團(tuán)購(gòu)發(fā)展到目前的“個(gè)人層面”，得歸功于互聯(lián)網(wǎng)，由業(yè)內(nèi)有影響的個(gè)人或?qū)I(yè)的團(tuán)購(gòu)服務(wù)公司（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站）進(jìn)行召集，將有意向購(gòu)買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，或者由具有共同消費(fèi)需求的消費(fèi)者自發(fā)組織，然后向廠家或總代理商進(jìn)行大批量購(gòu)買，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得消費(fèi)資產(chǎn)增值和服務(wù)保障，應(yīng)該說，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)將傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)形式進(jìn)行了深化，并已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一種新型消費(fèi)模式。城市團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的興起，正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，結(jié)合中國(guó)電子商務(wù)實(shí)際，為消費(fèi)者所搭建的一種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，其服務(wù)體現(xiàn)出了一定的專業(yè)性。
目前，小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦等小件商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購(gòu)群體。不僅如此，團(tuán)購(gòu)也正在逐漸擴(kuò)展到個(gè)人消費(fèi)、健康體檢、保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等多個(gè)領(lǐng)域。
其實(shí)，很多經(jīng)銷商已經(jīng)或正在開展實(shí)際意義上的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，比如經(jīng)銷商內(nèi)部設(shè)立VIP部門、團(tuán)購(gòu)部、大客戶部等職能部門，專門負(fù)責(zé)大客戶的維護(hù)與拓展，從某種意義上講，企業(yè)的這種部門設(shè)置，其實(shí)就是在圍繞團(tuán)購(gòu)這一核心來開展?fàn)I銷。
四個(gè)渠道，布局團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷
團(tuán)購(gòu)消費(fèi)一般在節(jié)假日比較集中，更多體現(xiàn)出的是一種季節(jié)性和階段性購(gòu)買特征。而針對(duì)節(jié)假日期間的消費(fèi)熱點(diǎn)，是坐等銷量平緩增長(zhǎng)，還是主動(dòng)出擊，精心策劃，全力以赴開展節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造出銷售量新高，這是每個(gè)企業(yè)都在重點(diǎn)思考的問題。能否做好節(jié)假日營(yíng)銷，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷成功的重要指標(biāo)之一，因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)只要在節(jié)假日期間的團(tuán)購(gòu)工作做得好，則企業(yè)的節(jié)假日營(yíng)銷任務(wù)就能完成80%。
如前所述，團(tuán)購(gòu)的主要表現(xiàn)形式是集體購(gòu)買、團(tuán)隊(duì)購(gòu)買，它既可以是一個(gè)企業(yè)、機(jī)關(guān)、單位的大宗采購(gòu)，也可以是幾個(gè)企業(yè)、機(jī)關(guān)、單位作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)單位來集中采買；甚至可以是幾個(gè)人、一群人作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)單位來進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。
要想做好節(jié)假日營(yíng)銷，必須要重點(diǎn)解決的一個(gè)問題，即對(duì)渠道通路的選擇和規(guī)劃。那么，如何做好節(jié)假日營(yíng)銷的團(tuán)購(gòu)渠道選擇和規(guī)劃？
渠道1：機(jī)關(guān)
這類人群基本是黨政機(jī)關(guān)及其所屬職能部門、機(jī)構(gòu)。在節(jié)假前，它們一般會(huì)為所轄公務(wù)員、工作人員等發(fā)放福利，比如一些生活用品、消費(fèi)品、耐用品等。為了節(jié)約成本，他們往往會(huì)選擇團(tuán)體購(gòu)買。這些群體，也是眾多商家必爭(zhēng)的目標(biāo)群體。因此，為了開發(fā)該群體的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，在節(jié)前一個(gè)月，必須要提前做好前期介入和溝通，并及時(shí)回訪跟蹤。
因?yàn)檫@類群體的團(tuán)購(gòu)數(shù)量非常大，同時(shí)利潤(rùn)率也相當(dāng)可觀，是團(tuán)購(gòu)渠道的必爭(zhēng)之重點(diǎn)版塊。
渠道2：企業(yè)
在節(jié)假日期間，企業(yè)選擇發(fā)放福利，是對(duì)職工的一種溫馨補(bǔ)貼。同時(shí)，企業(yè)作為一個(gè)特殊群體，還存在一種利用節(jié)假日給有關(guān)機(jī)關(guān)、部門饋贈(zèng)禮品的習(xí)慣。在這個(gè)意義上講，企業(yè)渠道對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)拓展更具誘惑和潛力。那么，作為企業(yè)饋贈(zèng)的禮品，應(yīng)該是介于中高檔品牌群類的產(chǎn)品，而這個(gè)群類的產(chǎn)品一般價(jià)格較高，利潤(rùn)豐厚，也是商家重點(diǎn)鎖定的目標(biāo)版塊。
饋贈(zèng)禮品類團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)，更合適鎖定企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道。這類渠道一般包括生產(chǎn)企業(yè)、制造企業(yè)以及其他綜合型服務(wù)企業(yè)等。
渠道3：院校
