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創(chuàng)業(yè),懸崖上的美麗舞蹈

發(fā)布:2008-5-28 14:31:38  來(lái)源: 阿里巴巴創(chuàng)業(yè)路上論壇 [字體: ]

   好事成雙。陳宏在事業(yè)上突飛猛進(jìn)的時(shí)候,愛(ài)情生活也異常順利:與青梅竹馬的女友結(jié)了婚,在市中心買了一套80多平方米的房子。一年后,夫妻倆就有了一個(gè)可愛(ài)的兒子,一家三口從此過(guò)上了中產(chǎn)階層的生活。

    因?yàn)閺N藝高超,在陳宏上班的大飯店里,來(lái)吃飯的許多大老板都點(diǎn)名要陳宏做菜,時(shí)間長(zhǎng)了,陳宏慢慢地結(jié)識(shí)了許多有錢的大老板。一次,一位老板酒后拍著陳宏的肩膀說(shuō):"兄弟,以你的本事,拿這點(diǎn)兒工資太少了,還不如出去自己干。"聽(tīng)了這位老板的話,陳宏一夜未睡。他想,俗話說(shuō)得好,不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,自己打工已經(jīng)打到這地步了,再往上也好不到哪兒去,還是應(yīng)該想辦法自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

    1997年4月的一天,當(dāng)陳宏得知有一家酒店因生意清淡需要轉(zhuǎn)讓的消息后,感到自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。他毅然辭去了年薪8萬(wàn)元的工作,拿出所有的積蓄,又向親戚朋友借了一些錢,一共投資近30萬(wàn)元將那個(gè)酒店盤了下來(lái),并裝飾一新。為了吸引顧客,陳宏親自下廚掌勺。 然而,事情并沒(méi)有朝著陳宏預(yù)計(jì)的方向發(fā)展。由于酒店地理位置偏僻,加之陳宏不懂經(jīng)營(yíng)和管理,以為只要自己的菜做得好,顧客自會(huì)盈門,哪知道完全不是那么一回事。自從陳宏接手以后,那家酒店的生意一直不好,開(kāi)張半年了,酒店的營(yíng)業(yè)額還不夠支付當(dāng)月租房的錢。

    面對(duì)蕭條的生意,陳宏事必親躬,店里大小事都要自己去操心,往往是顧得了這邊又丟掉了那頭。服務(wù)員偷懶,工商、衛(wèi)生突擊檢查等等,讓陳宏頭痛不已。

    一次,工商部門因?yàn)殛惡觑埖甑淖C照不齊全,罰了陳宏一大筆錢。一急之下,陳宏為了盡快挽回?fù)p失,便在飯菜質(zhì)量上做文章,"減一點(diǎn)點(diǎn)分量,多收一點(diǎn)點(diǎn)錢",一來(lái)二去,被顧客發(fā)現(xiàn),投訴到消協(xié),飯店的名聲一下就臭了。

    一年時(shí)間不到,陳宏為開(kāi)飯店欠下了20多萬(wàn)元的債務(wù)。

    以前的工資雖高,但陳宏成名沒(méi)兩年,手頭并無(wú)多少積蓄。陳宏出身農(nóng)村,沒(méi)有什么背景,完全靠自己的手藝掙錢,對(duì)陳宏來(lái)說(shuō),這筆債務(wù)無(wú)疑是巨大的,變賣了家里幾乎所有值錢的東西,甚至把房屋作了抵押貸款,才把債主打發(fā)出門。

    這一年的春節(jié),是陳宏自"出道"以來(lái)過(guò)得最為慘淡的一個(gè)春節(jié),一直到大年三十晚上,家里還有債主在逼債。好不容易送走最后一個(gè)債主,陳宏夫婦已累得筋疲力盡。守著一個(gè)空空蕩蕩的家,夫妻倆抱頭痛哭。

    春節(jié)過(guò)后,為了一家人的生活,陳宏不得不再次應(yīng)聘去了一家酒店當(dāng)廚師。原來(lái)的老東家不肯接納陳宏,新的東家比較小氣,只愿給他一個(gè)月4000塊錢的工資。急等著錢用的陳宏沒(méi)有時(shí)間,也沒(méi)有精力去精挑細(xì)揀,工資少也只好接受。

    按理說(shuō),有過(guò)一次失敗的創(chuàng)業(yè),陳宏應(yīng)該從中吸取教訓(xùn),吃一塹長(zhǎng)一智,但實(shí)際情況卻不是這樣。

