營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
一、原文和出處
古兵法原文
敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。
原文今譯
敵方已經(jīng)明確，而盟友的態(tài)度還未明朗，要誘使盟友去消滅敵人，不必自己付出代價(jià)，這是根據(jù)《損》卦推演出來的呀。
出處原文
敵象已露，而另一勢(shì)力更張，將有所為；便應(yīng)借此力以毀敵人。
出處今譯
敵方已經(jīng)顯露，而另一種勢(shì)力又在發(fā)展，將要有所行動(dòng)；就應(yīng)該借這股力量去摧毀敵人。
二、現(xiàn)代經(jīng)商典型案例及賞析
案例
Ac集團(tuán)靠人才戰(zhàn)略開拓新領(lǐng)地
對(duì)我們?cè)S多人來說，第一次見到泰國(guó)的Ac集團(tuán)恐怕還是在電視上，中央電視臺(tái)周日黃金時(shí)間播出的《Ac綜藝》節(jié)目，觀眾達(dá)3億之多。1987年，Ac集團(tuán)在香港組建Ac綜藝節(jié)目有限公司，把海外賞心悅目的、富有知識(shí)性、娛樂性的素材制作成電視節(jié)目，并于1989年3月開始正式在內(nèi)地向北京、上海、福建和廣東4家電視臺(tái)的專欄節(jié)目《Ac縱橫》中播出，繼而又和中央電視臺(tái)合作，把《Ac縱橫》改成《Ac綜藝》。期間，主持人交互更替由姜昆、楊瀾到趙忠祥、楊瀾，直至程前、王雪純，可以說是眾星捧月，加之節(jié)目?jī)?nèi)容不斷更新，使之始終保持了較高的收視率，這在同類節(jié)目中是不多見的。Ac集團(tuán)在中國(guó)人心中樹立自己企業(yè)形象的目的達(dá)到了。Ac集團(tuán)的手段可謂高超，當(dāng)我們翻開Ac集團(tuán)的歷史時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，在Ac集團(tuán)的公關(guān)活動(dòng)中，“借刀殺人”之計(jì)被用得得心應(yīng)手。
Ac集團(tuán)是1953年成立的，它的泰文全稱是“乍侖卜卡攀”，簡(jiǎn)稱“卜蜂”，中文習(xí)慣稱其為“Ac(卜蜂)集團(tuán)”。它的前身是1903年由泰國(guó)華僑謝易初在曼谷的唐人街區(qū)開設(shè)的“Ac莊菜籽行”，意在“Ac中國(guó)，振興實(shí)業(yè)。”
當(dāng)時(shí)，“Ac莊”經(jīng)營(yíng)的菜籽主要來自中國(guó)。第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，中國(guó)和東南亞各國(guó)相繼被卷入戰(zhàn)火之中，中泰之間的海運(yùn)通道被切斷，“Ac莊”的貨源也隨之?dāng)嘟^。
“Ac莊”的生意像斷了源頭的活水，立刻陷入了困境。泰國(guó)和南洋地區(qū)的菜籽多不能再用，這一帶種植的華南蔬菜，有了一定的年頭，由于氣候和土壤結(jié)構(gòu)的作用，種籽退化，種出的白菜細(xì)似蕪荽，蘿卜如人參，再賣這樣的菜籽，無疑會(huì)砸了“Ac莊”的牌子。
第二次世界大戰(zhàn)之后，1948年春，謝易初把“Ac莊”托付給二弟，他從曼谷回到中國(guó)汕頭，在這里創(chuàng)辦了“光大莊”，他在家鄉(xiāng)澄海租地100畝，作為種子農(nóng)場(chǎng)，培育優(yōu)良的菜籽銷往南洋。
謝易初的私人農(nóng)場(chǎng)，為海外的“Ac莊”源源不斷地輸送良種，經(jīng)營(yíng)上有了后勁，“AC莊”的實(shí)業(yè)越辦越紅火。Ac集團(tuán)成立后，謝易初仍然留在國(guó)內(nèi)，繼續(xù)從事私人農(nóng)場(chǎng)的菜籽改良。1952年至1956年，他應(yīng)聘擔(dān)任澄海冠山實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)副場(chǎng)長(zhǎng)。
在這期間，謝易初通過各種渠道，從歐美、日本、印度和東南亞等地引進(jìn)良種和技術(shù)，對(duì)蔬菜、瓜果、家禽等品種進(jìn)行改良。他培植的“西瓜冬熟”、“秋菊夏開”，堪稱中國(guó)農(nóng)業(yè)史上的奇跡，一時(shí)被傳為佳話，并由此獲得“華僑米丘林”的美譽(yù)。毛澤東、周恩來等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在品嘗了他的無核西瓜以后，都一致稱贊。澄�？h采用了他培育的谷種，成為我國(guó)第一個(gè)水稻畝產(chǎn)500公斤的大縣。他的園藝科學(xué)為潮汕地區(qū)乃至中國(guó)的農(nóng)業(yè)做出了重大貢獻(xiàn)。借助中國(guó)潮汕這塊風(fēng)水寶地，“AC莊”在中國(guó)和南洋兩地的公眾中留下了美好的形象。
