三個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)立的小公司，擊敗了奧美、實(shí)力傳播、電通等國(guó)際廣告公司，獲得索尼、盛大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)通和康師傅近300萬(wàn)元的校園推廣訂單！這三個(gè)平均年齡只有27歲的創(chuàng)業(yè)伙伴，開發(fā)出2000萬(wàn)大學(xué)生的營(yíng)銷商機(jī)，做起校園里的生意來(lái)。

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    創(chuàng)業(yè)從興趣開始 小公司開發(fā)出十億大市場(chǎng)

    2001年，當(dāng)時(shí)在Sohu擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理的中展，驚訝地發(fā)現(xiàn)，Sohu在大學(xué)里做的推廣活動(dòng)一年竟然耗資近300萬(wàn)元。后來(lái)他到了Tom.com，同樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)很重視校園市場(chǎng)的開發(fā)，并且愿意撥出預(yù)算經(jīng)營(yíng)。尤其當(dāng)2003年中國(guó)移動(dòng)耗資8000萬(wàn)元在校園推廣“動(dòng)感地帶”時(shí)，更讓中展覺得，這的確是一個(gè)大市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)一番籌備，去年3月1日，中展選擇了這個(gè)學(xué)校寒假開學(xué)的日子創(chuàng)立新語(yǔ)絲公司。他的創(chuàng)業(yè)伙伴是兩個(gè)剛從大學(xué)里畢業(yè)的女生，今年才24歲的饒維維和羅渭臨。

    饒維維是中展在Tom.com的下屬，一直在為公司執(zhí)行校園推廣活動(dòng)，羅渭臨是北方交大的學(xué)生干部，相當(dāng)熟悉和熱心為企業(yè)做校園推廣，她們各自在校園營(yíng)銷中扮演不同環(huán)節(jié)上的角色。“中展介紹我們兩個(gè)認(rèn)識(shí)，三個(gè)人湊在一起把這個(gè)校園市場(chǎng)討論的更清晰之后，就有了一起創(chuàng)立新語(yǔ)絲的具體想法。”模樣還帶有校園清純的饒維維和羅渭臨說(shuō)。

    “校園對(duì)我們來(lái)說(shuō)再熟悉不過(guò)，簡(jiǎn)直是一個(gè)金礦。”饒維維和羅渭臨當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)半年，中展也一直操作著校園活動(dòng)，他們都知道學(xué)生的平均消費(fèi)并不高。但是校園的特點(diǎn)是，這些學(xué)生的生活基本一致，消費(fèi)方向也很簡(jiǎn)單，對(duì)符合他們消費(fèi)方向的營(yíng)銷也更容易接受。而且，在他們的主要消費(fèi)品中，比如電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、方便面這樣的產(chǎn)品，平均消費(fèi)水平甚至比其他人群要高很多。

    中展認(rèn)為，如果選對(duì)了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓客戶都感覺吃驚。他在Sohu的時(shí)候，曾經(jīng)為公司推廣一款叫“閃電郵”的電子信箱，對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，更換信箱成本太高，所以他選擇了以學(xué)生為主要推廣對(duì)象。當(dāng)時(shí)計(jì)劃一天吸引5萬(wàn)新用戶，結(jié)果推廣第一天達(dá)到了16萬(wàn)，兩周之后推廣活動(dòng)結(jié)束還保持每天10萬(wàn)的增長(zhǎng)。

    而且，很多企業(yè)更看重大學(xué)生在畢業(yè)之后的消費(fèi)潛力，培養(yǎng)大學(xué)生的品牌認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣，因此大學(xué)校園成了很多商家必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于一部分公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)入校園重點(diǎn)并不是賣產(chǎn)品，更多的是要傳播公司的文化和品牌。

    Tom.com也是一個(gè)以學(xué)生為主要客戶端定位的公司，中展在這里了解了更多校園營(yíng)銷的方法，也更了解了校園里蘊(yùn)藏的商機(jī)。當(dāng)時(shí)很多公司也看到了校園是一個(gè)大市場(chǎng)，但是主要操作辦法是外包給廣告公司，不過(guò)“傳統(tǒng)廣告公司很難了解怎么跟學(xué)生打交道，這個(gè)特殊的受眾需要專門的渠道來(lái)建立”。中展意識(shí)到，如果成立一個(gè)專門做校園營(yíng)銷的公司，可能是為這些企業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)全新的渠道。中展測(cè)算，在北京這個(gè)市場(chǎng)大概就有三四億，全國(guó)高校都加起來(lái)大概會(huì)有10億。