    1998年,在南方城市一度十分流行的卡拉OK漸漸傳入了西安,一時(shí)間,大街小巷都是卡拉OK廳。走到哪里都能聽(tīng)到看到唱卡拉OK的人。

    看到這個(gè)情況,陳宏很激動(dòng):別人做卡拉OK生意都賺了錢,自己不比哪個(gè)人傻,不比哪個(gè)人笨,做也一定能賺錢,反正這個(gè)行業(yè)又不需要什么技術(shù),只要買回幾套好一點(diǎn)的音響,買一些好一點(diǎn)的帶子,弄個(gè)大一點(diǎn)的房子就行了。為了籌措開(kāi)卡拉OK廳所需要的資金,陳宏幾乎動(dòng)用了自己所有的朋友,四處求爺爺告奶奶,包括岳父母家都借遍了,好不容易才籌集了10萬(wàn)多塊錢。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備后,陳宏再次辭職,把全部精力投入到他的卡拉OK事業(yè)中。

    可不做這個(gè)行業(yè)不知道,只要一做,就知道自己不懂的東西太多了:首先,要想讓顧客上門,音響效果一定要好,對(duì)設(shè)備要求相當(dāng)高;其次,要對(duì)流行音樂(lè)市場(chǎng)新碟新歌有敏銳把握;第三,這一點(diǎn)更為重要,也更難做到,作為娛樂(lè)場(chǎng)所要和各方面搞好關(guān)系,包括當(dāng)?shù)啬切┙诸^混混。前兩項(xiàng)陳宏可以請(qǐng)人幫忙,還不算太難,后一項(xiàng),陳宏作為老板只能自己出面,對(duì)做廚師出身的陳宏來(lái)說(shuō),實(shí)在有些勉為其難。

    陳宏的卡拉OK廳剛開(kāi)始生意還算可以,但隨著時(shí)間的推移,西安的卡拉OK廳越來(lái)越多,設(shè)備、檔次都比陳宏的卡拉OK廳要高出不少。陳宏想升級(jí)設(shè)備,又沒(méi)有資金,陳宏卡拉OK廳的顧客一天比一天少起來(lái)。一年過(guò)去,陳宏虧得血本無(wú)歸,只好關(guān)門大吉。這次跟風(fēng)開(kāi)設(shè)卡拉OK廳,使陳宏再次欠下了近10萬(wàn)元的債務(wù)。因?yàn)檫不上貸款,連房子都被銀行收走了。

    為了維持生計(jì),陳宏不得不讓一向在家里帶孩子的妻子也出去給別人打工,掙錢補(bǔ)貼家用。為了節(jié)省開(kāi)支,一家人擠在一間不足10平方米的簡(jiǎn)陋平房里,一日三餐能節(jié)省就節(jié)省,能敷衍就敷衍。

    好在陳宏有一手過(guò)硬的廚師手藝,找份工作不成問(wèn)題。他很快就在別人的介紹下,謀到了一份廚師工作,每個(gè)月包吃住,還有4000來(lái)塊錢工資。不過(guò),由于要償還債務(wù),陳宏每個(gè)月只能給家里留下200多塊錢作生活費(fèi)。

    陳宏認(rèn)為自己兩度創(chuàng)業(yè)失敗都是因?yàn)檫\(yùn)氣不好,他從來(lái)不認(rèn)為自己沒(méi)有本事,不是當(dāng)老板的那塊料。所以,兩度創(chuàng)業(yè)失敗雖然使創(chuàng)業(yè)的火焰一度在他胸中黯淡,但并沒(méi)有徹底熄滅。他每時(shí)每刻仍舊在尋找東山再起的機(jī)會(huì)。

    陳宏第三次創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)的是茶樓。和卡拉OK一樣,這時(shí)候茶樓正在西安興起。陳宏想,事不過(guò)三,已經(jīng)失敗了兩次了,這回他一定能夠成功?墒莿(chuàng)業(yè)的資金從哪里來(lái)呢?能借的地方都已經(jīng)借遍了,如今欠著別人一屁股債,再向親戚朋友借是沒(méi)有可能的了。心眼活泛的陳宏想來(lái)想去,主意就打到了他現(xiàn)在供職的飯館上面。他對(duì)老板說(shuō)自己想買房,錢不夠,想向銀行貸點(diǎn)款,飯館能不能給他提供一個(gè)擔(dān)保?飯館老板本來(lái)就很欣賞陳宏的技術(shù),生怕他跑掉,有這個(gè)機(jī)會(huì)留住他,何樂(lè)不為!飯館老板很爽快就答應(yīng)替他提供擔(dān)保。陳宏騙得飯館老板為自己提供擔(dān)保,隨后把買來(lái)的房子再作抵押,向高利貸商人借貸了8萬(wàn)塊錢,開(kāi)辦了一家環(huán)境舒適、格調(diào)幽雅的高級(jí)茶樓。

    陳宏原來(lái)打算,通過(guò)借船出海,賺到錢后馬上歸還這筆高利貸?伤f(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,事情并沒(méi)有他想象中的那樣順利。

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