茶樓開(kāi)業(yè)后，生意出奇的好，為此陳宏總算松了一口氣。這回陳宏吸取了開(kāi)飯館時(shí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)茶樓地理位置精挑細(xì)選。由于茶樓地理位置優(yōu)越，服務(wù)到位，前來(lái)喝茶、洽談生意的客人絡(luò)繹不絕，所以每天差不多有近2000元收入。除去房租、員工工資和其他費(fèi)用，月收入差不多有2萬(wàn)元。他想，按這種收入，一年他就有近20萬(wàn)元，還完所有的債，包括房屋貸款，頂多也就是兩三年的事。
但是，人算不如天算，生意好了沒(méi)有兩天，從2003年3月份開(kāi)始，一場(chǎng)突如其來(lái)的"非典"風(fēng)暴，把人們都封鎖在了家里，百業(yè)蕭條。在這種情況下，茶樓的收入急轉(zhuǎn)直下，而各項(xiàng)支出，包括高利貸的高額利息卻一天也不能少。陳宏堅(jiān)持了兩個(gè)月，情況仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，茶樓只得再一次倒閉。
屋漏偏逢連夜雨，由于陳宏先前哄騙所供職飯館的老板，利用所就職飯館向銀行擔(dān)保借貸購(gòu)房，購(gòu)房后他又將房屋抵押，向高利貸借錢開(kāi)辦茶樓。發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙的飯館老板十分惱火，帶人找到陳宏，要求他必須和該飯館簽訂10年用工合同，每個(gè)月除基本的生活費(fèi)用外，其余的收入全部當(dāng)作扣款，以備銀行向擔(dān)保人追債時(shí)償還銀行。與此同時(shí)，高利貸聽(tīng)說(shuō)陳宏的茶樓倒閉，害怕壞賬，天天堵著門向陳宏要錢，態(tài)度十分惡劣。高利貸本、息，加上以前沒(méi)有還清的債務(wù)，陳宏的負(fù)債足足超過(guò)了80萬(wàn)元……妻子再也受不了這個(gè)打擊，帶著孩子偷偷地離開(kāi)了陳宏。
2004年5月，我們見(jiàn)到陳宏的時(shí)候，他表示自己已經(jīng)"閉門思過(guò)了一年多"。他對(duì)我們說(shuō)，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老板，通過(guò)3次失敗才知道，做老板遠(yuǎn)不是想象中的那么簡(jiǎn)單，做老板的要求和做打工仔的要求太不一樣了。
從我們的角度分析，我們認(rèn)為陳宏幾次創(chuàng)業(yè)，幾次失敗，原因各不相同。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)樗^(guò)分相信自己的技術(shù)，以為只要自己的技術(shù)好，客人就會(huì)自然而然地跟過(guò)來(lái)，而忽視了技術(shù)只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)因素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要因素，比如開(kāi)飯館，好的烹調(diào)手藝、好的地理位置、好的客戶服務(wù)缺一不可。陳宏所犯的錯(cuò)誤，也是一切"技術(shù)"分子創(chuàng)業(yè)時(shí)容易犯的錯(cuò)誤。
陳宏第二次創(chuàng)業(yè)失敗，可以說(shuō)主要失敗在項(xiàng)目選擇上。第一，卡拉OK是一種時(shí)尚消遣，一般來(lái)說(shuō)，時(shí)尚消遣都有一個(gè)特點(diǎn)，就是來(lái)得快去得快，不適合做長(zhǎng)期投資。第二，時(shí)尚消遣生意的第二個(gè)特點(diǎn)，就是跟風(fēng)者眾多，大家一擁而上，惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后一齊將生意快速做爛。第三，時(shí)尚消遣生意如果不被迅速做爛，那么，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是恒大恒強(qiáng)，這是時(shí)尚消遣生意的第三個(gè)特點(diǎn)。如果你有足夠的資金和實(shí)力，你可以慢慢將競(jìng)爭(zhēng)者一一"收拾"，最后將生意歸于你一家或少數(shù)幾個(gè)寡頭，就像卡拉OK雖然在京城幾年前就已經(jīng)過(guò)時(shí)，但仍舊有錢柜、麥樂(lè)迪等大家伙活著，而且活得都不錯(cuò)。