2、贈(zèng)送庫(kù)存品。年末了，有的廠家一看庫(kù)存里有不少促銷品沒(méi)用完，便抓緊時(shí)間清理掉，好搞點(diǎn)創(chuàng)收。于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量年末清倉(cāng)的活動(dòng)。至于清理的產(chǎn)品是不是消費(fèi)者感興趣的東西，那就一概不管了。結(jié)果因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)搭配的贈(zèng)品不感興趣，導(dǎo)致活動(dòng)效果不理想的比比皆是。
3、形式主義。有的公司，促銷內(nèi)容十分吸引人，消費(fèi)者參與積極性很高，但是搞的卻是有名無(wú)實(shí)的形式主義。比如有獎(jiǎng)活動(dòng)，全國(guó)才1個(gè)1等獎(jiǎng)；2個(gè)二等獎(jiǎng)；三個(gè)三等獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概念百萬(wàn)分之1。消費(fèi)者積極參與了結(jié)果毫無(wú)收獲，前期的高期望必然導(dǎo)致后期的高失望，帶來(lái)消費(fèi)者的怨聲載道。某知名C2C網(wǎng)站和某知名家電連鎖企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站推出秒殺活動(dòng)，獎(jiǎng)品很誘惑，但是企業(yè)安排內(nèi)部人員參加秒殺，完全將消費(fèi)者排除在外，引來(lái)一片抱怨。
讓消費(fèi)者參與的目的是讓消費(fèi)者滿意（至少不失望），因此搞形式主義的促銷要切記一定要給消費(fèi)者一點(diǎn)安慰，否則寧可不搞。
驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)參與的方法大概以下幾種：
1、她感興趣的事情。A、對(duì)于剛剛生孩子的媽媽來(lái)說(shuō)，你請(qǐng)個(gè)知名專家，舉辦個(gè)寶寶營(yíng)養(yǎng)知識(shí)課堂，即使沒(méi)獎(jiǎng)品，她也會(huì)去；B、路演，中國(guó)人愛(ài)熱鬧，弄個(gè)舞臺(tái)表演個(gè)節(jié)目，沒(méi)事大家都會(huì)湊上去瞧個(gè)熱鬧；C、高端商務(wù)講座，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常常請(qǐng)知名教授講課，讓目標(biāo)群免費(fèi)試聽(tīng)；D、中移動(dòng)送油，家庭客戶比較感興趣，因?yàn)樘焯鞜?hellip;…凡是總總，數(shù)不勝數(shù)。
2、有切實(shí)利益的。A、再來(lái)一瓶的超高中獎(jiǎng)勵(lì)；B、渠道激勵(lì)，多提30箱貨多返利20塊；C、買一送一不是買300塊錢錢送1塊錢，而是買2塊錢送1塊錢；D、商場(chǎng)打折滿300送100，不要全部標(biāo)價(jià)299，也要有標(biāo)價(jià)350的，給消費(fèi)者一點(diǎn)甜頭，下次才會(huì)再來(lái)。
3、符合其價(jià)值觀、情感的。A、一分錢活動(dòng)，用愛(ài)心感召消費(fèi)者；B、送父母贈(zèng)品，用孝心打動(dòng)消費(fèi)者；C、買項(xiàng)鏈搭配巧克力等等，只要能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，都可以用來(lái)做促銷。
三、傳播——沒(méi)活動(dòng)小傳播，小活動(dòng)大傳播。
俗話說(shuō)的好，沒(méi)活動(dòng)小傳播；小活動(dòng)，大傳播。為什么大品牌搞促銷一定要媒介聯(lián)動(dòng)？因?yàn)樗粌H可以告知促銷信息，而且能建立品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度。
畢竟限于利潤(rùn)和費(fèi)用，不是每個(gè)企業(yè)都能搞再來(lái)一瓶的，家電行業(yè)的低利潤(rùn)就決定了不可能有真的買一送一，怎么辦？傳播、傳播、傳播——有時(shí)候你的活動(dòng)甚至可以沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，但是只要有傳播的噱頭就好了。
要做好一次簡(jiǎn)單的促銷很容易，終端買贈(zèng)就可以了，但是要做一個(gè)完美的促銷活動(dòng)，則需要精心策劃——終端、渠道、媒介、活動(dòng)大聯(lián)合！
大品牌的操作方法——養(yǎng)生堂維E秒殺贏大牌。
1、報(bào)紙和雜志——軟文和硬廣大幅度報(bào)道。
2、電視——推出促銷電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò)——以淘寶作為實(shí)際活動(dòng)終端和陣地。
