歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>營銷策劃>>|
營銷最簡單的武器:產(chǎn)品就是拳頭

發(fā)布:2008-10-18 14:30:37  來源: 全球供應(yīng)鏈 [字體: ]

  可口可樂和百事可樂兩大巨頭,席卷中國市場(chǎng)的時(shí)候,雖然有上千家飲料企業(yè)倒閉,但至少有10家可以揮拳回?fù)舻,因(yàn)楫吘惯有渠道的優(yōu)勢(shì),只要把渠道和可樂握在一起,再加上幾個(gè)要素,完全可以打一拳的。但只有娃哈哈打出了“非?蓸”這一拳,這一拳現(xiàn)在還被稱為中國的奇跡。樂百事當(dāng)時(shí)也醞釀了一拳,叫“今日可樂”;可惜它沒有出拳,而更多的人連握拳頭的想法都放棄了,所以“今日可樂”沒有出拳,“特別可樂”“明日可樂”“百年可樂”“家事可樂”等等,都放棄了出拳的機(jī)會(huì)。確實(shí)只能說遺憾!這真的不是因?yàn)閯e人的營銷太強(qiáng)大,而是因?yàn)槲覀兊臓I銷太無知。

    現(xiàn)在的制造企業(yè)都在宣揚(yáng),我有多少大系列多少個(gè)產(chǎn)品,F(xiàn)在的流通企業(yè)都在鼓吹,我經(jīng)營多少個(gè)品牌多少個(gè)品種。但事實(shí)是:無論你生產(chǎn)多少種產(chǎn)品,無論你經(jīng)營多少個(gè)品種,這都沒有用,這只能說明你有多少根手指,關(guān)鍵是它們能否握成一個(gè)拳頭。一個(gè)單一的產(chǎn)品不是拳頭產(chǎn)品,你的企業(yè)還可以茍延殘喘,但你所有的產(chǎn)品組合不成一個(gè)拳頭,你就死定了!

    銷售導(dǎo)向的企業(yè),都在對(duì)產(chǎn)品做兩件事,一件是跟人家比他的手指比別人多;一件是把自己的每根手指都拼命的拉長變粗。營銷導(dǎo)向的企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品,只干一件事:把所有產(chǎn)品握成一個(gè)拳頭。不能握成拳頭的手指,再長再粗都把它砍掉。這方面做的最好的例子就是摩托羅拉在中國的手機(jī)產(chǎn)品。你隨時(shí)要買摩托羅拉的手機(jī),都有目前最好的機(jī)型等你,但你別太驕傲,幾個(gè)月以后它就不是最好的了,而且它的價(jià)格也變的讓你更泄氣。這就是摩托羅拉產(chǎn)品在中國成功的秘訣,所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在比手指,但摩托羅拉在揮拳頭。其實(shí)很多手機(jī)企業(yè)都不服氣,但你總是苦守超奢侈的全線產(chǎn)品,為打造一根金手指耗盡心力,拳頭打來你不服氣也沒辦法!

    如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷的跨越,請(qǐng)記住:穿越所有產(chǎn)品理論,產(chǎn)品就是拳頭,你的產(chǎn)品必須是拳頭。

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信