品牌管理缺失
另外，還有一個至關(guān)重要的問題：在手機市場品牌競爭白熱化的今天，夏新手機對品牌管理不到位，也是導致其出現(xiàn)經(jīng)營問題的原因之一。在手機市場，所有競爭幾乎已經(jīng)是品牌的競爭，國產(chǎn)手機偶爾會作為月度或季度冠軍品牌而曇花一現(xiàn)，2002年夏新A8大紅大紫一時，但很快就被競爭對手搶去風頭。諾基亞堅持“科技以人為本”（HumanTechnology）的理念來做品牌，從情感上讓消費者產(chǎn)生親近感，幾乎所有的市場活動、廣告?zhèn)鞑ザ紘@這個主題，在零售終端把品牌擴大下去。
夏新手機沒有形成從上到下品牌性的管理模式和操作模式，市場活動、廣告?zhèn)鞑ヒ远唐诶鏋橹�，沒有把品牌建設和管理貫穿到經(jīng)營活動中去。
國產(chǎn)手機一般都沒有品牌管理的組織機構(gòu)，沒有品牌立法、更沒有系統(tǒng)的品牌規(guī)劃文件、品牌管理文件等品牌知識方面的管理，估計夏新手機在品牌管理上也好不到哪里。從夏新手機炒作首創(chuàng)雙核概念來看，對品牌信譽度管理沒有重視，導致企業(yè)形象受損，消費者紛紛批評夏新虛假宣傳。配合品牌的品牌公關(guān)管理、品牌信譽管理、品牌傳播管理只停留在企業(yè)廣告部與外界媒體打交道的層面，沒有落實在基礎(chǔ)的品牌管理上，基層人員只是對銷量負責。
完善的品牌管理包括三個部分：一是由高層領(lǐng)導組成的品牌戰(zhàn)略委員會，二是由公司廣告部、市場部等職能部門組成的品牌管理和運作中心，三是區(qū)域市場的品牌管理執(zhí)行人員，具備這三個品牌管理部門，才可以保證品牌管理落到實處，品牌知識差同樣不能讓品牌做強做大。
從目前夏新手機在手機市場終端賣場表現(xiàn)來看，其品牌支撐不了中高端價格定位，也不能讓消費者認可，缺乏品牌管理，使其手機的溢價能力大打折扣。夏新手機如何擺脫目前這種困境，對其來說既是一個瓶頸，也是一種更加殘酷的挑戰(zhàn)。
附文：
成功品牌的營銷經(jīng)驗
目前，國產(chǎn)手機品牌的成功營銷經(jīng)驗包括：
其一，從國產(chǎn)手機做得比較好的企業(yè)可以看出，手機企業(yè)都擁有一定的核心技術(shù)或核心產(chǎn)品，在行業(yè)中企業(yè)有競爭優(yōu)勢和核心競爭能力。手機行業(yè)里像多普達致力于電腦手機，宇龍致力于雙模雙待手機，步步高致力于音樂手機就比較成功。2003年國內(nèi)首款CDMA智能手機“酷派688”、2005年全球首款“酷派”雙模雙待手機都是宇龍設計發(fā)明的，在掌握核心技術(shù)的同時，追求差異化功能路線，使宇龍在行業(yè)內(nèi)一路高歌。
其二，成功手機品牌比較注重基地市場和戰(zhàn)略市場培養(yǎng)和維護，深度挖掘用戶需求。很多國產(chǎn)手機不注重這些，只是跑馬圈地式地占有市場，而沒有精耕細作，沒有給企業(yè)帶來穩(wěn)定利潤的根據(jù)地市場，夏新手機也是如此。對于手機市場消費者差異化需要越來越大的今天，占有根據(jù)地市場尤為重要，要主動和迅速地挖掘核心細分用戶群體的需求，引領(lǐng)市場，深化營銷核心能力，諾基亞和三星就是以快且準地把握核心用戶群需求而一直領(lǐng)先于市場的。
其三，成功手機品牌比較注重自身的品牌策劃管理能力的培養(yǎng)。一邊聘請策劃公司幫助，一邊發(fā)展自身的推廣能力，尤其發(fā)展渠道深耕能力，使其在脫離策劃公司后仍具有很強的市場營銷能力。
