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三個本科生做起校園創(chuàng)業(yè)先鋒

發(fā)布:2008-3-22 11:10:30  來源: SOHO夜色自由網(wǎng)絡 [字體: ]

  最了解校園 作息、喜好、消費習慣盡在掌握

    新語絲的第一筆生意是接下一個“就業(yè)蛙”網(wǎng)站的生意,雖然沒有大張旗鼓做品牌宣傳,但很快就從傳統(tǒng)廣告公司手里搶到了客戶,因為他們更了解校園這個市場。2004年3月份創(chuàng)立公司的時候,中展還沒有從Tom.com辭職,到6月份的時候,這家啟動資金只有10萬的公司營業(yè)額已經(jīng)有50萬了,這時候他終于下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。


公司運營半個月以后,羅渭臨發(fā)短信就可以“盲打”了,不用看手機鍵盤,就可以編輯短信息。饒維維和羅渭臨每天要發(fā)送兩、三百條短信與學生聯(lián)絡,這看似不起眼的事,恰恰是新語絲比傳統(tǒng)廣告公司更具競爭力的地方。

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    “學校里的學生白天都不在宿舍,只有晚上和周末才有人,那些大公司里的人哪里找得到他們?”羅渭臨說,大學生們的溝通方式也很特別,一般都不愿接電話,而習慣使用手機短信互相聯(lián)絡。“也不能說學生是因為節(jié)省,三四條短信下來,也相當于接聽一個電話了,這就是習慣,不了解的人根本想不通。”饒維維補充說。

    就在即將放暑假前夕,新語絲迎來好消息,他們接獲索尼委托的數(shù)碼相機推廣項目,雖然金額只有30萬,但對于中展和他的伙伴們來說,像索尼這樣的跨國企業(yè)愿意通過非廣告公司的渠道進行校園推廣,說明新語絲的“企業(yè)評價”正在昂首起步呢。

    接下來的7月和8月,是學校放暑假的日子,不過中展他們并沒閑下來。他們認為,對客戶來說,學校這個已經(jīng)極度細分的市場還需要更加細分。新語絲通過對數(shù)據(jù)的采集,某個學校有多少個寢室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……這些細分數(shù)據(jù)都被掌握在手里了。

    到9月份新生開學之后,新語絲為一家手機公司做校園定向推廣,目標是大一新生。通過對新生寢室的準確掌握,新語絲把推廣對象精確確定在這些剛進入大學的學生們。“現(xiàn)在,我們的校園推廣員走在校園里,甚至可以大致分出哪一個是大一的,哪一個是大二的,只要肯研究,就會發(fā)現(xiàn)他們消費的細微差別。”中展說,新語絲也仔細研究了在一個學期中,不同階段的不同購買力,“比如剛開學的時候,大家都有錢,就會買一些貴重的東西”。

    創(chuàng)業(yè)一年贏得風險投資 從白領到企業(yè)主一路綠燈

    現(xiàn)在,除了校園推廣,新語絲的市場調研也幫助客戶了解大學生的消費動態(tài)。從手機、電腦到數(shù)碼相機,大學生的消費能力往往超出企業(yè)的想像。受客戶委托,新語絲在清華大學做了一項大學生筆記本電腦消費現(xiàn)狀和趨勢的調查,結果顯示:由于寬帶在教室、自習室的接入,清華大學30%的學生已擁有個人筆記本電腦,40%的學生有購買筆記本電腦的意愿。“著眼于未來的消費群,很多汽車廠家現(xiàn)在也已經(jīng)開進了校園。”饒維維說。

    “別說不很了解校園的廠商,我們也在運作過程中糾正了很多錯誤判斷。比如,通常認為北大、清華的購買力應該是北京比較強的學校,但事實不是,民辦、藝術類的學校才最有購買力。”中展這時候更加堅持認為,校園這個渠道需要專門的公司來做。

    中展的看法也得到了投資者的認同,上個月,新語絲剛剛融到了一筆錢。“初始資金200萬,下半年會陸續(xù)再投近來一些,大概一共有五六百萬。”中展說,來自廣東的個人投資者跟他只見了三、四次面,錢就已經(jīng)打過來了,沒有絲毫懷疑。

    獲得了風險投資之后,中展依然過著“節(jié)儉”的日子。采訪他那天,北京有32度,但是他在SOHO現(xiàn)代城里的辦公室卻并沒有打開空調。攝影師給他拍照的時候,幾個動作下來,大粒的汗珠已經(jīng)從他的臉上滴落下來。

    “我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時候,一沒技術,二沒資金。”中展說,“我還有幾年的市場推廣經(jīng)驗,兩個伙伴甚至幾乎沒有在公司里的工作經(jīng)驗。”饒維維是在北京大學學信息管理的,“畢業(yè)后要么去圖書館,要么去做搜索引擎之類的東西”;而羅渭臨是在北方交大學機械的,同學現(xiàn)在大多在鐵路或者地鐵公司。“在學校的時候,基本沒有接觸到營銷方面的知識,更沒有想過要創(chuàng)業(yè)。”饒維維說。公司創(chuàng)立時的10多萬元錢,也大多是中展工作幾年來的積蓄。

    “其實校園這個渠道存在很久了,只是我們第一個以專業(yè)公司來運作。”中展認為,如果說這個行業(yè)需要技術,那就是貼近學生思想的辦法。對于大型廣告公司來說,這并非易事,但是對于大多數(shù)在校、或者剛剛離校的學生來說,卻是再熟悉不過的事。

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