一是要明確目標(biāo)。俗語言，風(fēng)是不會把沒有目標(biāo)的船吹向目的地。為此，營銷員可以通過數(shù)據(jù)分析問問自己，離年度銷售精英和全年目標(biāo)距離到底有多遠(yuǎn)，并進(jìn)一步明確和細(xì)化年末營銷的目標(biāo)。

    二是要堅(jiān)持不懈。從客戶資料入手，挑選出一些還需要拜訪跟進(jìn)的對象，以此為突破口，加大拜訪的活動量，堅(jiān)持不懈，有時成功僅僅是再堅(jiān)持一次。

    三是要做好年末回訪。通過回訪工作，強(qiáng)化服務(wù)，杜絕客戶抱怨事情發(fā)生，力爭以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，贏得市場。

    四是要把保險(xiǎn)送進(jìn)社區(qū)。目前隨著“社區(qū)概念和作用”日益顯現(xiàn)出來，保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)在一些地方也進(jìn)行了有益的嘗試。因此，營銷員可以積極參與社區(qū)的各種活動之中，并在活動中輕松地結(jié)識更多的人，打響個人的品牌。

    五、別忘了身邊的人。

    “百萬美元圓桌會議”終身成員美國人柏•巴羅先生說，有個傻子騎在驢背上數(shù)他的驢群，結(jié)果總是少了一頭，即是他自己騎的那一頭。千萬別忘了你的朋友和親人，他們一樣會受到死神的威脅，他們的家庭也一樣需要保障。如果你連最愛的親人和朋友都無法保護(hù)，還推銷什么保險(xiǎn)？然而，這卻是我們最常犯的錯誤。到處尋找客戶，到處拜訪，卻忘了自己的鄰居、親人和朋友。

    六、要用心去做。

    平凡與偉大只是一線之差，所謂的高手不在于他的武器鋒利，而在于他的用心程度。有時用心的程度與業(yè)績是成正比的關(guān)系，業(yè)績的好壞反過來也能檢驗(yàn)營銷員的用心程度。相信只要用心去做，一定能夠打好今年最后也是最為關(guān)鍵的年末營銷戰(zhàn)。

    此外，還應(yīng)做到立足當(dāng)前，展望未來。年末是一個承前啟后的階段，許多公司及團(tuán)隊(duì)都把年末的營銷與來年“開門紅”工作一并考慮，營銷員個人也應(yīng)如此，對當(dāng)前的營銷工作要本著“人生能有幾次搏，此時不搏待何時”的心態(tài)全身心投入，信心百倍地做好銷售工作，力爭取得不俗的業(yè)績，并豪情滿懷地展望未來，未來新的一年的夢想之旅應(yīng)由此開始做好充分的準(zhǔn)備。