院校基于自身的一些收費項目平臺，各自積累有一定的金庫資源。節(jié)假日同樣會給教師、員工發(fā)放價值不菲的節(jié)假日福利物品，其團購潛力不容忽視。這類渠道一般包括高校、中小學(xué)校、教育培訓(xùn)機構(gòu)等。

　　渠道4：醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)

　　醫(yī)療衛(wèi)生部門是一個高福利群體，更是團購渠道不可或缺的群類。作為團購的渠道選擇，要開發(fā)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的團購業(yè)務(wù)，必須提前應(yīng)對，充分利用人脈資源，以把握商機。

　　針對這類機構(gòu)所開展的團購業(yè)務(wù)拓展，一般應(yīng)該鎖定大中型醫(yī)院為主攻目標(biāo)，忌諱滿地撒網(wǎng)，以減少團購營銷的運營成本。

　　幾點思考：

　　在對團購的渠道進行充分認識、選擇、規(guī)劃后，如何推進并深化，又是一個令企業(yè)感到困惑的問題。很多企業(yè)在團購業(yè)務(wù)推進層面缺乏執(zhí)行意識，處于松散、凌亂狀態(tài)。筆者曾就節(jié)假日團購的推進和實施跟一個客戶主管營銷的副總進行過溝通。當(dāng)問及目前企業(yè)專業(yè)團購銷售人員有多少、誰在主管等問題是，該副總的回答讓我很是納悶：沒有誰在管。這種答案實在不應(yīng)該出自一個企業(yè)的營銷副總之口。讓人納悶的是，既然企業(yè)這么重視節(jié)假日營銷，為什么沒有組建專門團隊，并擬定相應(yīng)目標(biāo)？

　　為了推進及實施團購營銷，企業(yè)必須在節(jié)假日前2-3個月，組建一個專門團隊，并擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)。這個團隊可以從原有銷售人員中抽調(diào)得力干將，也可重新招募具有較強公關(guān)能力的團購業(yè)務(wù)人員，但不管是以何種形式組建團隊，委任得力銷售經(jīng)理來進行管理則是必須的。

　　當(dāng)然，團隊組建完成之后，還必須得對團隊人員進行團購技巧、團購溝通、電話營銷等實戰(zhàn)技能的強化培訓(xùn)，來提高團隊的營銷綜合實力，以保證團購目標(biāo)的實現(xiàn)。