(guān)鍵是實(shí)惠，而留住老顧客的關(guān)鍵則是感情。有些朋友不明白這里面的訣竅，只是一個(gè)勁地給老顧客價(jià)格折扣，進(jìn)了貨，先挑出來(lái)好的留給老顧客等等，其實(shí)，你給他的所有這些實(shí)惠，可能都比不上你給他的一句暖心的話。留住老顧客的第二個(gè)訣竅是給小實(shí)惠，示大恩惠。比如你是一個(gè)開店的，老顧客過來(lái)了，你老遠(yuǎn)就打招呼，差個(gè)一毛兩毛或多個(gè)一毛兩毛的，你大聲說，不要了！這就會(huì)使他覺得十分有面子，即使你給他100塊錢，也趕不上你大聲嚷嚷著說的這一句話。源自你我賺錢網(wǎng)
有人做過測(cè)算，開發(fā)一個(gè)新顧客的成本是挽留一個(gè)老顧客的10倍，所以，老顧客策略是成本非常低，效用比最高的一種產(chǎn)品促銷方式。缺點(diǎn)可能就是有些老顧客會(huì)變得越來(lái)越挑剔，他覺得他經(jīng)常惠顧你，照顧你的生意，對(duì)你有恩惠，所以，對(duì)待老顧客，廠家、商家需要格外的耐心與細(xì)心。
