但是，我們換個角度進行分析，目前分布在國內三四線上的十數萬家化妝品店，大都還因為低客流量、低進店率、低成交率、低客單價、低客單件的“五低現象”所困擾。如何借助渠道間的資源、推進門店的聚客張力、生存瓶頸和競爭優(yōu)勢，已經成為了當務之急的主要癥結和系統(tǒng)矛盾。

　　平心而論，在市場競爭日趨激烈、趨于飽和的現實背景下，探尋出一種全新的品牌推廣和市場盈利模式，可能性幾乎微乎其微。“婷美風暴”之所以能夠在旬月間攻城拔寨，其席卷全國之勢更是銳不可當，這主要是因為其對于終端需求的準確把握，用化繁為簡的品牌突圍思想，輔之以實效的終端競爭策略，自然成效顯著。

　　暴力營銷，還是極致推廣，這無需更多地的解釋，智慧的人們自然會辯駁和思考！

　　婷美風暴背后的營銷思考

　　婷美此次推行的“風暴計劃”，行業(yè)內之所以眾說紛紜，褒貶不一。這在筆者看來，主要還是源于每個人自身對于問題認識上的理解差異。透析“婷美風暴”，其在某種意義上講，同雅麗潔的終端提升計劃亦有著異曲同工之妙，都是旨在提升零售門店進店率、增強客單數而做出的戰(zhàn)術創(chuàng)新，如果硬要說是兩者的區(qū)別，無非婷美關注的焦點在于將解決門店經營瓶頸同產品銷售推廣相結合，而雅麗潔的策略則是將目標生意融入到了零售戰(zhàn)略的高度。

　　雅麗潔10年厚積薄發(fā)，換得的是過去三年來的高速成長。即便如此，在行業(yè)里依然深陷“模式”和“現象”之爭，但是有一點是無可厚非的，那就是在過去三年間，雅麗潔對中國化妝品行業(yè)第三渠道、以及低線市場的推動和貢獻，則是有目共睹的。

　　現如今，雖然涅槃征程上的婷美，同已經成為專營店渠道魔法師的雅麗潔，完全不可同日而語，但是，經過認真比對，我們還是不難探尋出兩者之間在品牌操作方面，相同的競爭基因和表現策略，那就是他們都將商超渠道的運作思路帶到了化妝品店渠道。

　　世界營銷學之父、科特勒博士指出中國企業(yè)營銷的五大軟肋：其一，把營銷看成是廣告和銷售；其二，不大使用市場調研；其三，在市場細分、選擇目標市場、定位上做得較少；其四，傾向于依賴低價格作為主要競爭工具；其五，零售商對優(yōu)質服務和差異化的購物氛圍還投資不夠。

　　大師就是大師，果然高屋建瓴、一語中的！

　　現階段，面對外資軍團的市場擠壓和渠道擴張，本土品牌的生存挑戰(zhàn)已經變得刻不容緩，如何強化產品品牌的市場占有率、提升產品品牌同店鋪零售生意的滲透發(fā)展，這才是未來的第三渠道生存大考以及盈利競爭的關鍵指標。

　　所以，透過“婷美風暴”，我們不應該僅僅看到的是婷美品牌涅槃的出彩曲線，更應該為品牌商、渠道商以及零售商的全面突圍而思考。

　　聚焦終端、投資零售，自然就會收益未來。