70年代，Ac集團(tuán)的接力棒傳到了謝易初的下一代。1976年，謝易初的四子謝國(guó)民升任Ac集團(tuán)總裁。
1979年，中國(guó)的國(guó)門洞開，作為一個(gè)華裔企業(yè)家，謝國(guó)民十分關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)中國(guó)的改革開放甚感欣慰，他沒有忘記謝氏家族的故土，他更不會(huì)忽視中國(guó)這塊巨大的有待開發(fā)的市場(chǎng)。
1979年，Ac集團(tuán)在深圳和汕頭各辦了一個(gè)Ac康地有限公司，成為第一個(gè)赴中國(guó)大陸投資的外資集團(tuán)，Ac集團(tuán)在中國(guó)大陸率先投放巨資的舉動(dòng)，令全世界的企業(yè)界為之震撼。一些欲到大陸投資的觀望者、猶豫不決者也隨風(fēng)而動(dòng)。
隨后，AC集團(tuán)又從我國(guó)南疆挺進(jìn)中原，繼而揮師入關(guān)，遍地開花。于是，就有了Ac集團(tuán)與我國(guó)內(nèi)地合資或獨(dú)資企業(yè)的相繼問世：廣大畜產(chǎn)公司(廣州)、上海易初摩托車有限公司、上海大江有限公司、上海萬國(guó)實(shí)業(yè)有限公司、北京大發(fā)Ac有限公司、北京Ac飼料有限公司、北京家禽育種有限公司、吉大有限責(zé)任公司(吉林)、正大岳陽(yáng)有限公司(獨(dú)資)、成都Ac有限公司、豫大畜產(chǎn)飼料有限公司(開封)等。
中國(guó)海南即將建省并辟為特區(qū)的消息傳出后，Ac集團(tuán)聞風(fēng)而動(dòng)。他們立即成立了海南Ac投資有限公司，投資3億美元，與有關(guān)企業(yè)合作，在�？谂d建一個(gè)占地25萬畝的養(yǎng)蝦場(chǎng)；投資1億多美元，開辦了一個(gè)年飼養(yǎng)108萬頭瘦肉型生豬的養(yǎng)豬基地。合資3．5億元人民幣，建造一個(gè)年產(chǎn)80萬噸水泥的水泥廠。
1988年，Ac集團(tuán)與海南省簽訂合同，投資20多億美元，海南石油化工兩個(gè)項(xiàng)目，并建成兩個(gè)35萬千瓦的發(fā)電廠。
1989年12月，謝國(guó)民率Ac集團(tuán)代表團(tuán)訪華。
我國(guó)黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親切會(huì)見了謝國(guó)民和訪華團(tuán)成員，對(duì)Ac集團(tuán)積極在華投資和同中國(guó)發(fā)展合作關(guān)系十分贊許，希望謝國(guó)民所領(lǐng)導(dǎo)的AC集團(tuán)在90年代做對(duì)華合作的榜樣。
謝國(guó)民誠(chéng)懇地表示，他在中國(guó)投資辦的企業(yè)，不與中國(guó)企業(yè)分市場(chǎng)，不侵占中國(guó)的商品配額，產(chǎn)品主要是投向國(guó)際市場(chǎng)，只是利用大陸的資源和勞力，為中國(guó)引進(jìn)資金和技術(shù)。
這次會(huì)見，意義重大。中國(guó)剛剛經(jīng)歷了春夏之交的政治風(fēng)波，是放是收，國(guó)際上的各種人士都在拭目以待，不利于中國(guó)改革開放的謠言四起。一些來華投資的外商有的開始退卻，有的廢除了投資意向，更多的是處于驚恐之中。AC集團(tuán)這次訪華，從黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人那里獲得了信心，中國(guó)的改革開放政策不變。這一方面密切了兩方的關(guān)系，另一方面也為其他的海外投資人士樹立了榜樣，堅(jiān)定了他們的信心。
截至1989年底，Ac集團(tuán)在中國(guó)大陸的實(shí)際投資已達(dá)數(shù)十億美元，成了在中國(guó)大陸投資額最大的海外華人企業(yè)之一。謝國(guó)民信心十足地告誡他的下屬：“中國(guó)的開放政策一定會(huì)長(zhǎng)久，會(huì)使中國(guó)越來越富，我在中國(guó)的投資也會(huì)越來越多。”
