4、烏鴉的新衣

    是伊索寓言里的故事了，上天希望選出一只鳥來當(dāng)飛禽之王，于是百鳥爭相前往，烏鴉知道自己沒戲，便找來各色羽毛，將自己裝扮得勝過任何一只鳥兒，上帝看中了烏鴉。

    其實(shí)剝光了羽毛的烏鴉和所有鳥類都一樣。相差的只是衣服、外表而已。

    當(dāng)年的寓言里希望批判的是偽裝，不過現(xiàn)代營銷里講究的是包裝。

    西方的現(xiàn)代包裝藝術(shù)相對中國來得比較早，每個(gè)品牌很早時(shí)候就形成了各自的個(gè)性，中國的包裝藝術(shù)來得晚，當(dāng)年名揚(yáng)四海的茅臺就差點(diǎn)因?yàn)闃闼氐耐獗沓辽吃诤�。十多前太陽神突然以醒目的形象震驚中華大地，于是現(xiàn)代中國品牌開始逐漸向國際接軌。

    一樣的貨品，善于包裝的必定可以賣出更好的價(jià)格。

    外在形象是可以塑造的，這一點(diǎn)現(xiàn)代企業(yè)幾乎都已經(jīng)知道。但是要做到外在形象和內(nèi)在形象相匹配卻是需要實(shí)打?qū)嵉淖龇ā?/p>

    中國企業(yè)在這點(diǎn)上就是缺乏認(rèn)識。好大喜功是一個(gè)非常突出的表現(xiàn)。

    前幾日的新聞，64位殺毒軟件國外頂尖殺毒軟件都宣稱未曾開發(fā)出來，國內(nèi)幾個(gè)大牌殺毒軟件機(jī)構(gòu)都已經(jīng)發(fā)布消息自己已經(jīng)完成開發(fā)。而市面上卻根本就看不到這類產(chǎn)品。很難讓人相信這不是一個(gè)煙幕。

    對于中國企業(yè)來說，當(dāng)務(wù)之急不在于將優(yōu)秀產(chǎn)品精心包裝，推向市場，而不是將企業(yè)無限制地浮夸，擾亂市場誠信。

    5、野豬的堡壘

    看過一個(gè)報(bào)道，說的是塔克拉瑪干沙漠上有一種野豬，與狼群相遇時(shí)會不慌不忙地圍成圓形堡壘，屁股朝內(nèi)頭朝外，老幼躲在其中，堡壘在首領(lǐng)指揮下運(yùn)動自如，不停地與狼群周旋，并且可以不時(shí)地反攻。于是就連無往不勝的狼群也無可奈何撤退。

    野豬是比較兇狠的動物了，但我所知道的野豬如果落單了，經(jīng)常會被狼群圍攻，那個(gè)時(shí)候狼先會攻擊它的屁股，一咬，一扯，于是腸子就流了出來，野豬依舊奔跑，腸子就全部流了出來，漸漸不支，最后淪為狼的美餐。

    一群的野豬如果散漫地奔跑，最后的結(jié)果必定是和一只的結(jié)果一樣的。但是塔克拉瑪干沙漠聰明的野豬們善于藏拙，將自己最厲害的獠牙圍在最外，或拱或頂或挑或咬，狼群亦是無法。

    營銷團(tuán)隊(duì)的建立也必須如此。人非圣賢，每個(gè)人都有各自的弱點(diǎn)，如同野豬脆弱的屁股一樣，如果以弱點(diǎn)對人，死亡之神就在身邊。但是每個(gè)人都有優(yōu)秀的地方，都有強(qiáng)勢力量所在。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，有人擅長公關(guān)，有人擅長整理數(shù)據(jù)，有人擅長監(jiān)控信息，有人擅長宏觀調(diào)控，各自優(yōu)點(diǎn)組合，團(tuán)隊(duì)便無往不勝，哪怕是狼群過來也無所畏懼。

    團(tuán)隊(duì)的力量便在于此，合眾人之優(yōu)勢，藏眾人之弱勢，攻守自若。

    6、貂熊的牢

    貂熊其實(shí)就是狼獾，身子很長，有一米長，重量卻只有5公斤，這家伙生性貪婪，小至白蟻，大到馬鹿，都逃不過它的捕獵。貂熊在捕食的時(shí)候有個(gè)秘密武器，在它非常饑餓的時(shí)候，用尿在地上畫出一個(gè)很大的圈子，只要被圈在圈內(nèi)的動物只有在那里乖乖受死，不敢跑出圈子，而圈外的動物也不敢進(jìn)去滋擾。

    貂熊這本領(lǐng)，其實(shí)就是一個(gè)特殊優(yōu)勢，對于企業(yè)來說，就是最具優(yōu)勢的企業(yè)競爭力。

    以前流行過一句話：一流企業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，企業(yè)就擁有巨大的競爭力，幾乎可以壟斷一個(gè)行業(yè)，微軟和英特爾就是很明顯的例子，中國的家電為什么走得這么艱難，很大一點(diǎn)因素也是因?yàn)轱@像管技術(shù)控制在國外企業(yè)的手里。

    一招鮮，吃遍天。

    在沒有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢是中國企業(yè)的出路之一，格蘭士微波爐之所以可以控制全球微波爐的價(jià)格，實(shí)際上也是因?yàn)槠洫?dú)特的優(yōu)勢所在。每當(dāng)格蘭士生產(chǎn)規(guī)模上一臺階的時(shí)候，就會有一次大規(guī)模的價(jià)格下滑，這樣的做法就直接將生產(chǎn)能力不能達(dá)到這樣規(guī)模的企業(yè)擋在了進(jìn)入的門檻之外，于是市場占有率就可以繼續(xù)保持。

    現(xiàn)代企業(yè)需要發(fā)展，其實(shí)就是需要建立起自己獨(dú)特的核心競爭力，這一競爭力可以將競爭對手排除在外，將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定其中，成為行業(yè)第一就完全有機(jī)會了。

    7、紅眼豹子吼

    紅眼豹是一種嗅覺靈敏、行動威猛的動物了，它的非常聰明之處便是在于能巧妙地捕食兇猛的野豬。

    紅眼豹遇見野豬兵團(tuán)的時(shí)候，并不急于攻擊捕食，而是冷不防地發(fā)出一陣大吼，那吼聲地動山搖，陰森可怖，野豬群便一窩蜂地倉皇逃竄。

    這時(shí)候紅眼豹才在后面開始追趕，經(jīng)過數(shù)十公里的追趕，總有一些掉隊(duì)的野豬成為他們的飽餐。

    在營銷界里，有的時(shí)候不一定先出真槍，虛張聲勢，使競爭對手發(fā)生驚恐也是一種特殊的營銷手段。

    見過一些企業(yè)，在每年年末的時(shí)候，總是通過一些傳媒透露一些信息，這些信息并非非常正確，但是非常具有威懾力，如來年廣告投入要達(dá)到多少個(gè)億，生產(chǎn)能力要達(dá)到多少萬噸。這些信息經(jīng)過媒介的數(shù)輪傳播，如果競爭對手沒有非常可靠的信息來源，便會產(chǎn)生恐慌心理，于是在制定第二年工作計(jì)劃的時(shí)候就會出現(xiàn)一定偏差。