5、促銷——不僅網(wǎng)上有秒殺送大牌，線下終端也給消費(fèi)者一些安慰性獎勵。

　　上面介紹的是一次整合傳播活動，受限于費(fèi)用，這種活動一年也就搞1—2次，多搞幾次就虧本了。而普通的促銷活動卻是月月搞、逢節(jié)就搞，怎么辦？操作思路還是一樣的。

　　1、報紙——做不起硬廣，寫點(diǎn)軟文總可以吧；做不起半版，做個報花也好；做不起大眾傳播，做直投也好。

　　2、網(wǎng)絡(luò)——多在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)帖，只要注意方法，不花錢帖子照樣能火起來，我就干過這事。

　　3、電視——選擇地方性媒介，選擇適合目標(biāo)群的媒介，有時候地方媒介并不要花太多錢，效果往往很好，關(guān)鍵是你去不去談?wù)効础?/p>

　　4、終端——1方面，做好物料的布置，；一方面，在重點(diǎn)終端搞些路演，沒有舞臺，拿個喇叭也好，九陽就是這么干的，長期干下來，效果累積起來也很好。

　　5、社區(qū)、第三類終端傳播——做家電的，在國美附近的社區(qū)搞路演、發(fā)傳單那是幾乎天天干的事情；做兒童用品的，去幼兒園、去小學(xué)打通老師的關(guān)系，發(fā)發(fā)軟文性質(zhì)廣告，完全可能。

　　總之一句話，不管小活動還是大活動，都要大傳播，要讓活動信息無孔不入。

　　四、監(jiān)控費(fèi)用和執(zhí)行。

　　活動目的清楚了，活動形式也能吸引消費(fèi)者了，活動傳播效果也不錯，一個活動就能成功了嗎？不見的，離成功最關(guān)鍵的一部就是監(jiān)控費(fèi)用和執(zhí)行。

　　樂、哇哈哈、康師傅的促銷活動復(fù)雜嗎？不復(fù)雜，去哇哈哈的網(wǎng)站上1看，十幾年來它也沒搞過啥驚天地、泣鬼神的活動。普普通通的再來1瓶和養(yǎng)生堂維E的秒殺贏大牌，效果哪個好？仁者見仁，智者見智，筆者覺得不分上下。由此可見，再普通的活動，執(zhí)行好了效果也好，再好的活動，執(zhí)行差了效果會大打折扣。

　　有個保健品品牌要推廣新概念、新產(chǎn)品，在終端搞大派送，僅僅義烏市區(qū)就派送1萬份，而且專門統(tǒng)一做了促銷裝，力度不可謂不大。效果卻不樂觀，為什么？經(jīng)銷商和辦事處把促銷裝截留下來做貨品賣了！春節(jié)的時候，賣的不是正品，是促銷品。效果可想而知。

　　截留費(fèi)用和促銷品，能不能杜絕？我的觀點(diǎn)是不能杜絕，也沒必要杜絕。但是要控制一定的比例。1個促銷活動下來，業(yè)務(wù)員沒撈到好處，積極性肯定沒有，執(zhí)行肯定不賣力。在做促銷方案的時候一定要獎罰分明，處罰截留、作弊的同時給予一部分合適的獎勵。

　　1、罰的要狠——不能無關(guān)痛癢。截留獎品的要處罰，執(zhí)行不力的也要處罰。大公司有專門的市場督導(dǎo)部，干的就是這事。沒事天天就在市場上轉(zhuǎn)悠，除了收集市場信息，就是監(jiān)控市場行為。小公司沒這個部門，不能做到“天網(wǎng)恢恢疏而不漏”，但是可以殺一儆百!偶爾搞個抽樣，抓到了狠狠地處罰。但是有的公司往往礙于部門間情面，大事化了，小事化無，結(jié)果監(jiān)控不力。有的干脆就是經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理、市場人員串通一氣，干的就是騙費(fèi)用的把戲。這種事情抓到了一定要昭告天下！

　　2、建立獎勵措施。貼了多少海報，拜訪了多少家終端，出了多少貨，出了多少樣品，都要有激勵措施，路演一定要給予路演人員激勵，甚至發(fā)傳單的臨時雇員都要激勵，這些活平時也要干，但是搞促銷的時候就應(yīng)該加大力度，特事特辦。