一、在“大逆轉(zhuǎn)”中取勝。

    由于種種原因，各位伙伴對于全年銷售目標的完成進度快慢不一，一些業(yè)績優(yōu)異者可能將提前實現(xiàn)全年目標，而任務完成進度與目標差距較大者，可能會動搖信心，產(chǎn)生畏難情緒，士氣低迷，從而不戰(zhàn)而敗，市場大好的機會就如此地悄悄溜走了。

    在剛剛結束的2006年女排世錦賽上，中國女排與巴西女排、荷蘭女排都是在2：0的大好形勢下被逆轉(zhuǎn)而敗，尤其是屬于二流的荷蘭女排面對的是世界冠軍中國隊，按理說在0：2之后就該“沒戲”了，但是正因為她們決不放棄，戰(zhàn)斗到最后一刻才最終取勝，這正應驗了“一切皆有可能”這句話。因此，對于現(xiàn)在就想放棄了對全年目標努力的伙伴，不妨從女排大逆轉(zhuǎn)中能有所感悟，只要不放棄，擁有“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”的決心和勇氣，努力去做，完全有實現(xiàn)全年銷售目標的可能性，假若自己放棄了，那么這種可能性就不會存在了。

    二、在“容量”的挖潛中提升。

    曾經(jīng)一位哲人提出的“桶論”中指出，一個大桶，向里面裝大石頭，裝到最后不能再裝了，有人會說，桶里裝滿了。其實不然，還可以往里面裝小石子。裝到不能再裝了嗎？沒有，還可以向里裝沙子。裝到不能再裝了，還可以在桶里倒不少水。同樣道理，經(jīng)過今年一輪又一輪的業(yè)務推動后，有的營銷員可能會認為該拜訪的客戶都已拜訪、該做進來的單已做進來了，每逢年末，這種市場“飽和論”的聲音時有出現(xiàn)。

    其實，業(yè)內(nèi)人士指出，中國大陸市場無論從保險密度和深度上說，遠遠低于保險業(yè)發(fā)展的國家，這也表明市場還有很大潛力有待挖掘。從微觀上看，有關數(shù)據(jù)表明，每位客戶身邊至少有250位“關系人”。“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，當你感到營銷上有困難，為何不去開發(fā)每位客戶背后的250位呢？所以說促成后還有轉(zhuǎn)介紹、促成后過一段還有二次開發(fā)等等，這些都是對業(yè)績提升具有現(xiàn)實意義的挖潛和突破。

    三、在市場的“順風”中行舟。

    從市場形勢看，年末市場形勢發(fā)生了一定的變化，比如說，各企事業(yè)單位員工在年終一般都有年終獎金，我們目標客戶的收入將“萬河歸流”，手頭擁有更多富余的資金，也需要進行合理的財務安排，投保的欲望隨之就會有所提高，這是年末市場的一大特點。

    面對這種市場的機會，為全面完成全年各項考核指標，許多公司及團隊在業(yè)務發(fā)展方面都不同程度地“加柴添火”，可以說年末的公司、團隊的“政策面”以及市場面對銷售絕對是個難得的機會。在這種市場形勢和政策下，誰能借勢經(jīng)營、順勢而為、乘勢而上，把握住市場機會并融入團隊發(fā)展之中，誰將最大限度地享受到優(yōu)質(zhì)市場和“利好政策”所帶來的陽光雨露并取得銷售上的主動。

    四、要用過程之根來成就業(yè)績之果。

    如果有完美的過程，必定會有良好的結果。要重視營銷過程，只要過程做到位了，成功的促成就將水到渠成、瓜熟蒂落。為此，年末營銷還要做好以下動作：