小投資者在準(zhǔn)備從事時(shí)尚消遣生意時(shí)，一定要小心，如果嗅覺(jué)好，能得風(fēng)氣之先，快進(jìn)快出，有可能很輕松地賺一把。否則，像陳宏這樣中途入場(chǎng)的小投資者，一方面要面對(duì)市場(chǎng)被做爛掉的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，要面對(duì)被行業(yè)大鱷擠掉或吞掉的風(fēng)險(xiǎn)。第四，卡拉OK屬于娛樂(lè)業(yè)，對(duì)于娛樂(lè)業(yè)及其從業(yè)者，國(guó)家有一套特殊的管制方法，地方上一般也會(huì)有很多針對(duì)性的措施，小投資者很難適應(yīng)，而且?jiàn)蕵?lè)業(yè)對(duì)從業(yè)者"社會(huì)關(guān)系"和社會(huì)活動(dòng)能力的要求非常高。"素質(zhì)"不夠的小投資者，失敗幾率非常高。而這些恰恰是生于農(nóng)村、長(zhǎng)于廚房的陳宏的最大短板，其第二次創(chuàng)業(yè)失敗在情理之中。
陳宏第三次創(chuàng)業(yè)在項(xiàng)目選擇上仍舊有問(wèn)題，第一，在選擇項(xiàng)目時(shí)，受慣性力量的支持，仍舊是一味跟風(fēng)。第二，在北方做茶樓生意，與南方完全不同。北方人基本沒(méi)有閑來(lái)無(wú)事泡茶館的消費(fèi)習(xí)慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對(duì)茶樓的裝修、服務(wù)要求都非常高，基本是大投入大產(chǎn)出(當(dāng)然大投入也可能沒(méi)產(chǎn)出)，小投入沒(méi)產(chǎn)出(小投入肯定沒(méi)產(chǎn)出)。陳宏茶樓的生意之所以開(kāi)始還可以，與他當(dāng)初做卡拉OK一樣，是因?yàn)楦L(fēng)者還沒(méi)有大規(guī)模地起來(lái)，但這種局面是不可能持久的。陳宏懂得跟風(fēng)，別人一樣會(huì)懂得跟風(fēng)。第三，陳宏依靠借高利貸做創(chuàng)業(yè)本錢，高利貸的高使用成本要求他的生意始終需要保持較高的產(chǎn)出，才能夠長(zhǎng)期維持，而茶樓作為一門競(jìng)爭(zhēng)性生意，是不可能長(zhǎng)期維持高產(chǎn)出的。就算陳宏的茶樓能夠長(zhǎng)期維持這樣高的利潤(rùn)水平，以其茶樓平均每月2萬(wàn)元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時(shí)間。他每個(gè)月還需要還銀行的住房貸款。即使其他債務(wù)他可以暫時(shí)拖著不還，銀行的債是一天也拖不了的。這樣算起來(lái)，至少在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，陳宏要將賺來(lái)的錢全部用于還債，而不能投入到改善經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大再生產(chǎn)，這有可能使他的"先發(fā)"優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量尋找使用成本較低的資金，類如陳宏所使用的高利貸資金，一般只適合于某些短平快的項(xiàng)目，而不適合常規(guī)生意，如做茶樓。在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，行業(yè)整體趨勢(shì)一定是傾向平均利潤(rùn)的，在這種情況下，誰(shuí)的成本最低，誰(shuí)就有可能堅(jiān)持最久，誰(shuí)就有可能取得最后的成功。像陳宏這種成本高的經(jīng)營(yíng)方式，不失敗的可能性微乎其微。所以，陳宏第三次創(chuàng)業(yè)的失敗，不可以完全歸罪于"非典"，其實(shí)，"非典"只是一個(gè)外部誘因，陳宏第三次創(chuàng)業(yè)失敗的根子，早就在內(nèi)部埋下了，可說(shuō)是錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)思路開(kāi)出的一朵惡之花。
