“看準(zhǔn)商機(jī)，然后別輕言放棄。”徐海南說。
今年40歲的徐海南是浙江天外天休閑傘業(yè)公司董事長。這家位于浙江上虞市崧廈鎮(zhèn)的制傘企業(yè)以其年產(chǎn)千萬把成品傘、年產(chǎn)值2億元的生產(chǎn)規(guī)模，成為目前中國傘業(yè)的“領(lǐng)軍人物”。
某種程度上說，天外天的成功，部分是出于徐的“不安分”氣質(zhì)。
與燦若群星的民營企業(yè)經(jīng)營者一樣，徐海南的成長歷程也頗具傳奇色彩，其運(yùn)行軌跡卻顯得另類。
15年前，兩車從上海購買的廢舊傘料，改變了當(dāng)時還只是一個地地道道的浙江農(nóng)民的徐海南的生活軌跡。
徐海南的老家崧廈鎮(zhèn)一直有修傘繃傘的傳統(tǒng)，也有把回收的舊傘、傘件整修處理進(jìn)行販賣，形成一種傳統(tǒng)的手工作坊生產(chǎn)。
1989年，在上海做建筑生意的徐海南，徑直跑到滬上一家制傘廠廢品銷售部，把手頭所有的錢換成了二三十噸這家廠生產(chǎn)后的剩余廢料，準(zhǔn)備用兩車?yán)蒯聫B，轉(zhuǎn)賣給那些修傘制傘的匠人賺錢。
“就是兩車廢品，改變了我以后的生活。”說這話的徐海南一直在慶幸自己抓住了機(jī)會。
當(dāng)時物資流通遠(yuǎn)沒有如今這樣方便，尤其像鋼材這樣的物資有著許多的限制。運(yùn)輸途中，因為徐海南購回的廢料中有傘骨、傘架等廢鋼廢鐵，兩車廢舊料全遭扣留，并被以幾毛錢一斤的廢品價收購。
“一萬塊錢縮水成了幾百塊，那真是當(dāng)頭一擊。”徐海南連夜求上海的朋友幫忙，用當(dāng)?shù)貞艨诎褍绍囈驯粡U品回收站“收購”的廢舊傘件料重新買了回來。“一來一回，多花了五六千。”他自行盤算了一下，“能賺的錢全搭了進(jìn)去，但還不至虧本。”
回到崧廈，徐把廢料中可以利用的賣給了當(dāng)?shù)匦迋愕娜思�，還剩下的一大堆幾乎被稱得上是垃圾的傘件料再也無人要了。怎么“變廢為寶”？徐海南跑到修傘人那里，發(fā)現(xiàn)那些從他那里買去的廢舊傘料經(jīng)這些匠人加工成傘的零件，身價立馬漲了幾倍，加工好的“梅花骨”，賣到5角多一個，而成本只需1角多。徐海南動了心，自己動手，把那些沒人要的材料加工變成傘的配件出售。
最后，這第一筆生意，徐海南不僅沒虧，反賺了五六千元錢。
就這樣掘到的人生第一桶金，讓徐海南選擇投在了傘業(yè)。
心有多大，市場就有多大
“如果沒有這兩車廢料的經(jīng)歷，不知道現(xiàn)在會在做什么。”徐海南說。
如今，花花綠綠的太陽傘隨處都可以看到，但許多人并不知道第一把太陽傘的發(fā)明者是誰。
1991年，一直在上海—崧廈兩地奔波的徐海南，在路上看到一位賣冰棍的小販頂著火辣辣的太陽在沿途叫賣。這一幕讓徐海南動了惻隱之心，“如果有一頂大的傘遮遮蔭，該多好。”
回家以后，徐海南找了些鋼筋鐵片，自己琢磨著用手工敲敲打打，每天搞到深夜兩點。3天后，手磨出了血泡，一把直徑1．2米的“太陽傘”終于問世。
徐海南抱著自己制造的太陽傘到義烏小商品市場里一亮相，就吸引住了眾人的目光，也引來了第一筆訂單：一位山東即墨的客戶從義烏追到了廠里，訂了48把。
這給了徐海南信心。他用3分利率借來12萬元準(zhǔn)備大干一場。因為太陽傘很實用，又很能吸引目光，馬上打開了銷路。“當(dāng)時供不應(yīng)求，到廠里買太陽傘要排隊，至少要半個月才能交貨。”
經(jīng)模具改造等準(zhǔn)備，徐海南招了十五六個工人，用手工拉鋼絲、剪切等，每天產(chǎn)量僅100把。
之后，他一方面自己邊生產(chǎn)邊銷售，同時也讓那些走街串巷的貨郎代銷。“每把太陽傘可獲利30多元。第一年，人們還不相信我敢借12萬元時，我其實已經(jīng)賺到了100萬元。”到今天，徐海南還深感自豪。
原來只想著“這輩子我要能賺下100萬，也就用不完了”的徐海南，沒想到第一年就實現(xiàn)了自己定下的目標(biāo)。
“之后，想的是怎么進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)更大的市場。”徐海南說，其實，人心永遠(yuǎn)不會有滿足的時候。
90年代初，國家對私營企業(yè)的發(fā)展還有種種限制，進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)即是其中之一。從國有外貿(mào)公司接到過幾筆訂單的徐海南，對以集裝箱計量的外貿(mào)生意咋舌不已：“一個集裝箱的收益就有10多萬元呢。”
徐海南一直在尋找機(jī)會。
1992年廣交會期間，限于當(dāng)時的政策是廣交會只允許國有企業(yè)、公司參加，私營企業(yè)無法加入，徐海南想方設(shè)法花錢從一家國企購買了“進(jìn)場權(quán)”。
為期半個月的廣交會給徐海南帶來了訂單，也讓他大開眼界。一位外商來到他的展位，拿出在國內(nèi)還很罕見的帳篷要求定貨時，徐海南的眼前一亮：帳篷工藝和雨傘很接近，利潤卻是太陽傘的3倍。
“一下就是十幾萬個帳篷的訂單。”徐海南感到遺憾，“但是受規(guī)模束縛，我只能眼睜睜地看著錢不能賺。”
按當(dāng)時政策，私營企業(yè)用地不能超過3畝，貸款也要有指標(biāo)，“這些指標(biāo)幾乎都被國企占了，私營企業(yè)根本貸不到款。借給國企500萬元，收不回來分毫也沒事；借給個人5萬元，就是收得回來，也會被別人懷疑是否拿了好處。”徐海南說，當(dāng)時銀行普遍有顧慮。
