三個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)立的小公司,擊敗了奧美、實(shí)力傳播、電通等國(guó)際廣告公司,獲得索尼、盛大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)通和康師傅近300萬(wàn)元的校園推廣訂單!這三個(gè)平均年齡只有27歲的創(chuàng)業(yè)伙伴,開發(fā)出2000萬(wàn)大學(xué)生的營(yíng)銷商機(jī),做起校園里的生意來(lái)。
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創(chuàng)業(yè)從興趣開始 小公司開發(fā)出十億大市場(chǎng)
2001年,當(dāng)時(shí)在Sohu擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理的中展,驚訝地發(fā)現(xiàn),Sohu在大學(xué)里做的推廣活動(dòng)一年竟然耗資近300萬(wàn)元。后來(lái)他到了Tom.com,同樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)很重視校園市場(chǎng)的開發(fā),并且愿意撥出預(yù)算經(jīng)營(yíng)。尤其當(dāng)2003年中國(guó)移動(dòng)耗資8000萬(wàn)元在校園推廣“動(dòng)感地帶”時(shí),更讓中展覺得,這的確是一個(gè)大市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)一番籌備,去年3月1日,中展選擇了這個(gè)學(xué)校寒假開學(xué)的日子創(chuàng)立新語(yǔ)絲公司。他的創(chuàng)業(yè)伙伴是兩個(gè)剛從大學(xué)里畢業(yè)的女生,今年才24歲的饒維維和羅渭臨。
饒維維是中展在Tom.com的下屬,一直在為公司執(zhí)行校園推廣活動(dòng),羅渭臨是北方交大的學(xué)生干部,相當(dāng)熟悉和熱心為企業(yè)做校園推廣,她們各自在校園營(yíng)銷中扮演不同環(huán)節(jié)上的角色。“中展介紹我們兩個(gè)認(rèn)識(shí),三個(gè)人湊在一起把這個(gè)校園市場(chǎng)討論的更清晰之后,就有了一起創(chuàng)立新語(yǔ)絲的具體想法。”模樣還帶有校園清純的饒維維和羅渭臨說(shuō)。
“校園對(duì)我們來(lái)說(shuō)再熟悉不過(guò),簡(jiǎn)直是一個(gè)金礦。”饒維維和羅渭臨當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)半年,中展也一直操作著校園活動(dòng),他們都知道學(xué)生的平均消費(fèi)并不高。但是校園的特點(diǎn)是,這些學(xué)生的生活基本一致,消費(fèi)方向也很簡(jiǎn)單,對(duì)符合他們消費(fèi)方向的營(yíng)銷也更容易接受。而且,在他們的主要消費(fèi)品中,比如電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、方便面這樣的產(chǎn)品,平均消費(fèi)水平甚至比其他人群要高很多。
中展認(rèn)為,如果選對(duì)了產(chǎn)品,校園里的接受程度讓客戶都感覺吃驚。他在Sohu的時(shí)候,曾經(jīng)為公司推廣一款叫“閃電郵”的電子信箱,對(duì)于上班族來(lái)說(shuō),更換信箱成本太高,所以他選擇了以學(xué)生為主要推廣對(duì)象。當(dāng)時(shí)計(jì)劃一天吸引5萬(wàn)新用戶,結(jié)果推廣第一天達(dá)到了16萬(wàn),兩周之后推廣活動(dòng)結(jié)束還保持每天10萬(wàn)的增長(zhǎng)。
而且,很多企業(yè)更看重大學(xué)生在畢業(yè)之后的消費(fèi)潛力,培養(yǎng)大學(xué)生的品牌認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣,因此大學(xué)校園成了很多商家必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于一部分公司來(lái)說(shuō),進(jìn)入校園重點(diǎn)并不是賣產(chǎn)品,更多的是要傳播公司的文化和品牌。
Tom.com也是一個(gè)以學(xué)生為主要客戶端定位的公司,中展在這里了解了更多校園營(yíng)銷的方法,也更了解了校園里蘊(yùn)藏的商機(jī)。當(dāng)時(shí)很多公司也看到了校園是一個(gè)大市場(chǎng),但是主要操作辦法是外包給廣告公司,不過(guò)“傳統(tǒng)廣告公司很難了解怎么跟學(xué)生打交道,這個(gè)特殊的受眾需要專門的渠道來(lái)建立”。中展意識(shí)到,如果成立一個(gè)專門做校園營(yíng)銷的公司,可能是為這些企業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)全新的渠道。中展測(cè)算,在北京這個(gè)市場(chǎng)大概就有三四億,全國(guó)高校都加起來(lái)大概會(huì)有10億。